公元1990年代初，有一位在國內某名校畢業，在德國攻讀博士的中國留學生，在周末閑暇時，騎自行車外出。不知為什麽，他竟然把自行車騎到高速公路上。經過的汽車驚慌失措，向他鳴笛示警。博士生趕緊下車，躲在路邊。這時，他的心裏升起無限的悲哀。來自一個強大的祖國，而且是一名屬於人尖子的博士生。到了德國，居然像傻瓜鄉巴佬似的把自行車騎上高速公路。這種無知和愚蠢，使得他無地自容，當時差一點把自行車扔進公路外麵的萬丈深淵。
這位博士跟我們講起這段經曆，羞愧，感慨之情，溢於言表。必須，必須開拓新的商機。所謂長安生活不易，不擴大生意，我們的這點收入根本無法滿足生活的起碼開支。
無意之中，機會出現了。接待一位國內外貿公司的老總。他們正在推銷焦炭。我們主動提出幫助他們推銷。在電話本上找相關企業，套上一身新買的西裝上門拜訪。談判的用語是剛剛從字典上學會的。我們巧妙地使用海運的知識談天說地。很快就使客戶將信將疑。談了幾家公司無果之後，我們也有點灰心喪氣。一天，忽然接到一家大公司總經理的電話，看到我們幾年的海運信譽後，他決心跟我們試做一船。
真是踏破鐵鞋無匿處，得來全不費工夫。國內積極開展外貿業務，我們的催促也急如星火。雙方一拍即合，合同成交。國內組織貨源，積極備貨，我親自到天津新港碼頭監督。生意急鑼密鼓開張起來。
一個月後，輪船到崗，我和賣家共同到阿姆斯特接貨。打開艙蓋，德國買家的臉馬上沉下來。這是一船什麽貨啊。
焦炭顏色發白，灰分明顯超標，仔細看，裏麵還摻雜了大量煤矸石，根本不符合要求。但信用證是見單即付的。國內買家拿到錢，對買家的憤怒根本不理睬。尷尬的是我們。
怎麽解釋，怎麽平息人家的怒氣。我們使出渾身解數，找出各種理由，更主要的是，我們當時還不了解焦炭市場。由於俄羅斯，波蘭，等焦炭出口國，焦炭價格居高不下。中國正好趁機搶占市場。價格非常誘人。沒過幾天，憤怒的客戶居然主動聯係我們。在我們擔保親自前往中國，現場監督後，把一單新合同交到我手上。
這一單貨，我們認真履行諾言，我更是在國內奔波，從窯爐，到運輸，碼頭裝貨。所有細節嚴格把握。滿心以為有把握了，但我對國內各個環節知之甚少。雖然比兩眼一抹黑的德國人強了很多，但裏麵的種種交易，各種勾結，還是無法了解，更無法理解。表麵看五光十色，光滑漂亮，實際上，圬臭肮髒，手段齷齪陰暗。但國內賣家為了拉住我們這條線，第二船還湊合過關了。德國買家軍心大振，覺得我們這家公司誠實可靠，確有實力。
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