五年前，當美國揮舞“人權”大旗，把新疆棉推上風口浪尖，試圖讓中國製造低頭，但他們沒料到，一位70多歲的中國女企業家冷冷回應一句：
“愛買就買，不買就拉倒！”
這句硬氣的話，出自中國“紡織女皇”楊敏德之口。
她執掌的溢達集團，是全球最大的襯衫出口商，先後5次被美國製裁。
當時很多人擔憂，溢達能活下去嗎？
沒想到，楊敏德把溢達越做越強。
外貿封鎖，她轉頭深耕內銷，做自主品牌。五年間，溢達的內銷業務增長20倍，C端用戶突破百萬。
一紙製裁，成為了中國製造的試金石。有人崩盤倒下，也有人在風暴中穩住陣腳，破繭重生。
2024年10月31日，溢達集團再次被美國製裁，聽到這個消息的楊敏德幾乎毫無波瀾。
要知道，這已是四年內的第五次製裁。
2020年，美國高呼“人權”口號，將溢達的一家新疆分公司列入實體清單，禁止其出口美國，也將無法購買美國產品與技術。
很多人可能沒聽說過楊敏德和她的溢達，但你衣櫃裏很可能掛著一件出自溢達的襯衫。
作為全球最大的襯衫出口商，溢達不僅掌控從棉花種植、紡紗織布到成衣製造的全產業鏈條，還手握 Polo Ralph Lauren、Nike、法國鱷魚Lacoste、Muji（無印良品）、德國Hugo BOSS等大牌的長期訂單。
在這場製裁發生之前，2018年溢達的年銷售額超過13億美元（折合人民幣約94億元）。歐美市場占據溢達收入的半壁江山：
美國市場39%，
歐洲市場27%，
國內市場則隻有15%。
製裁大棒一來，歐美訂單幾乎歸零，Banana Republic、Hugo Boss和Tommy Hilfiger等品牌相繼與溢達中斷合作，一下損失超8億美金的年收入，外界一度傳聞溢達會破產。
被美國推上風口浪尖的新疆棉，被眾多大牌拋棄，楊敏德也麵臨著艱難的二選一：要麽放棄新疆棉，要麽退出歐美市場。
但楊敏德決定硬剛到底，稱絕對不會放棄使用新疆棉。甚至放出狠話——“愛買就買，不買就拉倒！”
之後還著手反擊，就美國商務部將其旗下子公司昌吉溢達列入“實體清單”一事，向美國哥倫比亞特區地方法院提出訴訟。
是什麽，給了楊敏德勇氣？
1952年，楊敏德在一個顯赫的紡織世家出生，父親楊元龍是“服裝大王”，祖上也曾是民國時期上海知名的“絲綢大王”，楊敏德打小被稱為“棉花公主”。
楊敏德的父親楊元龍
從小，楊敏德的父親楊元龍就告訴她：“要是沒有人種棉花，你就沒飯吃。”父親一直有個未竟的心願，就是製造一件純棉免燙白襯衫。
這件事情難就難在，沒有大量的、優質的棉花。彼時埃及棉是世界上公認最好的棉花材料，但價格貴；秘魯棉質量不錯，價格也合適，但交期不穩定。
在獲得麻省理工學士學位和哈佛碩士學位後，楊敏德從華爾街回到中國，以“長公主”的身份進入溢達工作，接手了完全不懂的紡織行業，也一頭紮進了棉花事業裏。
年輕時的楊敏德
上世紀八十年代，她看到有日本人去新疆買棉花，她決定跟著去一探究竟。
當她看到新疆的棉花不僅潔白柔軟，並且擁有更細長強韌的纖維時，她就知道，父輩的夢想終於有了答案。
一家香港企業，跑到新疆去建廠，這在紡織界引起軒然大波。溢達的元老們都以為她瘋了。
她找到李嘉誠和紡織大亨唐翔千詢問意見，李嘉誠鼓勵她說，“要是我年輕十年，也去新疆投資。”她笑說，“那我就放馬去啦！”
1997年，楊敏德在新疆吐魯番建立了第一個紗廠。一年後，她在新疆喀什租了3萬畝地，直接開始種棉花。至今，楊敏德在新疆的總投資將近1.82億美金。
紗廠建好了，就需要收購棉花投入生產。但楊敏德初來乍到，棉農怎會放心把棉花交到她手上？
在當時新疆棉花收購市場，打白條子（即欠條）是非常普遍的現象。但其實棉農拿著這張白條子，很長時間之後才能拿到錢款。長此以往，棉農就沒有動力去種植優質的棉花。
楊敏德堅決不打“白條子”，一手交錢、一手交貨，這一招徹底消除了農民的擔憂。
每到收購季，楊敏德每天都會從銀行取出百萬現金，一輛輛運鈔車每天來往於紗廠和銀行之間，場麵頗為壯觀。而且，她的收購價是按棉花的品質來定，鼓勵農民生產優質棉花，帶動了整個棉花產業。
“如果有人問我，這一生做了一件什麽重要的事，我會說，就是跑到新疆，買棉花不打白條子。”楊敏德堅定說道。
一天用以結算的現金
在2008年全球金融危機期間，楊敏德依然秉持這樣的信念。當年棉花價格下跌，農民陷入虧損的風險。但楊敏德主動與農民簽訂合同，承諾以保底價全部收購，如果市場價高於保底價，那就按市場價收購。
這樣的方法打消了農民賣不出棉花的顧慮。那一年收購棉花時，很多農民都捎上自家種的甜瓜、西瓜，送給溢達員工以表感謝。
依靠高品質的新疆棉，溢達在全球市場高歌猛進，迅速成長為全球最大的棉紡產品出口商之一，年產成衣超1億套。
可以說，新疆10萬畝棉花基地，是楊敏德“紡織帝國”的根基，正因為如此，麵對製裁大棒也絕不撤離新疆。她說：“愛國和有骨氣是我外祖父教給我的重要品質，我們不僅要堅持下去，還要在這樣的環境中尋找新的機會。”
丟掉歐美訂單後，楊敏德用了三招，帶領溢達走出至暗時刻。
第一，“斷腕止血”。
她忍痛關閉海外4間工廠，果斷將核心產能收回國內，集中在佛山。
為了止損自救，楊敏德決定將溢達製衣廠90%的產能投入到了口罩的生產中，在特殊時期穩住了現金流。
第二，發展自營品牌。
長久以來，楊敏德是國際品牌背後的女人，美國中產穿的衣服，一半都有她溢達的標誌。
盡管代工做得如此成功，但自有品牌的種子一直埋藏在她內心深處。
製裁之後，她意識到不能把命運交到別人手中。機緣巧合之下，她從幕後走到台前，也大大加快自營品牌的發展。
如今，楊敏德大力發展的自有品牌“派”和“十如仕”，延續了當初楊元龍的“純棉免燙白襯衫”的願景，其中，“派”主要提供高級棉針梭織男女襯衫，“十如仕”則主打純棉免燙襯衫。
2021年至2023年間，“十如仕”的全渠道銷售額增長近6倍，2024年更是逆勢上漲，同比增長60%左右。
第三，技術創新。
當初進入新疆時，楊敏德就特別強調，決不碰印染業，寧可少賺錢，也要幹淨地做企業。
在我國，紡織業廢水排放量僅次於造紙和化學工業。為了環保改造，企業需要付出額外成本。即使如此，楊敏德也承諾這筆費用不會被轉嫁給消費者。“現在的大環境是大家都困難，因此更要從這些優勢入手，改變我們的思維，來渡過難關。”
她的決策並非孤注一擲，五年後，數據給出了答案：
她帶領溢達耗時十年研發，成功突破“無水染色”技術，成為全球第一家在棉織品領域實現“無水染色”的企業，被央媒、行業媒體等廣泛報道。
現在生產一件襯衣，可以節約40公升用水，相當於一個成年人20天的飲用水。如果在全國推廣這項技術，一年可以節省大約194個西湖的水容量。
經過幾年的努力，楊敏德成功帶領溢達從B端轉向C端。如今美國公司紛紛回來找溢達合作，楊敏德卻說，“現在已不再是你們想買就能輕易買的！”
今年楊敏德73歲了，執掌溢達三十年，經曆無數風浪。
1995年，她從父親手中接手溢達集團時，就是一個敢於“向自己開刀”的人。
當時的溢達集團，有著所有傳統家族企業的弊病，“一言堂”、內部不敢有異義。她一眼看出，再這樣下去，溢達終將被時代淘汰。
為了打破“一言堂”，她不顧企業內部的元老們反對，邀請外來的三位獨立董事，在一些大項目上，希望他們能夠不顧情麵地指出問題。
之後的第二把火，燒向了管理層“論資排輩”陋習。接受西方先進管理教育的楊敏德，大手一揮，把繁文縟節全部掃進垃圾堆。
在旁人眼中，楊敏德創造了力挽狂瀾的商業奇跡，但在她自己看來，不過是盡了分內之事。她對自己非常嚴苛，做事不求最好隻求更好。“不少人會跟我爸爸說，‘你的女兒好厲害，做得到一般男人做的事’”。她隻是淡淡回應：“如果我是男人，可能就沒有人會稱讚我，隻會覺得我做了一般男人會做的事。”
從“棉花公主”到一代“紡織女皇”，在別人眼裏，她永遠充滿熱情，充滿鬥誌，充滿力量。
今天，外麵的風高浪急，無數外貿人彷徨、張望、焦慮，而楊敏德的故事告訴我們，他強任他強，清風拂山崗。
