兩罐紅牛同室操戈，東鵬特飲趁機攪局，功能飲料大戰升級(圖)

來源：視覺中國

作者 | 市界 齊敏倩

編輯 | 成靜衛

本是同根生，相煎何太急。

日前，業界盛傳泰國天絲醫藥保健有限公司（以下簡稱泰國天絲）的紅牛安奈吉功能飲料已經上市鋪貨，華彬集團的中國紅牛迎來勁敵。

一位曾經做過紅牛的經銷商告訴市界，他和一些紅牛的經銷商都在嚐試做安奈吉的經銷商。

兩頭紅牛互拱是出現在紅牛產品罐上的經典形象，沒想到一“圖”成讖，紅牛的母公司泰國天絲和中國的經銷商華彬集團鬥了起來，它們像極了兩頭互頂的紅牛，且戰鬥不斷升級。

01

雙牛互頂

1993年，紅牛飲料發明者，泰國天絲創始人許書標看準了中國市場，在海南開辦工廠。因一直無法取得保健食品批準證書，許書標的工廠一直沒能投產。

1995年，許書標迎來了一位重要的中國合作夥伴，嚴彬曾在泰國闖蕩多時，他看到功能飲料的商機，拿到泰國天絲品牌授權，並合作成立紅牛中國（紅牛維他命前身），在中國開展紅牛業務。

據嚴彬說，雙方商定經營期限為50年，在此期間，許書標保證隻有紅牛中國可以在中國開展紅牛業務，通過向紅牛中國出售香精等原材料獲利。合資公司成立時，由於政策原因，經營期限隻能登記20年，這也成為後來二者爭端的導火索。

2009年，嚴彬通過華彬投資有限公司，成立北京紅牛飲料銷售有限公司、紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司和紅牛維他命飲料（湖北）有限公司等公司，將紅牛生產、銷售牢牢掌握在自己手中。

2012年3月，許書標去世。

2015年，紅牛中國業績達到230億元，嚴彬對生產、銷售的把握使得利潤大都進了自己口袋中。

眼看著肥水流了外人田，許家後人以經營期限20年為由，開始想把紅牛商標收回自己手中。嚴彬則認為紅牛市場是自己做出來的，泰國天絲是“偷桃者”。

2016年8月開始，泰國天絲以侵害注冊商標專用權及不正當競爭為由對中國紅牛操盤者，華彬集團運營的多家公司提起訴訟。此後，雙方針對商標糾紛，打了數個來回。據不完全統計，雙方的糾紛案件超過20件。

兩者的“商標爭奪戰”與當年王老吉和加多寶的商標風波如出一轍，衝突看似因商標而起，背後都是利益分配的問題在作祟。

02

戰火

泰國天絲版的紅牛安奈吉上市，讓雙方的戰鬥進一步升級。

雖然二者的官司還沒法律定論，但紅牛品牌歸於泰國天絲是不爭的事實，這好比王老吉與加多寶之爭，加多寶隻能改名。問題是，在經銷商看來，嚴彬的中國紅牛難以複製加多寶的路徑。

在與泰國天絲的商標問題扯皮後，2016年，華彬集團推出了自主品牌戰馬能量型維生素飲料，試圖打造另一功能飲料大單品，減少對紅牛依賴程度。

不過，從市場反應看，被給予厚望的戰馬表現遠不及預期。上述經銷商告訴市界，戰馬不好賣，他形容戰馬是“扶不起的阿鬥”。的確，尼爾森數據顯示，2017年，紅牛占據功能飲料市場58%的市場份額，除它之外，還有樂虎、東鵬特飲等品牌，戰馬實在難堪大任。

有媒體爆料稱，華彬紅牛許多員工已經跳槽到安奈吉，對華彬紅牛來說無異於雪上加霜。像上述經銷商一樣想要代理紅牛安奈吉的人不在少數。

“我們雲南市場原來有許多從泰國走私過來的泰國紅牛，從口味上看，泰國天絲的紅牛安奈吉在雲南有群眾基礎。我身邊很多原來做紅牛的經銷商都在打聽安奈吉的情況。”上述經銷商告訴市界。

在兩個紅牛打架的同時，功能飲料的另一參與者東鵬特飲也沒閑著。據“食品頭條”報道，東鵬特飲請來了前加多寶推廣總監吳興海。吳興海有著豐富的飲料銷售、推廣經驗，在加多寶工作期間，表現非凡。

泰國天絲和華彬紅牛劍拔弩張，東鵬特飲想趁虛而入，功能飲料市場，大戰一觸即發。