很多人都知道，中國教育行業有個俞敏洪。
但很多人或許不知道，現在有個後起之秀叫張邦鑫，以57億美元（約400億元）的財富，超越俞敏洪，成為中國教育行業的首富！
而且，張邦鑫是個80後，今年還不到40歲！
比年齡更傳奇的，是張邦鑫的創業經曆：
出身貧寒，學費生活費都得自己賺，靠著做家教賺錢，後來從北大退學創業；
他創辦的好未來，從成立到上市用了7年；俞敏洪的新東方則用了14年。
曾經一個兼職家教，現在成為億萬富翁，他到底做了什麽？
今天，我們就來說說張邦鑫的故事。
一年做7份兼職賺學費
最後湊了10萬元創業
1980年，張邦鑫出生於江蘇揚中的一個普通的農民家庭，家裏很窮，但好在父母很開明，省吃儉用也要供孩子讀書。
即便如此，張邦鑫的日子還是過得很艱難，常常因為學費晚交而被老師警告，別的同學一個星期的生活費，他就要用一個月。
好在張邦鑫非常上進，貧困的家庭反而給了他不屈的動力，他發誓要用讀書來改變命運。
他本科考上了重點大學四川大學，碩士又考上了北大生命科學院，並且是碩博連讀。
2001年，他懷揣著幾百塊錢就進京讀書了，北京的生活水平比四川高多了，他也不好意思再找家裏要錢，而且即便要了家裏也給不出。
於是他立下決心：要靠自己賺錢讀書！
經過各種嚐試之後，他選擇去做家教，畢竟北大學生，出去做家教還是很受歡迎的。
因此，北大讀研的第一年，他就做了7份兼職，其中有三份是家教，兩份是輔導班。
再加上碩博連讀的基礎課程都集中在第一年，所以這一年裏，他常常忙得腳不沾地，白天上課，晚上做兼職，深夜還要繼續複習功課。
直到第二年，他終於有點時間思考自己的未來，這也讓他發現了商機——當時很多家長都願意請家教，自己作為北大學生，學習也很有一套，深受不少家長的歡迎。
而且，當時俞敏洪和他的新東方也非常出名，張邦鑫就想：為什麽我不向俞敏洪學習，開一個新東方這樣的培訓機構？
2003年，張邦鑫和幾個同學一起，東拚西湊10萬元合辦了奧數網，同時線下開設學而思課外輔導班。
20平米的小培訓班
成立2年營收過千萬！
一開始，由於資金有限，張邦鑫的培訓班隻是一個20平米的房間，裏麵再加上幾張桌子和椅子。
雖說張邦鑫是北大出身，招牌非常響亮，但想要一炮而紅，還是有點困難。
當時在清華北大附近，一條馬路上擠著十幾家培訓機構，大家都希望自己能成為下一個新東方。
沒錢沒資源，張邦鑫隻能苦苦修煉內功，潛心打磨培訓的方法，思考著如何能根據學生的特點進行教學。
除此之外，他每天親自跑各個學校門口發傳單，在論壇刷灌水，付出了超乎常人的心血和努力。
當時的冬天，北京下很大的雪，張邦鑫擔心一個人都不會來，這個冬天就這麽過去了。
幸好有一個六年級的學生過來了，在張邦鑫的輔導下，他的成績一個月內從60、70分達到了100分。
不少同學的家長都很好奇，紛紛詢問這孩子怎麽成績上升得那麽快，這家長也是很慷慨，介紹了張邦鑫和他的學而思。
就這樣，張邦鑫的培訓班一下子來了20多個學生，但張邦鑫卻做了一件傻事。
一般老師遇到20位學生，可能就一起教算了，但張邦鑫卻要把這20個學生分成兩個班。
這樣一來，每個班隻有10個人，學生們能得到更好的上課體驗，但張邦鑫的工作量卻增加了一倍！
但這就是張邦鑫的目的，他覺得隻有提高教學質量，才能吸引學生和家長。
因此，哪怕自己工作量增加了，他也要努力把工作做好。
結果，在首批接受學而思培訓的學生中，有95%的學員進入了重點中學。
就這樣，學而思一戰成名，團隊規模從30多人擴張到100多人，報名學生源源不斷，不少家長為了爭奪報名名額，通宵排隊，甚至不惜大打出手！
到了2005年，成立才2年的學而思，營收就突破千萬！
2007年，由於實在忙不過來，還在北大讀博士的張邦鑫選擇退學，專心創業。
做對了這3件事
小培訓機構也能成功逆襲！
張邦鑫有一句話，這也是“學而思”當時的口號：“不做廣告，隻靠口碑招生！”
可以說，在當時，張邦鑫和他的學而思，就是靠著高質量的課程，和一係列不一樣的舉措脫穎而出。
一、開創了家長旁聽製和允許退費製度！
那時候的教育行業模式比較單一，根本不會有什麽試聽製度，張邦鑫的學而思卻開創了新製度：
家長可以旁聽，如果第一節課聽完不滿意，可以全額退款。
之後如果不滿意，在2/3課程結束之前，都是可以按照比例退費的。
正是由於這樣的模式，家長對學而思就放心了許多。
二、對教師進行係統化培訓
作為學而思的前輩新東方，出過不少名師，但這些名師在出名之後，往往就會跳出新東方的平台，自己創業，這對企業是很大打擊。
於是，張邦鑫吸取了教訓，更願意招了211、985畢業的應屆生自己培養。
所有教師，都是通過統一的模板、統一的教材，進行係統化的培訓，這保證了教學質量，也部分解決了教師流動性的問題。
三、不怕競爭，敢於推薦競爭對手
2010年，學而思旗下的e度教育網上線，這是一個為0-18歲的孩子及家長提供一個信息交流與學習探討的平台。
但在2012年之前，家長們是無法在這個平台上搜到夏令營和其他培訓機構的信息的。
為此，張邦鑫說：
“一個看不見其他機構影子的社區是不成就客戶的，一個不允許談論別的機構的社區是不成就客戶的，一個隨便可以刪除用戶帖子的社區是不符合互聯網精神的……一個用戶隻要沒有違反法律和e度規定，e度都應該對他開放。”
於是，e度教育網開始接納其他競爭對手，大家也能在上麵搜到其他培訓機構的信息。
這樣的操作，讓不少老員工非常擔心，要是用戶都跑到別人那裏了怎麽辦？
為此，張邦鑫很是自信：
“如果別人的教學質量真的比我們好，家長本就應當去，我們要做的是反思自己是否還不夠努力和用心！”
從寒門學子到身家400億
他是每個人的學習榜樣！
2007年，張邦鑫拿到了第一筆1000萬美元的融資，有了資金的注入，學而思一路狂奔。
2009年，張邦鑫再次拿下4000萬美元的融資，並在2010年成功在美國上市。
這一年，張邦鑫才僅僅30歲，創業也才7年。
上市之後，學而思從北京向全國輻射，2013年改名好未來，目前有學而思培優、智康1對1、摩比思維館、學而思網校和家長幫5個品牌。
2019年福布斯排行榜，張邦鑫的身家達到了57億美元（約400億元），是大陸教育行業首富。
從一個寒門學子，靠著兼職賺生活費，到現在億萬富翁，張邦鑫的經曆，可謂一個奇跡。
奇跡背後，離不開他的眼光和把握機會的能力。
試想一下，如果他隻顧著兼職，為賺回來的一點小錢沾沾自喜，還會去創業嗎？這就沒有後麵的億萬富翁。
麵對競爭對手，他依然非常大方——“如果家長因為別的機構更好就放棄了我們，那我們應該反思！”
正如他曾說過的這樣一番話：
“我一直牢記著三句話，第一，教不好學生等於偷錢和搶錢；第二，不是靠口碑招來的學生，我們不受尊敬；第三，跟客戶不親的學校沒有好未來！”
沒有長遠的目光，沒有廣闊的胸襟，這樣的人是不可能成功的。
成大事者，就像張邦鑫一樣，能用他的勤奮、智慧和胸襟去戰勝別人，這也是我們所有人必須學習的！
選擇“Disable on www.wenxuecity.com”
選擇“don't run on pages on this domain”
