2014，移動互聯網創業也到了生死關？

經曆了過去兩年雨後春筍般的競技後，移動互聯網創業公司發現，日子並不好過。

移動互聯網被視為未來10年最大的創業機會，但是，整個2013年，這個黃金行業的創業者卻經曆的是生存艱難、互聯網巨頭密集收購甚至悄然放棄。人們發現，真正成為智能手機標配和明星應用的不過是少數，也有應用切入一細分群體可斬獲大量用戶，如唱吧、陌陌等。
但 多數應用的創業者做的都是剛需應用之外的長尾應用，自身產生營收很難，推廣和運營又需要大量資金，尋找巨頭收購或者戰略投資成為最佳路徑之一。一旦被收購 或被投資，應用創業者進入了安全區。但並購的也不過是少數，更多創業者在苦苦支撐，尋求轉型，實在經營不下去了，隻能選擇倒閉。
“很多創業項目都變成了公益項目。2013年到現在為止，早期團隊都沒有出什麽好的項目。或者說，一年出10個，但是有500家VC在那等著呢。”豆果網創始人王宇翔說。

VC的日子同樣不如從前風光。過去兩年，紅杉資本、經緯創投、IDG等機構在移動互聯網上投資激進，但兩年過去後，卻很難退出。他們一方麵在尋求新項目的投資機會，但更多的精力是放在了如何退出上。
“大多數投資的移動互聯網應用是無法通過應用盈利正常退出的，VC無非是三種辦法：拉新投資進入，尋找應用的買家以及所投資公司之間的相互並購。”一位資深投資者如此描述今年的投資路徑，“總之，項目不能爛在手裏。”

“移動互聯網的二次創業窗口期即將結束，第二代移動互聯網創業已經走向尾聲。”UC優視聯合創始人兼總裁何小鵬總結說。

轉型、商業化成兩難
移動互聯網的創業窗口期起於智能手機的人口紅利。智能手機的加速普及，無論是大型互聯網公司，還是中小型創業者，都在移動終端和數據的不斷推高之下，爭相把自己的創意和機會轉化成移動互聯網應用產品。

多數創業者，即使是此前有著大公司高管的經驗，自己創業後多半遭遇著產品發展不達預期、勉強維持或者被迫轉型的痛苦。
“我現在的工資不及在酷6做CTO的一個零頭，感覺生活在水深火熱之中，圈裏的朋友看到我現在的狀態都不敢創業了。”原酷6CTO、愛攝匯創始人趙亮對騰訊科技感慨。

2011 年，在移動互聯網創業大潮剛起時，他選擇從酷6辭職開始在微視頻領域創業，最初的應用是“愛攝匯”，做了一段時間後，他發現，中國用戶並不愛分享，且受製 於流量等原因，用戶原創內容(UGC)比較少且質量比較差，於是他轉型做粉絲團，粉絲團做了一段時間，用戶達到了800萬，他最近又在推出新的App應用 米拉，主打30秒K歌軟件。

現實一點看去，這款應用的前麵有一座難以逾越的大山——唱吧。這款應用從2012年5月發布，到2013年11月，用戶超過一億。
但即使唱吧這樣短時間內快速成長起來的明星應用也麵臨挑戰。唱吧CEO陳華自覺幸運的同時，也比以前更加焦慮：如何商業化變現，像座大山擋在眼前。

同唱吧類似，用戶多達幾千萬甚至上億用戶的應用還有美圖秀秀、墨跡天氣、陌陌等。他們的問題很相似：流量很大，但是沒有一個很好的商業模式進行變現。比如美圖秀秀和墨跡天氣的營收多半是來自於和其他應用的合作，通過給電商等應用導送流量獲得營收。
陳華則更想走基於粉絲經濟的虛擬物品這條路。2013年，他上線了虛擬金幣，推出了會員服務，想把粉絲經濟走通。眼下，他正和多家輕遊戲公司接觸，希望在唱吧的遊戲中心上有些作為。

傍“幹爹”盛行
在這些公司已經具備一定體量尋求獨立發展的同時，那些有一定規模但沒有充足彈藥自己為繼的公司，則選擇了投奔巨頭的懷抱，或尋求戰略投資，或者全資被收購，2013年全年，找幹爹、傍幹爹的說法在互聯網界盛行。

2013 年，騰訊、百度和阿裏，以及其他垂直領域的巨頭開始瘋狂進行“圈地運動”。這些並購背後多有風險投資人的推動。比如活力天匯旗下的快捷酒店管家，投資方是 知名的紅杉資本，紅杉資本中國基金合夥人沈南鵬和攜程的關係又十分密切，他在其中牽線，促成了攜程最終投資快捷酒店管家。

互 聯網巨頭在移動互聯網的圈地運動快速而凶悍。2013年，阿裏巴巴4月底以5.86億美元入股新浪微博，5月以2.94億美元注資高德軟件，增持UC優 視。在投資這些老互聯網公司的移動互聯網產品之外，阿裏巴巴還相繼投資陌陌、在路上、快的打車、丁丁優惠、窮遊網等企業，並收購蝦米、友盟、酷盤。最近又 有消息稱，阿裏將投資LBE安全大師，預計中將會投資的還有手機音樂網站天天動聽。
百度雖無阿裏“撒胡椒麵”並購投資的策略，但也擲出來大手筆謀求控股。2013年7月16日，百度宣布以19億美元收購91無線。8月，百度對糯米網戰略投資1.6億美元，獲得59%的股權。對越獄軟件蘋果園的收購也幾近尾聲。

騰訊的並購投資更側重於圍繞微信和手機QQ入口的底層操作係統和應用平台，從2011年到2013年，騰訊已經入股藝龍、好樂買、熱酷、嘀嘀打車、樂蛙等公司，2013年，騰訊以4.48億美元戰略入股搜狗。

垂直互聯網的小巨頭亦是重要的買家。比如攜程，從航班應用非常準、度假租賃平台途家網、酒店預訂應用快捷酒店管家和攻略應用嬋遊記，其投資和並購路徑幾乎覆蓋了在線旅遊的所有產業鏈。最近，攜程以6000萬美元投資易到用車，又斥資1億美元領投租車公司一嗨租車。

有意思的是，即使被阿裏戰略投資的UC優視計劃三年斥資30億進行一係列的收購，在全資收購PP助手後，UC優視發現，30億似乎已經不夠用了，未來還將繼續追加投資。

巨頭搶占入口，擠壓推廣渠道
悲觀者看來，移動互聯網創業浪潮可能已經過去。

唱吧CEO陳華坦言，現在創業比以前難多了。一個原因是，巨頭除了大範圍收割創業公司外，對創業公司更大的威脅則是通過並購和投資搶占了各種入口，擠壓了各種推廣渠道。

豆果網王宇翔有類似的感慨：“移動互聯網創業時代已經結束了。”他認為，2013年大公司在覺醒後占領了各個入口，應用市場、移動廣告公司等都在被大公司擠壓。不但很難出新的創業項目，連原來做的不錯的項目活得都比以往艱難。

一個表現是，新興應用獲取用戶的成本變高。“渠道資源都在巨頭手上，社交網絡之前是成本較低的推廣方式，但現在一些媒介 (如微博) 活躍性在下降，而微信等社交媒介則是被巨頭們定的規則限製了。”陳華說。

陳華回憶，2011年到2012年，新浪微博的活躍成為廣大開發者推廣的首選途徑之一。在當時，美麗說、蘑菇街，啪啪等都通過新浪微博等社會化營銷手段獲得了大量用戶。現在新浪微博的活躍度下降，這一免費途徑已經沒有了。

微信的朋友圈可謂一個病毒性營銷的絕佳路徑，比如上半年風靡一時的瘋狂猜圖、瘋狂猜歌，下半年號稱零成本推廣的魔漫相機。但是朋友圈也有自己的屬性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成審美疲勞，應用推廣來的快，去的也快。

付 費推廣的途徑也變得越來越狹窄，線上渠道推廣和手機預裝也不容樂觀。線上渠道方麵，以應用商店為首的線上渠道也在麵臨商業化的考驗，免費推廣位置越來越 少，多數靠付費推廣。手機預裝方麵，政策已經開始嚴控廠商預裝。由於手機預裝並不能帶來相匹配的用戶群，以及難以升級的問題，有創業者直接舍棄了這個渠 道。

“手機廠商要求統一的UI，成本很高，且產品無法升級，造成用戶體驗很差，運營商對手機預裝軟件的標準也很苛刻，我們就把預裝這一渠道砍掉了。”365日曆創始人葛楠這樣說。

深水區裏的機會
但移動互聯網對創業者真的沒有機會了嗎?巨頭收割，擠壓入口似乎沒有阻擋移動互聯網創業者的熱情。更多的應用湧現出來。
已經上線7個月的寵物圈創始人王悅名並不同意移動互聯網創業已死的說法，他甚至認為，現在的環境比以前的環境還要好。
“線上的話，現在有大的開放平台，可以依托創業。線下的話，目前和智能硬件結合也是機會。我們明年會做寵物的智能穿戴設備，我覺得有好多機會，但開發者怎麽想，但純App的創業肯定夠嗆。”

王悅名所指的開放平台是指以騰訊為代表的開放平台。比如“騰訊微信公共平台、雲平台和廣點通等，對開發者都很有用，微信就更不用說了。”

從寵物圈的實踐來看，借助開放平台導入用戶的社交關係，利用社交分享機製，可以極大提升產品的用戶數和社交黏度。“成本非常低，很適合初創團隊。”王悅名說。

“巨頭把平台做好了，真正能推動移動互聯網創業者向深水區走。平台型公司占據了很多入口，也意味著他們做好了基礎設施，教育好市場，前路打通，反而更適合創業者安安靜靜做些事情。”創新工場創始人汪華說。

汪華把未來的機會形容成“深水區”。比如垂直人群的細分需求的應用、O2O、企業應用、軟硬件結合以及手機娛樂應用等方向還有機會。

他認為，移動互聯網真正的變革還沒有開始，真正的變革可能要到明年才會開始。一個原因是，移動互聯網大滲透的程度還非常低。”未來五年到十年，移動互聯網會控製到國民經濟的50%甚至更多。“陳華也讚同移動互聯網創業者不要做平台，而是應選擇垂直領域的說法。他認為，現在做平台的成功幾率會比較低。但垂直領域還有不少機會可以做。“盡量錯開巨頭的鋒芒，還是可以取得成功的。”