中國企業和商品如何進入巴西市場
作者：潘發明
一、巴西的市場概況
巴西是金磚四國之一，也是目前經濟發展最穩健、受金融危機影響最小的國家之一。2009年巴西國內生產總值17757億美元，居世界第八位，人均國內生產總值達9300美元。受金融危機影響，巴西2009年的國內生產總值與2008年同比基本持平，但自2009年第四季度開始，巴西經濟率先走出低穀，強勢反彈，到今年8月份，巴西的國內生產總值增長更是以同比9%的速度令全世界刮目想看。
巴西的總耕地麵積4730萬公頃，今年的糧食產量達1.465億噸，目前糧食出口是世界第三大國，僅次於美國和歐盟，出口額高達600多億美元，其中巴西出口額居世界第一的農產品有蔗糖、牛肉、雞肉、咖啡、橙汁、煙葉和酒精，居第二位的有大豆和玉米，豬肉居第四位。
巴西的汽車工業發達，2009年全年銷售300多萬輛，今年1-7月份也已經達到188萬輛的水平，目前已經超過德國成為世界第四大汽車銷售國， 其他前三大汽車市場分別是中國、美國和日本。目前巴西每7人擁有一輛汽車，汽車的發展前景仍然十分樂觀。
巴西的礦產資源豐富，是世界第七大礦產品出口國，同時也是世界第五大林產品出口國；巴西已經探明的鐵礦石儲量250萬噸，鐵礦的儲量、產量和出口量均居世界首位，其鐵礦砂的品味多在60%以上且多為露天礦；鈾礦、鋁礬土礦和錳礦儲量居世界第三位，铌礦探明儲量455.9萬噸，此外還有較豐富的鉻礦，鎳礦，黃金和石棉礦。巴西森林覆蓋率36.7%， 木材儲量658億立方；目前大宗產品中鐵礦石、大豆和燃油的出口每年占到巴西總出口額的1/3強。巴西石油的日產量200萬桶左右。在巴西資源發展和合作的前景非常廣闊。
巴西的服務業對其經濟舉足輕重，GDP占比達68.5%，占巴吸收外國直接投資總額約45%，帶動解決逾70%正式就業人口。2009年巴西服務貿易額704億美元，主要涉及金融服務、信息技術、管理谘詢、航空運輸、出境旅遊、電信等領域，去年增速分別好於同期巴貨物貿易增速以及全球服務貿易平均增速。
巴西的進出口規模龐大，2009年巴西全年進出口貿易總額2798.89億美元，其中進口1276.37億美元，出口1522.52億美元；2009年巴西外匯儲備2270億美元，增長率居金磚四國之首。
二、中巴經貿關係
中巴之間近年來貿易發展勢頭迅猛，特別是金融危機以後，國內大批企業開始將目光從傳統的大國市場投向巴西市場。2009年中國超過美國成為巴西最大貿易夥伴、最大出口目的地國和第二大進口來源國；巴西也成為中國的第10大貿易夥伴。據中國海關的數據，2009年巴西與中國貿易總額為424億美元，其中，巴西向中國出口282.81億美元，進口141.19億美元。
目前巴西從中國進口的商品主要有通信設備零件、液晶顯示器、焦炭、化工品、電視接收發送設備、移動電話，電腦零配件，印刷電路、摩托車及零配件，蓄電池、化肥、汽車零配件、建築機械等。巴西向中國出口的商品主要是鐵礦砂、大豆、石油、紙漿、鐵合金、皮革、煙草、飛機等。中國小商品在巴西進口產品的數量上占有相當的比例，日常用品比如箱包、手袋、裝飾品、禮品等很多來自中國，而聖保羅也成為這些商品進出口和加工的重要集散地。
巴西的基礎設施建設相對薄弱，而巴西又麵臨2014年世界杯和2016年奧運會等重要的發展機遇，外經合作方麵和中國發展的潛力巨大，尤其是中國在基礎設施建設、高速列車、重型機械製造以及汽車生產等方麵具有比較優勢，目前這些方麵的合作正成為中巴外經合作方麵的主流。據不完全統計，截止2009年底，中國企業在巴投資額12億美元，涉及的領域包括礦山、冶金、農產品種植、摩托車、港口疏浚等。而巴西在華的外資企業則主要涉及支線飛機製造、壓縮機生產、煤炭、水力發電和紡織服裝等。
三、中國企業和商品如何進入巴西市場
巴西地大物博，資源豐富，自然條件極佳；政治基礎穩定，老百姓安居樂業，這是巴西經濟穩定發展的基礎。巴西經濟發展的強勁動力，市場的多元化、多層次需求，巨大的市場規模以及同中國的互補性的貿易結構均促進了中巴經貿的發展，成為中巴經貿發展的最重要的因素。
但是巴西市場同世界任何一個其他國家的市場一樣，也有著其特殊性和局限性，給中國企業和商品進入該市場設置了障礙。總體而言中國企業要開展同巴西的經貿交往，需要注意以下幾方麵內容：
1、防範匯率風險。與巴西企業從事進出口貿易，巴西的大部分客戶僅支付部分預付款，其餘的等貨到付款，由於貨物運距長，周期長，匯率變化的幅度一段時間會變化很大，因此企業可能因為匯款成本增加而拖欠或拒絕匯款， 這樣我們的企業可能會款貨雙失，風險比較大。因此這種情況一定要找可靠的銀行或貿易服務機構幫助托收。
2、做好市場評估和客戶信用評估。巴西對進口貨物征稅很多，稅率很高， 個別還有可能征收反傾銷稅，但是有些地區對一些貨物還存在流通稅減免，因此要在貨物賣到巴西市場之前對貨物的市場價格、成本要素和產品的競爭力有清晰的了解，確定好可靠的經銷商；另外為保證貨款的安全，一定要對客戶進行信用評估。巴西對客戶信用有嚴格評級機製，可以通過可靠的貿易服務商了解情況。
3、投資項目要充分了解巴西的市場運行規律。要懂得巴西的投資、勞工、貿易、環保等方麵的法律和製度，學會對知識產權的保護，涉及投標、建設等方麵的事宜，不可盲目出手盲目樂觀，要對項目的可行性做充分調研，對涉及的方方麵麵風險要做係統性分析，運用好保險、擔保和銀行等保險金融機構和其他風險管理機構的相關業務和產品來保障自身企業的利益。
4、利用當地的貿易服務機構做橋梁，使企業產品快速進入巴西市場。貿易服務機構可以提供市場調研，產品進入策略和營銷方案，優選經銷商，為貿易商提供通關、稅收、物流、倉儲、分銷等成熟的服務，使企業和產品順利、安全、快捷地進入巴西市場。相關的服務請谘詢中國（巴西）投資開發貿易中心，該中心作為國家級的貿易窗口和交流平台，目前已經為上千家中巴企業開展經貿活動提供過服務，是目前中巴交流的最重要的平台，也是企業進入巴西市場選擇谘詢服務的最佳夥伴。
(本文作者：中國（巴西）投資開發貿易中心 副總經理 潘發明)
