中國電信巨頭華為原本接近與美國運營商首次達成重大手機協議，但AT&T在本周早些時候退出了交易。即便有運營商的支持，打開美國智能手機市場也不容易，因為曆史經驗顯示，這需要的遠不止是錢和朋友。
華為消費品業務主管餘承東
現在說這話可能不會令華為技術有限公司(Huawei Technologies Co.)感到絲毫的安慰，但曆史經驗顯示，打開美國智能手機市場需要的遠不止是錢和朋友。
這家中國電信巨頭原本接近與美國運營商首次達成重大手機協議，不過美國電話電報公司(AT&T Inc., T)本周早些時候退出了交易。華為一直在穩步增長，發展成為全球第三大智能手機生產商。不過，由於國家安全擔憂限製了華為通過主要運營商銷售設備的能力，美國市場對該公司基本上依舊是大門緊閉。華為手機目前在美國僅能通過亞馬遜公司(Amazon.com Inc., AMZN)和百思買(Best Buy Co. Inc., BBY)等渠道以裸機的形式銷售。
該公司清楚地意識到自己所處的困境。華為消費品業務主管餘承東(Richard Yu)周二在拉斯維加斯消費電子展(CES)上發表演講時稱，美國有超過90%的智能手機是通過運營商銷售的。在說這番話之前，他用了一個多小時大讚華為的最新設備Mate 10 Pro。這款手機原本顯然計劃作為美國電話電報公司的合約機推出，但如今將會像前款手機一樣在美國直接銷售給消費者。這款手機下個月開始接受預訂。
這無疑將限製Mate 10的潛力，不過，值得注意的是，美國智能手機市場的發展方式意味著，即使與一家主要運營商簽訂分銷協議，也不能保證獲得成功。回想一下亞馬遜Fire Phone的失敗。2014年年中，這款手機作為美國電話電報公司合約機推出，當時轟動一時，然而，三個月後補貼後的價格就下降至99美分。
而穀歌(Google) Pixel的失敗更加令人意外。這款手機最早於2016年底推出，當時好評如潮，該公司還與Verizon簽訂了一項重要分銷協議。Verizon在線上和門店大力宣傳這款設備，但據Counterpoint Research的估計，自推出以來Pixel手機目前總計僅銷售了約320萬部，在當時美國智能手機總銷量中占比不到1%。
Alphabet Inc. (GOOG)旗下的穀歌是全球市值第二大公司，且擁有應用廣泛的Android移動操作係統。美國市場對本土智能手機的接受度尚且不高，更何況尋求打入美國市場的外國公司呢？地利人和的助力也僅此而已。
