2024年澳網決賽現場，德約科維奇擰開一瓶水，倒進隨身攜帶的金屬杯。
鏡頭拉近，杯底一枚藍色小方塊迅速溶解，全場觀眾都看清了杯壁上的logo——Waterdrop。
圖源：Waterdrop官方社媒
這個畫麵在社交媒體引發熱議：“網球天王喝的到底是什麽？”
答案揭曉！
那就是一顆指甲蓋大的“微飲料”，遇水即溶，能變出檸檬、藍莓等12種口味，關鍵它還是零糖零卡。
正是這個小方塊，讓成立僅8年的奧地利品牌waterdrop，年銷破億、火遍40國，連沃爾瑪都為其騰出C位貨架。
圖源：Waterdrop
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三萬英尺高空的靈感
Waterdrop的故事得從2016年春天說起。
一趟飛往新加坡的航班上，奧地利人Martin盯著手裏的塑料飲料瓶陷入思考：
為什麽健康飲品必須裝在厚重的包裝裏？
如果能把水果和植物精華濃縮成一塊“小方糖”，丟進水裏瞬間變成一杯飲料，豈不是既環保又方便？
圖源：Waterdrop
這個靈感讓他立刻拉上兄弟Henry和好友Christoph，三人擠在維也納的一間小辦公室裏，開始了無數次實驗。
他們試過把藍莓壓成粉末，調整過幾十種配方比例，甚至因為試喝太多樣品導致味覺暫時失靈。
Waterdrop創始團隊 圖源：網絡
直到某天，一塊指甲蓋大小的方塊丟進水中，迅速溶解成一杯帶著果香的淡紫色液體，第一代“微飲料”就此誕生。
圖源：Waterdrop
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從快閃店到全球巨頭
從2016年在小辦公室起步，這個品牌每一步都踩在風口上。
2017年的快閃店裏，好奇的顧客圍著店員問：“這真是用白水衝出來的？”
2018年他們登上德國創業節目，評委看著能塞進襯衫口袋的“飲料塊”直呼“這能改變超市貨架”。
真正爆發的轉折點在2021年。當美國消費者在沃爾瑪超市貨架上發現這些彩色小方塊時，正值疫情後居家辦公潮，越來越多人厭倦了囤積大瓶飲料。
同年他們簽下第100萬個客戶，相當於每天有274個新用戶嚐試把“水變飲料”的魔法。
圖源：網絡
2024年澳網賽場，德約科維奇舉起印著Waterdrop標誌的水杯時，這個曾經的“小方塊”已變成橫跨45個國家的生意。
最新財報顯示，他們僅2022年就賣出價值9600萬美元的產品，相當於每分鍾就有18塊“飲料方糖”被溶解在世界各地的水杯中。
圖源：Waterdrop
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Waterdrop的社媒爆紅套路
在Waterdrop品牌成立前期，他們主要靠的就是線上網站和少數線下專賣店賣貨，走的是DTC的路子。
為了吸引更多目標客戶，還花了不少錢跟社交媒體上的網紅合作，搞影響力營銷，效果挺不錯。
比如在YouTube上，Waterdrop的表現就很亮眼。
2023年5月12日發布的一條短片，播放量直接衝到156萬。這條短片主打“環保”和“無糖”的理念，創意很抓人，把每個人都描繪成“戴著飲料瓶生活”的樣子，引人深思。
圖源：YouTube
除了官方內容，Waterdrop還特別重視口碑營銷，找了很多KOC和KOL做測評視頻。
比如，他們與捷克知名博主@Rozum v troubě合作推出了一條測評視頻，這條長達7分24秒的視頻，從開箱到實際飲用，完整記錄了Waterdrop產品的使用體驗。
視頻標題也起得相當巧妙："Waterdrop：是高價蘇打水還是神奇飲品？"這個充滿懸念的標題成功吸引了大量觀眾，最終視頻播放量突破19萬次，取得了相當不錯的傳播效果。
圖源：YouTube
而在TikTok上，其官方賬號@waterdrop也吸引到了73.41萬粉絲，視頻總點讚量達到了570萬。
圖源：TikTok
其中有一條關於線下快閃店的TikTok視頻特別火，目前播放量高達5330萬，點讚近86萬，數據還是相當不錯的。
圖源：TikTok
Waterdrop會經常回複用戶的留言和評論，跟他們互動，這麽做有利於提升品牌親和力，增強用戶粘性，進而形成良性互動的正向循環。
圖源：TikTok
看得出來，Waterdrop的TikTok賬號現在已經進入穩定期，內容不再隻是單純展示產品，而是更豐富、更有層次感。這種精細化的運營也讓用戶更願意留下來，可以提升粉絲粘性。
據創始人Martin Murray透露，Waterdrop每年在影響力營銷上的投入都超過六位數。從結果來看，該品牌的投入算得上物有所值，確實取得了不錯的營銷效果。
圖源：Waterdrop
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為什麽連喝水都能變成大生意？
看看這些數字或許大家就懂了：在美國，平均每人每年喝掉657罐飲料，其中無糖品類增速是傳統飲料的3倍。到2025年，全球飲料市場預計將達到2764.4億美元；到2029年用戶數量預計將達到15億。
圖源：statista
在這背後，“健康焦慮”也是關鍵推手。
相關電商平台數據顯示，“無糖”關鍵詞搜索量三年增長740%，而傳統碳酸飲料銷量出現20年來首次下滑。
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寫在最後
Waterdrop的海外市場拓展，本質上是一次對全球消費習慣的深度解碼。
從歐洲到北美，再到亞洲市場，它的成功並非依賴於單一的產品創新，而是建立在對不同市場消費心理的精準把握上。
這種出海路徑對中國企業尤其具有參考價值。海外市場並非一個整體，而是由無數個細分市場組成的拚圖。每個市場都有其獨特的文化、消費習慣和監管要求，簡單複製國內的成功模式往往行不通。
對於中國企業而言，出海的挑戰不僅在於產品本身，更在於如何理解並適應海外市場的規則與需求。
全球化不是一蹴而就的，而是一個需要耐心、專注和持續學習的過程。
