作者：賀泓源 陳曉平 李晴 編輯：陳曉平 駱一帆 圖源：蒙牛
奶粉賽道，跑出一匹外資黑馬。
8月18日，新西蘭a2牛奶宣布，以約12億元人民幣的總價，收購雅士利國際在新西蘭Pokeno的工廠，雅士利隸屬蒙牛旗下。
a2牛奶在華正快速崛起。
據官方披露，2025財年（2024年7月-2025年6月），a2牛奶在中國及其他亞洲地區進賬約55億元，在華嬰幼兒配方奶粉市占率升至8%。
“就230億新元的中國嬰配粉市場而言，此次收購是擴大存在的關鍵一步。”a2公司主席Pip Greenwood評論說。
買斷工廠
a2牛奶買下的工廠，頗有來曆。
該工廠是中資企業在新西蘭首家從零建設的奶粉工廠，最高可年產嬰配粉5.2萬噸，a2官方形容其是“世界級的”。
據悉，a2牛奶支付的總對價，為2.82億新西蘭元，其將獲得位於北島Pokeno的一座一體化營養品製造工廠，以及兩款中文標簽嬰配粉產品的配方注冊證。
收購完成後，a2牛奶計劃在Pokeno工廠推出一個為期多年的投資計劃，擬投資約1億新西蘭元，以提升產能。
該項交易已獲新西蘭海外投資辦公室（OIO）批準，預計9月1日完成交割。
同時，a2也將啟動現有兩款中文標簽注冊產品的變更申請，預計耗時最長12個月，第三款中文標簽產品注冊預計需數年，以方便其拓展在華業務。
a2的這宗收購，本意還是加注中國市場。
2025財年，其中文標簽的嬰配粉產品，收入約27億人民幣，逆勢增長3.3%，同期大盤則萎縮5.6%。
此前，a2牛奶在華未設工廠，其銷售的中文標簽奶粉，由光明乳業旗下新萊特代工。
據披露，2024年10月，a2參與新萊特的定增，持有其19.83%的股權，雙方預計仍會保留合作。
此次出售方為雅士利國際，由蒙牛控製，這家巨頭奶粉業務疲弱，2024年收入僅為33.2億元。
異軍突起
目前，a2牛奶已進入中國嬰配粉四強，2025財年，又將市占率提升0.9個百分點。
a2奶粉的賣點，正如其名。
有研究稱，牛奶蛋白質中分A1型與A2型兩種，A1蛋白質或與若幹消化問題和過敏反應有關；A2更接近母乳成分，可降低消化不良和過敏風險，開始出圈。
《21CBR》記者注意到，飛鶴星非帆、君樂寶至臻、伊利金領冠珍護等品牌，均推出含有A2成分的嬰配奶粉。
a2牛奶，則成功建立起與A2成分的緊密關聯，且在華投入大量資源，異軍突起。
“基本上所有乳製品公司都有A2的產品，對於我們而言，意味著眾人拾柴火焰高。”a2大中華區CEO黎笑公開表示。
黎笑
2013年，A2型蛋白的嬰幼兒配方奶粉進入中國；2023年2月，新國標配方注冊實施，a2至初®嬰幼兒配方奶粉也迅速升級，順利新老過渡。
曆經10來年經營，中國已成其最大的單一市場。2025財年，“中國及其他亞洲地區”的營收占比，高達68%。
長期以來，中國一直是a2營銷投入最大的市場，尤其2025財年，中國市場獲超90%的營銷預算。
“希望於2029年12月，獲得額外的中標嬰配產品注冊額。”a2官方表過態，要爭取更大的中國市場準入。
新的收購，則兌現了承諾，也符合其重注中國的一貫戰略。
成人奶粉外，a2在中國還推出鮮奶、UHT常溫奶等品類。
據悉，2025財年，中國及其他亞洲地區的其他營養品，合人民幣約4.7億元，同比增長33.1%。
加速下沉
a2在華的產品，存在中文、英文兩類標簽，有著兩類來源地，渠道構建相對複雜。
這些年，官方努力開拓新通路，逆勢推動下沉。
就本土的中文標簽產品，a2的應對策略是，一手繼續開發全國重點大客戶渠道，一手也重視區域渠道建設，滲透下沉市場，對高潛力省份優先製定加速增長策略。
據公開數據，截至2024年6月，a2在中國線下分銷超2.9萬家門店，如母嬰店渠道，其2025財年份額已升至3.7%。
“a2牛奶公司一直嚴格控貨，保持價盤穩定，保證渠道商利潤，增強了渠道商信心，提高了動銷積極性。”乳業分析師宋亮表示。
團隊同步也發力電商，其線上相關渠道的零售份額，已升至4.2%。
就a2英文標簽奶粉，其核心渠道為跨境電商，具體可分為自營旗艦店、O2O（線下門店體驗英文標簽產品、從線上訂購後由商家發貨）、代購等多種模式。
若A2的概念持續，a2在細分品類拔得頭籌，依然能享受到紅利。
隻是，存量競爭，a2要去搶更多份額，確實更為艱難，其也未雨綢繆，擴大目標消費群。
例如，2024年4月，官方發布兩款成年人奶粉——“a2紫噸噸自護力奶粉”“a2紫噸噸行動力奶粉”，以求突破市場的天花板。
無論如何，a2的故事至少說明，在中國就一直不缺機會，哪怕是在減量的行業裏。
