騙了全世界130年的鑽石騙局,終於敗給了中國製造 (ZT)

來源: 2018-12-04 13:22:01 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (21356 bytes)

最近,我一個朋友興奮地和我說:以後鑽石就要變成白菜價了!結婚再也不用大出血了!原來,鑽石巨頭戴比爾斯公布他們成立了一個人工鑽石品牌Lightbox。這款人工鑽石的價格僅僅是天然鑽石的十分之一。

本來,一顆米粒大的鑽石就能值幾萬塊錢,足夠你一年365天天天都吃海底撈。

圖:某珠寶品牌官網

現在如果換成人工鑽石,一下子能節省一大筆錢。也難怪這麽多一看到鑽石白菜價的新聞就要興奮地眼睛冒精光。其實,鑽石就該是白菜價。因為天然鑽石壓根不稀有。除了好看以外也沒有任何用處。鑽石的高價完完全全是人為炒作出來的。戴比爾斯靠著鑽石騙局騙了全世界130年。他們現在之所以要做人工鑽石,隻是因為他們的騙局被中國製造逼得玩不下去了。

為什麽這麽說呢?我們還要從鑽石本身說起。鑽石賣到天價的過程是商業營銷史上最出名的“騙局”。這個騙局的設計者正是鑽石巨頭戴比爾斯(De Beers)。

圖:戴比爾斯的品牌大使出席紐約旗艦店開業儀式

鑽石商人總是會強調,鑽石非常稀有,所以才昂貴。但其實,地球上鑽石的儲量非常大。大到什麽程度呢?1克拉的鑽石,很多人都買不起,但是如果把地球上已知的鑽石都挖出來,足夠地球上60億人每人都分20克拉!200多年前,鑽石確實很稀罕。因為那個時候開采技術有限,全靠大家手工采集,人類一年辛苦下來,隻能收集到20斤鑽石左右。隻能在印度、巴西少數地方找到。物以稀為貴,鑽石的價格也不高不低。然而,就在1870年,南非礦工意外發現了個大鑽石礦。以當時的工業能力每年可以挖好幾噸鑽石出來。

產量一大,鑽石就不再值錢了。於是,英國鑽石商們慌了。為了保證自家東西能賣高價,全球幾大鑽石商聯合起來,成立了戴比爾斯公司。他們一聯合,全世界所有的鑽石礦就都在他們手上了。然後,戴比爾斯的營銷開始了。

戴比爾斯的第一步,就是控製產量。人家有礦,都是拚命多挖。戴比爾斯卻很聰明,鑽石多了就不值錢了。既然全世界的礦都在我手上,我幹嘛要快速賣掉呢?於是,他們辭掉了挖鑽石的工人,明明鑽石礦還有一大堆,他們每年隻挖那麽一點點賣。市場供不應求,鑽石價格就穩定了。

第二步,就是讓大家不得不買鑽石。一開始,鑽石還有工業用途。但是自從出現人造金剛石之後,鑽石連最後一點用處也沒有了。既然沒有用,大家就沒有買鑽石的需求,鑽石就賣不出去。為了製造這個需求,戴比爾斯幹了一件事:把鑽石和愛情綁定。戴比爾斯花了巨額廣告費,把鑽石安插進電影裏,每當風度翩翩的男士求婚,在心愛的美麗姑娘麵前單膝跪地,就一定會掏出鑽石求婚。鑽石,就是他們愛情的見證。

圖:電影《粉紅豹》是首次出現鑽石營銷的電影

明星帶貨能力是最強的,普通人很喜歡模仿明星的行為。所以,隨著電影的大賣,戴比爾斯花大價錢砸出來的。“求婚要用鑽石”的概念,很快深入人心。但是,光讓大家買是絕對不夠的。畢竟鑽石有貴的也有便宜的。於是,他們又賣力宣傳:“買鑽石砸錢越多,你的求婚就越有誠意”。讓大家都去買貴的。

電影《Sweet Home Alabama》中,男主角用鑽石求婚時

台詞提示:“鑽石要買最大最閃的”

有不少賢惠的妻子會心疼丈夫,阻止丈夫買太貴的禮物。戴比爾斯就告訴丈夫:“送鑽石要有驚喜,你要偷偷買最好的鑽石,然後突然送給媳婦兒,才能讓她感到幸福。

圖:鑽石被藏在玫瑰裏,配上精心設計的廣告詞

讓“收高價鑽石”不至於顯得市儈拜金

在那個大家普遍不知道怎麽營銷的時代,鑽石的營銷實在是業界典範。在4年時間裏,戴比爾斯的銷售額足足上漲了55%。要知道,還是在戰火紛飛的1942年,大家普遍都窮得很。二戰結束,老百姓開始有錢了,大家都能買鑽石了。於是,1946年,戰後第一期的宣傳活動,戴比爾斯就買下了125份報紙的版麵,請了幾十位好萊塢明星代言,大肆宣傳鑽石。

不過,買的人多了之後,要是客戶們倒賣二手的鑽石,也會造成價格下降。所以,為了維持市麵上鑽石數量,不讓大家賣鑽石,戴比爾斯想出了那句全球最知名的廣告詞:鑽石恒久遠,一顆永流傳。

這句廣告詞就是在勸你:你買了鑽石就把它留著,不要拿出去賣!市麵上鑽石數量就穩定。價格穩定,戴比爾斯就能持續賣高價鑽石。1947年,戴比爾斯還派出講師去全美國各大高中辦講座、演話劇,巧妙地植入“鑽石與愛情”的概念,讓7000萬高中女生還沒到結婚年齡就開始渴望鑽石。

功夫做到這份上了,戴比爾斯想不成功都不行,他們很快成了全球最大的鑽石集團。本來,因為鑽石礦全在他們手裏,這個套路很穩定。然而,意外的是,1959年,蘇聯也發現了大片鑽石礦!

圖:蘇聯西伯利亞鑽石礦。幾百米高空看,這個礦還是很大

而且,蘇聯工業實力超強,開采鑽石的速度遠超戴比爾斯。一旦蘇聯開始賣貨,鑽石價格肯定要暴跌。

於是,戴比爾斯迅速找到蘇聯,拉攏了蘇聯的鑽石商。雙方同意控製鑽石產量,大家一起賺錢。

因為蘇聯主要產小個頭“碎鑽”,所以結盟之後戴比爾斯一改之前的宣傳,不再主推鑽戒,改推“碎鑽飾品”。

圖:蘇聯加盟後,1960年代的鑽石產品。主要是許多顆碎鑽組成的飾品

可是,拉攏蘇聯之後,又來了非洲軍閥。當年,這些軍閥打內戰的軍費不少都是靠賣鑽石賺的。尼古拉斯凱奇的電影《戰爭之王》裏也還原了這一點:

圖:戰爭之王電影截圖

而且,軍閥們全靠戰俘手工采集,幾乎沒有什麽成本。雖然單個軍閥產量很小,但架不住全非洲的武裝都幹這個。

這鑽石一多起來價格又要跌了。為了穩住價格,戴比爾斯又想了一招。軍閥們雖然鑽石多,但是他們加工技術很渣啊!於是,戴比爾斯開始加工鑽石,在他們號召下,鑽石開始流行5種切割方法。

圖:最常見的圓形切割法

什麽圓形、枕形、馬眼形切割法,宗旨就是一條:越麻煩越好。大家都知道,每切一刀都會損耗鑽石,搞這些切割法,浪費自然不小,還需要買各種昂貴的設備。但工藝越複雜,競爭對手就越難模仿。軍閥們的鑽石價格就不可能趕上他們的鑽石。

而且,就算非洲軍閥們肯花大價錢,用幾年買設備、學手藝,戴比爾斯還有後手。因為,給鑽石估價的4C標準,就是他們家的。他們是又當裁判又當運動員,我想說你的鑽石不行,你就是不行。講理的地方?沒有!


擊敗了非洲軍閥後,戴比爾斯在壟斷巨頭的位置上又穩穩坐了幾十年。這一回,中國人造鑽石的崛起又威脅到了戴比爾斯的地位。從1965年開始中國就自主研發六麵頂壓機用來製造人工鑽石。

製造鑽石的秘密:六麵頂壓機

到了21世紀,咱們工業水平突飛猛進。中國的人造鑽石技術早已經獨步天下。去年,世界90%多的人造鑽石都是來自中國的。

中國人的技術有多強呢?中國隻需要幾個星期,就能得到一顆完美無瑕的鑽石,而成本僅僅是自然鑽石的一半。同時,這些人工鑽石在色澤、紋理上跟天然的鑽石沒有一點區別。即便是經驗最豐富的鑽石商人也無法用肉眼挑出瑕疵。若是論純度、透明度,咱們造的比純天然的還要好不少。總結起來:無論是產品質量還是賺錢效率,全方麵碾壓。

看著咱們的人造鑽石在各個性能上完虐戴爾比斯,他們又坐不住了。怎麽辦呢?改廣告詞!2015年,戴比爾斯的廣告語又改了。這次改成了:真實是稀有的,真實是鑽石。(Real is Rare,Real is Diamond)言外之意就是:人造的鑽石不真實、不值錢啊。快別買了!

為此,他們花了4000萬美元,造了一台“人造鑽石鑒定器”。說是能識別“天然”還是“人造”鑽石。但是沒什麽用,因為人造鑽石跟天然的看起來毫無區別。大家心裏都門兒清,我買鑽石不就是給人看的嗎?既然看起來沒區別,那我為什麽要花10倍的價格買天然的?眼見這招不起作用,戴比爾斯隻能拿出了大招——自己做人造鑽石……

說好的真實是稀有的,還要用鑒定器區分的呢?

戴比爾斯的營銷橫行了130年,終於敗給了中國製造。不過,戴比爾斯肯定不會放棄,為了維持住自己的鑽石騙局,戴比爾斯要開始新的營(忽)銷(悠)了。比如,說我們戴比爾斯的人造鑽石,有獨特的標(瑕)誌(疵)啊。比如,說純手工磨的鑽石比機器的更有價值啊,堪比在古巴少女大腿上卷出來的雪茄啊。比如,說明星都用天然鑽石,隻有low逼才用人工鑽石啊,等等等等。總而言之一句話:別家的鑽石你不要買,買我們的!想象一下,以後的某一天,你帶著你的女朋友走向櫃台,一邊是幾千塊的人工鑽石,一邊是十萬塊的天然鑽石。雖然你跟女朋友一再強調天然鑽石和人工鑽石沒區別,但是櫃台銷售不斷循循善誘:某某明星戴的是這款天然的哦,國寶級工藝,64處完美切麵哦。愛她就要給她買最好的哦,一輩子就這麽一次婚禮,你忍心買人工的敷衍嗎?

你不斷地說鑽石是騙局,沒必要花這冤枉錢,可是女朋友卻拉著你的手委屈巴巴地跟你說:“什麽騙局?什麽冤枉錢啊?是我重要還是錢重要?就算是騙局,你就不能為了我傻一次嗎?”你說,你買是不買?




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所有跟帖: 

以前山東發現了常林鑽石但這發現很孤零零的很奇怪 -aebny- 給 aebny 發送悄悄話 aebny 的個人群組 (145 bytes) () 12/04/2018 postreply 16:08:16

發現鑽石的人實在不該捐獻給政府,最後據說是被胡耀邦拿去玩給弄丟了 -aebny- 給 aebny 發送悄悄話 aebny 的個人群組 (0 bytes) () 12/04/2018 postreply 16:11:40

黃金鑽石這些國家財富還是存在外國銀行保險,洋人是不會那國際信譽開玩笑的 -aebny- 給 aebny 發送悄悄話 aebny 的個人群組 (228 bytes) () 12/04/2018 postreply 17:01:11

你說的是1939年英法對於波蘭的承諾嗎?還是美國替歐洲各國保存的黃金儲備呢? -頭發與財富成反比- 給 頭發與財富成反比 發送悄悄話 頭發與財富成反比 的博客首頁 頭發與財富成反比 的個人群組 (0 bytes) () 12/04/2018 postreply 17:31:52

對不起,特朗普大統領要打你臉了。 -寒江孤影- 給 寒江孤影 發送悄悄話 寒江孤影 的博客首頁 寒江孤影 的個人群組 (0 bytes) () 12/04/2018 postreply 19:33:37

山東蒙山有鑽石礦.並非孤立現象.遼寧瓦房店也有. -不開竅- 給 不開竅 發送悄悄話 不開竅 的個人群組 (0 bytes) () 12/06/2018 postreply 11:29:27

鑽石分為寶石級和工業級。寶石級以南非為上品。工業級以俄國產量高。 -信筆由墨- 給 信筆由墨 發送悄悄話 信筆由墨 的博客首頁 信筆由墨 的個人群組 (0 bytes) () 12/04/2018 postreply 17:29:56

無知文章!人造鑽石產量大,粒度小不完整,根本加工不出首飾鑽石,要不 DeBeer早已沒了。 -三河匹夫- 給 三河匹夫 發送悄悄話 三河匹夫 的個人群組 (0 bytes) () 12/05/2018 postreply 11:28:26

現在唯一能用人工手段生產首飾鑽的是矽穀出來的Diamond Foundry,雇傭不少Ph。D。 -三河匹夫- 給 三河匹夫 發送悄悄話 三河匹夫 的個人群組 (0 bytes) () 12/05/2018 postreply 11:31:28

洗腦 隻能洗傻子。願打願挨了。 -遍野無塵- 給 遍野無塵 發送悄悄話 遍野無塵 的博客首頁 遍野無塵 的個人群組 (0 bytes) () 12/05/2018 postreply 11:40:33

如果鑽石是騙局,那麽黃金又作何解釋?! -xingyi- 給 xingyi 發送悄悄話 xingyi 的個人群組 (0 bytes) () 12/05/2018 postreply 12:59:59

黃金那是真的稀少,而且黃金沒法人造,是特有化學元素,鑽石就是碳組成。早就聽說了,鑽石騙局。 -杉杉coming- 給 杉杉coming 發送悄悄話 杉杉coming 的個人群組 (179 bytes) () 12/05/2018 postreply 20:43:49

C -霞園昉- 給 霞園昉 發送悄悄話 霞園昉 的博客首頁 霞園昉 的個人群組 (0 bytes) () 12/05/2018 postreply 23:21:37

想到之前那個土鱉女人張雨綺還得瑟鑽石收藏品味,可笑之極。一個無知庸俗暴力的女人,除了長著一張還不錯的顏,一點知名度,其他都是爛到 -杉杉coming- 給 杉杉coming 發送悄悄話 杉杉coming 的個人群組 (0 bytes) () 12/05/2018 postreply 20:55:39

顏還是做過手腳的呢! 開過眼角,重臁手術 -aklei- 給 aklei 發送悄悄話 aklei 的個人群組 (0 bytes) () 12/06/2018 postreply 03:54:58

黃金,磚石在地球上存在了若幹億年,將來還要存在若幹億年。活不到一百年的人說:是我的!可笑不可笑? -土豆發芽- 給 土豆發芽 發送悄悄話 土豆發芽 的博客首頁 土豆發芽 的個人群組 (0 bytes) () 12/05/2018 postreply 23:45:57

這叫品味。奢侈品行業本來就是為了區別於屌絲。佩服。 -danjuan- 給 danjuan 發送悄悄話 danjuan 的個人群組 (0 bytes) () 12/06/2018 postreply 05:53:24

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