作者：李益文 陳曉平 編輯：陳曉平 葉映橙 圖源：艾芬達
製造衛浴毛巾架，浙江商人拿到一個IPO。
9月2日，江西艾芬達公告，其創業板上市確定發行2167萬股，發行價為27.69元/股，預計總募資約6個億。
吳劍斌
艾芬達的實際控製人為吳劍斌，1969年出生於浙江台州，現居住杭州濱江區，一手締造國內頭部的衛浴毛巾架生產商。
目前，艾芬達年營收在10個億左右，超9成收入來自境外。吳建斌和他的團隊，也遭到資本的熱捧。
據公告，艾芬達網上最終發行數量為868.25萬股，有效申購倍數6570多倍，中簽率僅為0.0152%。
年入10億
吳劍斌創立艾芬達，已有20年。
2005年7月，他和吳劍軍、吳劍敏共同出資480萬元，設立艾芬達，在相當長時間，公司控製權由吳劍軍掌握。
期間，吳劍斌主要任台州艾迪西萬達閥門總經理，台州號稱“中國閥門之都”，其早年創業也選擇相關產業。
2011年10月，他控製的潤豐電子，接手艾芬達主要股權，成為控股股東，本人開始擔任董事長、總經理，直接負責公司運營。
截至今年8月，吳劍斌直接持股7.08%，又通過潤豐電子持股36.92%股份，實際擁有44%表決權，為艾芬達實控人。
其中，潤豐由吳和妻子包旖雲分別持股99%、1%。包也是艾芬達董事，她曾是一位國航空姐，一度擔任乘務長。
目前，吳氏夫婦實際持有的股權，大體為2860萬股，按照27.69元/股計，估值大概在7.92億元左右，一旦上市，賬麵價值有望翻倍。
隻是，其表決權占比將縮至33%。
目前，艾芬達主營暖通設備，2024年主營收入10.44億元，其中5.92億元為衛浴毛巾架，其他為溫控閥、暖通閥門、磁濾器等暖通通用零部件。
與普通毛巾架相比，吳劍斌出品的毛巾架，具備烘幹功能，且更為美觀，尤其智能電熱毛巾架產品，更具備智能聯網、精準控溫、語音控製等功能。
在吳的治下，艾芬達保持較好利潤水平。
2024年，其純利潤為1.28億元，過往三年保持較高增幅，年均複合增長率達到20%左右。
出海為主
吳劍斌的生意夥伴，主要在境外。
2022年以後，艾芬達外銷收入占比，一直穩定在92%以上，2024年更高達95.53%，銷售區域也相當集中，訂單主要來源以英國為主的歐洲地區。
英國一地的銷售收入占比，即在60%以上。
吳劍斌已有豐富的境外客戶資源，其獲得Kingfisher（翠豐集團）、TravisPerkins（塔維博金集團）、OBIGroup（歐倍德）等歐洲知名建材渠道的較高認可。
財報披露，與這些客戶的合作時長，均達5年以上，具有長期穩定性。
同時，吳的團隊成功開發了北美Costco集團、美國建材零售商HomeDepot、沃爾瑪美國、墨西哥建材零售商VFER公司、Kesko（歐寧集團）以及荷蘭DMG廚衛品牌商。
依托較強的研發及生產能力，艾芬達已成衛浴毛巾架產品的領先供應商。
憑借出眾技術創新能力，其還作為主編單位，起草了國內首個電熱毛巾架團體標準《電熱毛巾架》（T/CCMSA50104-2018）。截至2024年底，其擁有境內外專利700餘項。
此次募集資金，團隊計劃，主要用於“年產130萬套毛巾架自動化生產線技改升級項目”“年產100萬套毛巾架自動化生產線建設項目”以及“補充流動資金”。
目前，艾芬達國內業務較少，2024年業務量隻有4664.45萬，占比僅有4.47%，主要是鬆下等知名品牌的家電、衛浴廠商。
部分在線上銷售，隻是銷售相對平淡。
《21CBR》在天貓旗艦店發現，其銷量最高的一款電熱毛巾架，終端售價為399元，整體銷售量為4000+。
“擴大自主品牌的品牌內涵，提高在國內的知名度，快速搶占國內市場。”吳劍斌在招股書中如此提到。
