圖源：圖蟲創意
與董宇輝分道揚鑣，東方甄選的日子不算好過。
1月21日，東方甄選(01797.HK) 公布2024年6月至2024年11月的2025財年中期業績。截至2024年11月30日止六個月，東方甄選核心業務（持續經營業務）淨虧損達到9650.3萬元，上年同期則為盈利1.6億元，同比由盈轉虧。值得一提的是，這是東方甄選官宣董宇輝離職、出售與輝同行後披露的首份財報。
時代財經計算，按照淨虧損數額來看，東方甄選在上述報告期內每天虧損約為52萬元。
為了降本，東方甄選開始向內部動刀。“我們在兩個月前開始進一步精簡人員，在業務量並沒有受太大損失，甚至很多工作量還在增加的情況之下，裁掉了不少員工，使得我們的人力資源費得到了很好的下降。”在1月21日舉行的2025年股東電話會議上，東方甄選董事長兼CEO俞敏洪表示。
對於此次虧損的原因，新東方相關人士在接受南財快訊采訪時表示，東方甄選第二季度業績同比下降，主要是因為去年7月份剝離了與輝同行，假若剔除這次剝離帶來的一次性影響，東方甄選是盈利的。
東方甄選亦在財報中提到，如果剔除去年7月25日出售與輝同行的財務影響，報告期間核心業務實現盈利，達到3270萬元。這也意味著，和與輝同行“分手”後的東方甄選，正逐步走出陣痛期，重新回到發展正軌上。
這半年來，要做線上山姆的東方甄選在多平台布局上的部署更為明顯，不僅持續深耕自有APP，還在緊抓住微信小店推出的送禮風口，嚐試在抖音之外，與另一大廠騰訊加強合作。
GMV下滑“9個小目標”，抖音仍是主陣地
從財報數據來看，東方甄選多項業務數據均有下滑。
其中，持續經營業務（自營產品及直播電商）淨營收總額由上年同期的24億元減少9.3%至至22億元；總交易額（GMV）則由上年同期的57億元減少16.2%至48億元，而東方甄選斬獲GMV的主陣地仍是抖音。
如何穩住抖音的流量？俞敏洪表示，東方甄選一直與抖音這樣的大平台維持良好關係，盡管賬號流量並非穩增穩減，但也處於平穩發展的狀態。“我們也開設了一些分銷平台（賬號），比如東方甄選生鮮，這個賬號每天平均都是兩三百萬以上（指GMV）。”
但他也直言，東方甄選仍過於依賴抖音平台，“這對於一個獨立的上市公司來說，絕對不是一個正常的商業模式”。
不把雞蛋放在同一籃子裏，是全體頭部直播間的共識，東方甄選也在持續減少對抖音的依賴。除了在淘天、京東、小紅書、拚多多等多個平台上開設網店，其也在介入微信新推出的“送禮物”功能。
東方甄選透露，僅1月20日，東方甄選微信店鋪銷售額就超100萬元，其中80%的銷售額由送禮功能帶來。東方甄選相關負責人曾對外表示，目前東方甄選自營產品總量超500款，東方甄選刺梨原汁、車厘子、草莓等自營品是送禮較多的產品，同時微信送禮也能享受東方甄選App的會員價格。據悉，東方甄選微信小店開店時長不到2年，目前已售出17萬件商品。
而在微信小店上線送禮功能後，東方甄選亦在其自有APP上推出同款功能。時代財經發現，在東方甄選自有APP中，其“送禮物”功能除了單獨送給1位特定好友的“單人禮包”模式，還提供了“多人禮包”和“抽獎禮包”的送禮方式。
俞敏洪表示，在APP中推出群體送禮、單個送禮功能，跟抖音、微信也進行了很好的結合。“我覺得大平台的模式變革給我們帶來了很多方便，關鍵是我們要緊緊地跟上，這兩天來看，我覺得我們跟得還是非常不錯的。”
自有APP長期被東方甄選視作線上增長引擎。報告期內，東方甄選APP上已付費會員訂閱數量達到22.83萬人，來自自有APP的GMV占公司總GMV的13.6%。
“在2025年，我們最主要的任務是去增加APP的活躍度、注冊量和會員人數。”俞敏洪透露。
針對如何應對業績承壓、線下業務進展成效及未來計劃等相關問題，1月22日，時代財經聯係東方甄選，截至發稿，未獲回複。
董宇輝出走後，孫東旭“請求”複出
俞敏洪正朝著“山姆夢”奔去，而董宇輝則帶領與輝同行走在發力MCN機構的道路上。
去年11月，與輝同行已正式對外宣布，其已成功取得MCN資質許可證；而在公司運作與組織架構上，與輝同行也在與東方甄選做切割，公司規模逐漸壯大。
早在去年10月，董宇輝便已在直播中提到，如今的與輝同行已發展成較為龐大的公司了，員工數量可能已經超過300人。公司業務也逐漸多元，並作出了新的嚐試，比如已將主要業務分為了文化、文旅、農產品三大板塊。
與輝同行做大做強的同時，董宇輝亦在開拓個人商業疆土。去年12月，董宇輝成立了4家公司，分別為終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合夥企業（有限合夥）、子三省（北京）科技有限公司、蘭知春序（西安）科技有限公司。天眼查APP顯示，董宇輝擁有上述公司絕對控股權。
盡管直播生意做得紅火，但就個人口碑而言，董宇輝正在曆經“滑鐵盧”。在正式單飛後，董宇輝多次被推到輿論的風口浪尖，不僅在直播中多次因為講解出現事實錯誤，被網友直指人設崩塌，還因與輝同行帶貨產品被消費者、職業打假人舉報存在虛假宣傳等問題，接連陷入風波。
直播帶貨產品質量、虛假宣傳等問題，在各大頭部直播間常有出現，這對於董宇輝和與輝同行來說是巨大的考驗。
去年12月，董宇輝在直播中談及食品安全問題時透露，與輝同行在食品檢測方麵，每月檢測費用近百萬元。“公司也一直在安排同事去很多工廠實地考察，判斷配料是否屬實。”
董宇輝進入新的發展階段，而作為東方甄選靈魂人物的俞敏洪，亦重新找回了“存在感”。
“我已經63歲了，但大家也能感覺到我身體還可以，既然我接下了東方甄選，在未來的幾年中，我一定會全力以赴地努力把東方甄選做成。”在股東電話會議上，俞敏洪給股東拋出一顆“定心丸”，直言自己在近兩年內不會退休。
而對於此前孫東旭回歸直播一事，俞敏洪亦回應道：“這也是被我允許的，經過思考以後，他（孫東旭）反複請求，希望能為公司多做點事情。另外他對產品篩選、質量抓控這方麵還是非常不錯的。”
