東南亞，從來不缺來自中國的“冒險者”。
在加入保健品品牌Cool-Vita之前，葉萍萍參與過倉儲物流、社交電商平台等多個項目的合夥創業，也打造過新消費品牌。如今，她作為Cool-Vita的聯合創始人，跟隨已經定居印度尼西亞多年的創始人正式踏上東南亞掘金之旅。雖然在印尼打造一個完全本土化的品牌是一個非常大的挑戰，但通過深入了解市場之後，他們也看到了其中蘊藏的巨大機會。
把印尼作為主戰場，並非偶然。2022年、2023年，印尼GDP增速超過5%，有超過2.7億的人口，接近東南亞人口總量的五成，且年輕人口眾多。隨著全球消費市場的變遷，印尼展現出巨大的消費潛力和韌性，堪稱“遍地是黃金”。
“我們一直在試圖找到一個值得All in的賽道，這個門可能很窄，競爭少、壁壘高，但一旦深紮進去，裏麵是闊路。”早在Cool-Vita正式起步之前，創始人就已在炎熱的印尼生活了9年。這期間，團隊嚐試過美妝、日用品等多個類目，積累了本土化的資源和能力。用她的原話說，團隊此前的經曆，“是在以茶葉蛋養原子彈”。
這著實是個令人“又愛又恨”的市場：一方麵，得印尼者得東南亞，這個激蕩的市場充滿著想象力，瀟灑不羈的年輕人喜歡享受生活，極少有儲蓄觀念，大多數人是“月光族”，甚至是“周光族”；而另一方麵，印尼當地的多元文化、社交傳統和生活習慣，成了擋在創業者麵前的“銅牆鐵壁”。
2020年前後，Cool-Vita團隊看到了那道所謂的“窄門”。在印尼當地，年輕人對健康與美麗的追求愈發強烈，然而保健品市場卻呈現出兩極分化的態勢，高端市場被歐美大牌占據，價格昂貴；低端產品品質參差不齊，難以滿足消費者需求，中間市場一片空白。加之印尼當地特殊的飲食結構，油炸食品居多，使得補充維生素、排毒瘦身等保健需求更為迫切。
看準了市場趨勢的Cool-Vita，當即決定砍掉其他類目，錨定這片新藍海，不僅要打造印尼人買得起的、高性價比的保健品，還致力於打破人們對傳統保健品的刻板印象，將其與時尚、食品化、功能化相結合，創造出更符合現代消費者需求的產品。
但是想開墾這塊市場，Cool-Vita麵臨的第一道難關便是嚴苛的認證環節。當地對保健產品的認證流程極為繁瑣，每個SKU上市前的認證周期長達1~2年，這一漫長而複雜的過程，擋住了眾多創業品牌的腳步，新玩家寥寥無幾。
“我們起步並沒有那麽順，但創始團隊一直認定，這個市場和類目是值得長期投入的，我們也一直在不確定中找確定性。”直到2022年下半年，Cool-Vita的第一款爆品——多維咀嚼片通過達人帶貨在線上引爆，這個在中國已稀鬆平常的品類，卻精準擊中了當時印尼民眾對基礎健康防護的需求。
海內外消費存在一定的時差——在國內保健品卷含量、包裝、成分之時，印尼市場還處於較為初級的階段。在多維咀嚼片之後，Cool-Vita相繼打造了膠原蛋白泡騰片、飲品、軟糖、果蔬酵素等適合當地消費者的產品。
第一個爆品打爆之初，Cool-Vita主要通過與外部網紅達人合作帶貨，利用TikTok平台的流量優勢進行售賣。
但在合作過程中，團隊逐漸意識到流量掌控在他人手中的弊端。於是，Cool-Vita做出了一個大膽而關鍵的決策——在印尼自建直播間與MCN機構，構建自己的可控流量池。品牌通過簽約和孵化本土網紅達人，自主批量創作優質內容，實現產品高頻曝光，同時確保流量基礎盤的可控性。
2023年第三季度，Cool-Vita銷售額實現迅猛增長，當年GMV突破了億元大關，一躍成為印尼保健品市場的頭部品牌。
一路高歌猛進之時，黑天鵝卻意外降臨。2023年四季度，由於TikTok平台政策調整，品牌店鋪被迫關停。一時間，訂單驟減、庫存積壓，資金周轉陷入困境，當時許多在印尼的中國創業者紛紛選擇撤資回國，解散團隊。
“在當時，但凡創始人對這個市場的決心和信心動搖了，團隊就散了。創業者天生站在懸崖邊，不能退縮，在生死存亡的關鍵時刻，我們也在反思，此前的腳步是不是太過於激進。”葉萍萍告訴《天下網商》。盡管如此，團隊仍然堅信印尼是一個充滿機會和值得深耕的市場，在這段蟄伏的時間裏，Cool-Vita迅速調整戰略，拓展和夯實線下渠道，確保品牌生長更加穩健與健康。
如今，Cool-Vita已在TikTok等線上渠道穩居品類頭部；在線下也鋪設了一萬多個銷售網點，在屈臣氏、世紀大藥房、印尼國家大藥房、商超便利店、傳統夫妻店等渠道深深紮根。
《天下網商》總結Cool-Vita快速崛起的幾個關鍵：
一、精準定位市場需求與空白。圍繞基礎保健、美容養顏、排毒瘦身、運動營養四大模塊開發產品，滿足不同消費者需求，優化產品形式與價格，貼合印尼中腰部消費群體。
二、選準爆品切入，摸索出一套行之有效的“金字塔”爆品打法。新品上市時，借助明星、頭部網紅直播間造勢，吸引眼球；在腰部一分為二，先由品牌自有MCN旗下可控的近千位網紅達人產出標杆性的內容，再與多達幾十萬的外部達人開放合作擴量，做好內容蓄水，積累勢能；底部則依靠大規模的廣告基建與專業投流團隊，確保新品快速打爆並持續火熱。
三、拓展多元銷售渠道。線上線下多平台布局，2024年發力線下渠道，在萬島之國的印尼市場，全覆蓋現代商超賣場、連鎖藥妝店、便利店與下沉區域市場的傳統夫妻老婆店等渠道，持續擴張和夯實線下業務。
四、全麵本土化。在產品上，從劑型、配方、包裝設計、產品規格、口味等方麵貼合印尼市場；在團隊管理上，印尼公司本土員工比例超98%；在營銷方式上，適應印尼消費者特點，融入當地文化與市場環境。
以下為《天下網商》和Cool-Vita聯合創始人&中國區總經理葉萍萍的對話，經編輯整理：
“敢消費、不內卷”，切準印尼消費者特點
《天下網商》：與中國市場相比，東南亞市場以及你們盯準的印尼市場呈現怎樣的消費特點，有哪些結構性的機會?
葉萍萍：東南亞整個市場潛力巨大，印尼是東南亞人口最多的國家，占了近50%，出生率高，消費意願也強。在我的洞察中，印尼市場正處於消費升級的初級階段，雖然收入沒有中國人高，但他們更願意消費，拿到錢會馬上花掉。
印尼有雙日促銷和Payday促銷，雙日促銷是每月的第一個雙日，例如1月1日、2月2日、3月3日等；Payday是印尼電商人的“月光寶盒”，每個月25日，大家剛領到工資，錢包鼓鼓的，買東?不眨眼。一些基礎的員工，可能一個月工資隻有兩三千塊，但他們拿到薪水後，也會在周末定四星級、五星級酒店帶家人去度假，哪怕回來吃泡麵也沒關係，這些情況在國內並不常見。
《天下網商》：怎麽發現並決定進入保健品賽道的?
葉萍萍：我們的創始人在印尼生活了九年了，知道這個市場是非常值得深挖和期待的市場。我們偵查過很多類目，覺得如果長期要在這個市場發展的話，需要找到一個能夠讓我們all in的賽道。首先它市場空間足夠大，可開發的潛力足夠大，競爭環境又還可以。換句話說，我們要進一個窄?，而後裏麵的天地會比較開闊，而不是這個門很寬，所有人都能進，進去後大家一起廝殺。保健品正是這樣的一個賽道，想賺快錢是不太可能的，受製於印尼的BPOM認證，基本前兩年團隊會顆粒無收，更多是在做純投入的認證工作。所以當時我們為了解決生存問題，同時做了其他類目的業務，也就是我們說的“以茶葉蛋養原子彈”。
《天下網商》：這個認證的過程是怎樣的?
葉萍萍：BPOM認證是印尼的官方認證，類似於當地的食藥監局，工廠提交資料後，印尼官方會進行認證，需要先進行工廠的認證，大概持續半年到一年，而後要做每一個SKU的認證，整個流程要2—3年。每上一個新品，前期準備的時間也要一兩年，因為從開發到拿證要這麽久的時間。
《天下網商》：在當時，印尼市場上的保健品市場競爭如何，Cool-Vita要切哪部分人群?
葉萍萍：印尼整個保健品市場的結構呈現金字塔形，頂部是澳洲以及美國的一些保健品品牌，價格較貴，做的也是傳統的膠囊類產品。底部則是一些沒有認知的白牌，中腰部完全空白，因為印尼人本身比較佛係，沒有那麽多人創業，加上保健品認證難度大，也沒有更多的新品牌進入市場。
從宏觀層麵看，在印尼競爭格局中，GDP在發展，消費在升級，但有數億人的保健需求沒有得到滿足，供需不平衡，針對普通印尼人?的高品質、高性價比的保健品相對空白。
“價格不到大牌的一半，用爆品驅動”
《天下網商》：徹底理解這個市場和用戶的需求，Cool-Vita開發的第一個品是什麽?
葉萍萍：我們一開始聚焦的是基礎保健，開發了一係列不同口味的VC泡騰片，雖然這些新品在推出初期並沒有迅速引爆市場，但它們為我們探索市場積累了寶貴的經驗，也驗證了印尼近3億人口對高品質、與健康和美麗相關產品的巨大需求。我們認定這個市場是值得做的，不要因為一兩個品或者一兩個渠道的失敗就放棄本身想做的事情。
《天下網商》：提到與健康和美麗相關的產品，除了基礎保健品，Cool-Vita還開發了哪些產品模塊？
葉萍萍：除了基礎保健，我們還有一個方向叫美容養顏，主要聚焦於膠原蛋白類不同劑型的產品，例如泡騰片、直飲、軟糖等。另外，因為從印尼的飲食結構來看，油炸食品特別多，他們很多時候需要排毒減重類產品，所以我們也開發了果蔬酵素直飲。目前Cool-Vita主要做基礎保健、美容養顏、排毒瘦身、運動營養這四大模塊。
《天下網商》：和澳洲、美國那些大品牌相比，你們的價位大概是怎樣的？
葉萍萍：我們的價位隻有大牌的一半不到，但產品都是與全球頂尖保健品牌同源，品質、口感和功效都是高標準。而且在產品劑型、包裝、顏值上也進行了優化，價格更為親民，更貼合印尼中腰部消費群體的需求，也更受年輕消費者歡迎。
《天下網商》：你們目前銷售數量最多的一款爆品是什麽？
葉萍萍：是膠原蛋白泡騰片，這款產品當時工廠的產能在24小時能生產8萬件左右，但我們日銷最高的時候，一天賣近30萬件，直接把工廠產能擊穿了。
《天下網商》：泡騰片在中國市場是比較基礎的產品，在海外這款產品為何會賣爆？
葉萍萍：我們通過調研發現，印尼年輕群體對美容養顏的需求比較大，並且對膠原蛋白這個成分已經有功效認知。相比於本地市場口感單一、服用繁瑣的膠原蛋白粉劑，我們的膠原蛋白泡騰片在使用便捷性和口感風味上都做了創新，好喝好堅持。再加上極致的性價比，複購率極高。加上通過短視頻、明星代言、網紅推薦、線下推廣等強力營銷，將這款產品打造成印尼年輕人美容養顏需求的最佳選擇。
《天下網商》：這款爆品的售價大概是多少？現在大多數產品的價格帶大概在怎樣的區間？
葉萍萍：一管十片裝的膠原蛋白泡騰片在線下售賣，換算後大概不到十塊錢人民幣。基本上Cool-Vita整體客單價在八到十美金左右，因為我們通常是捆綁組合銷售。
《天下網商》：組合大包裝售賣的形式，也是因為本土化特點嗎？印尼消費者購買習慣是怎樣的？
葉萍萍：印尼消費者一旦認準某個品牌和產品之後，複購率通常較高，對於易消耗的產品，他們傾向於組合購買，因為更實惠。不過，印尼人也有“今朝有酒今朝醉”的消費觀念，他們的消費比較靈活，像香煙、雞蛋等都可以按個買，街邊有很多賣單袋咖啡的，普通老百姓大概三五塊錢就能吃一頓飯，有多餘的錢就會買煙、咖啡等，我們也會匹配當地消費習慣，相應地把單個產品消費門檻拉低，在線下渠道，我們會把多袋盒裝的產品拆成單袋，放在收銀台旁方便顧客購買。
《天下網商》：除了售賣形式，在印尼做產品，還要注意哪些本土化的特點？
葉萍萍：產品、團隊、內容、營銷方式都得本土化。比如直播間售賣，不能照搬中國直播間腳本，卡庫存、搞複雜價格戰等。
“別照搬中國模式，印尼自有獨特的生存之道”
《天下網商》：你在對外采訪中多次提到，本土化是出海的一個至關重要的因素，在本土化方麵，你們是怎樣做的?
葉萍萍：本土化這三個字確實非常關鍵。出海就需要融入當地的文化、做事風格與方式，得完全拋開中國固有的做事思維。像有些產品在國內看似過時了，但在印尼其實恰逢其時。
以膠原蛋白類產品為例，國內很多人看我們產品的膠原蛋白含量還處在幾千毫克的量級，這跟目前國內動不動上萬毫克的含量比起來有差距，可實際上對現階段印尼消費者來說我們的含量已經能夠滿足需求。同時，還得關注當地消費者的消費能力，也就是他們能接受的客單價是多少，不能隻按照中國人眼中比較好、比較先進的產品標準去開發。
另外，在管理本土員工方麵，需要花時間去摸索實踐，盡可能把很多工作標準化，借用高效協同的數字化管理工具，讓跨國及跨部門協同更加有效。而且團隊的本土化也至關重要，目前我們印尼公司本土員工的比例在98%以上。
《天下網商》：以膠原蛋白產品為例，如何做產品本土化？
葉萍萍：我們從劑型的選擇、配方、包裝設計、產品規格、口味等方麵都做了本土化適配。如包裝顏色鮮豔符合當地審美；劑型和規格上，別人做粉劑，我們做泡騰片、直飲、做單包售賣等，提供新選擇，總的來說就是基於深入本土化的市場洞察、高頻率互動的消費者反饋做適配。
“在我們打造品牌的過程中，也拉高了類目的競爭門檻”
《天下網商》：在提升品牌力方麵，你們具體做了哪些動作？
葉萍萍：2024年下半年，我們在印尼投放了機場、高鐵、樓宇商圈、公交車站以及沿街公路、高速路廣告牌，還有像印尼當地的Grab打車平台等移動車身廣告。基本覆蓋了印尼各地的地標性LED大屏幕以及辦公樓室內電梯等場所。
以終為始，我們這麽做，是期望能在印尼長期紮根，真正將Cool-Vita打造成為當地的保健品國民品牌。要達成這一目標，前提有三點：其一，產品質量必須過硬，得到大眾認可；其二，價格要親民，讓印尼的大眾消費者可以消費得起；其三，在用戶心智中樹立口碑。當下印尼消費者腦海裏沒有被那麽多品牌充斥，新品牌進入的競爭壓力相對小一些，市場還有很大空間，我們持續強化口碑建設，提前搶占消費者的心智，讓他們想買保健品的時候，就能第一個想到Cool-Vita。
《天下網商》：目前來看，你們有機會在印尼把品牌和品類劃上一個等號。
葉萍萍：目前印尼的競爭格局對我們來說還算有利，能夠以相對較低的成本去拓展市場、打造品牌。不過一個好的市場，競爭肯定會愈發激烈。但無論競爭態勢如何，決心打造一個品牌，我們還是要堅定著眼於消費者的需求，開發更多優質產品來滿足他們，讓品牌取得消費者真正的信任。在這個過程中，我們也逐漸拉高了一些這個類目的門檻，這對消費者也是利好的。我們現階段不僅持續深耕於印尼，也已經進軍越南，以及籌備其他東南亞國家市場的開拓。我們也希望，消費者有這個品類需求的時候第一時間想到我們品牌。
《天下網商》：往外擴市場，第一站為何選擇了越南？
葉萍萍：在東南亞市場中，越南人口也有一定的數量級，消費力更強，是一個比較有機會和空間的市場。
“開打流量保衛戰，自建可控流量池”
《天下網商》：產品賣爆以後，你們采取了什麽行動？是否建立了一套爆品打造的方法論？
葉萍萍：第一款通過外部達人賣爆產品後，我們開始孵化其他新品，逐漸發現流量控製在別人手上，會很被動，不利於品牌持續打造新爆品。所以我們開始著手組建直播間和MCN機構，希望把流量基礎盤握在自己手中。
《天下網商》：在印尼市場自己做MCN機構，難度有多大？
葉萍萍：印尼的達人生態相比國內還比較單一，沒有那麽成熟和多元化的體係，因此我們不能隻依靠外部，還需靠自己搭建，挑戰比較大。比如達人的篩選、日常管理、考核和激勵方式、內容執行、落地跟進等工作，都需要做到有效溝通和一步步精細化推進。負責這部分工作的團隊都是我們本地的同事，讓這塊工作減少了一點難度。
《天下網商》：你們簽約了多少個達人？
葉萍萍：數量上來說已經有近千個了，他們基本隻帶我們Cool-Vita的產品，定期會按要求產出短視頻和直播，是我們比較可控的自有品牌內容和流量池，而且其中很多達人在達人帶貨榜上也經常出現在TOP位。
《天下網商》：品牌推廣層麵是怎麽做的？
葉萍萍：品牌推廣層麵，我們采用“品效合一”的策略。在線上，高頻度種草促成轉化，以產品帶動品牌心智，讓消費者不斷看到牌子，引導他們看到產品後去搜索、嚐試購買，做品牌搜索卡位。在線下，多維度曝光建立品牌認知，讚助多場年輕人喜歡的活動，上萬塊地標大屏持續刷屏，過萬家線下門店深度合作等，進一步加深品牌護城河，做長期的生意。
“深入上萬家線下店，在萬島之國紮根”
《天下網商》：品牌一開始的銷售渠道有哪些？
葉萍萍：最開始我們在Shopee、Lazada等貨架電商上，同時逐步進入TikTok平台做短視頻帶貨，也開辟了很多線下渠道。
《天下網商》：不同渠道的銷售情況如何？
葉萍萍：線上渠道有爆發力，線下渠道有品牌力，貨架電商的體量沒有TikTok那麽爆，但一直有比較平穩的增長。要想打造成當地保健品國民品牌，根據合適的節奏線上線下全域布局，是未來長期本土化品牌化發展的關鍵。
《天下網商》：哪一年開始做線下的？線下渠道對品牌來說意味著什麽？
葉萍萍：線下所見即所得，印尼比較特殊，島嶼比較多，其他外島購買商品郵費貴且等待時間長，如果線下有貨，消費者在線下買會更好。對於長期紮根的企業來說，渠道能力很關鍵。
2023年的時候，由於線上爆單不斷，工廠產能拉滿，我們沒有足夠的貨鋪線下，所以那時候線下銷售額和關注度都不高。當TikTok遇到黑天鵝事件後，我們逐漸加大了線下渠道的投入。去年算是品牌元年，也是線下渠道迅猛發力的一年。
《天下網商》：在線下入駐了哪些渠道？
葉萍萍：我們的品牌已經入駐全印尼上萬家連鎖的商場、超市以及大賣場，像屈臣氏、世紀大藥房，還有印尼的國家大藥房等，目前正在拓展所有區域性的連鎖藥妝店、便利店和傳統夫妻小店等渠道。
印尼人周末休閑活動比較單一，他們要麽住酒店，要麽逛商場，一到周末商場裏人滿為患。上次在雅加達路過名創優品全球最大的旗艦店，看到他們從早到晚收銀台都沒有空過，門口還排著長隊。所以不管是區域性連鎖還是全國連鎖店鋪，我們都要布局，讓消費者在各處都能看到我們的品牌和產品。
《天下網商》：在印尼這個相對分散的萬島之國，你們是怎麽進入像屈臣氏、世紀大藥房這樣的線下渠道，進而紮根的？
葉萍萍：其實進入這些渠道需要一定基礎門檻，對公司資質、品牌知名度都是有要求的。我們也是通過前期做防疫用品、日用品等其他品類，積累了一定的渠道網絡，這也幫助我們在做保健品品類的時候能夠快速實現線下渠道的擴展。進入這些渠道之後，也是需要像線上渠道一樣精細化運營。巡店、線下門店的活動參與、貨架期的管理等等，都需要紮根到一定的深度。
“金字塔”打法，形成爆品方法論
《天下網商》：第一款產品打爆後，你們總結了哪些運營的方法論，打爆品的思路是怎樣的？
葉萍萍：主要是在內容方麵。TikTok是內容電商，爆發式增長快，在我們品牌力不夠的情況下，貨架電商上搜索指數不高，TikTok做得好的話會溢出到貨架電商上，所以做內容是關鍵方向。
在這個基礎上，我們也總結了打爆產品的策略。倘若構建一個推廣金字塔模型，當新品推出之際，第一步是精細梳理產品賣點，隨後借助明星直播間的強大影響力來為新品造勢，這是金字塔頂端的關鍵發力點。
腰部層麵，聚焦於網紅達人團隊，內部製作標杆內容，外部擴量。在短時間內批量產出優質內容，中間環節就像是點燃火柴，燃燒成熊熊大火。
熊熊大火也需要持續的燃料，因此基建層也極其重要，我們會做大量的流量投放、內容素材籌備。
《天下網商》：這套方法論中的關鍵在於，內容重要，賣點也很重要，所以在產品開發階段就得找到消費者真正需要的賣點？
葉萍萍：對，就像膠原蛋白類產品，印尼的消費者對膠原蛋白的認知是跟美容養顏劃等號的。因此我們首先聚焦於解決這個大需求，不像國內已經垂直到除斑淡斑等細分賽道；我們現在先鋪麵，Cool-Vita推出軟糖、直飲、泡騰片等不同劑型的膠原蛋白類產品，都在重點傳遞“膠原蛋白=美容養顏”這一核心信息。
《天下網商》：在國內消費市場，新品牌已經在做插針式的工作了，找到細分賽道紮進去，在印尼，做插針式的細分賽道是不是太超前了？
葉萍萍：當這個市場還處於全類目需求階段的時候，為什麽一定要選擇做垂呢？做垂直領域、細分賽道的成本並不會降低，比如線下鋪貨時，隻做一個垂類和做全類目覆蓋整個貨架，品牌給用戶的感知是不一樣的，轉化率也是不一樣的，還是需要區分市場需求所在的階段，選擇做不同的事。我們認為當下在印尼，攻占大市場這件事是更有回報的。
《天下網商》：你有參與過多個創業項目的經曆，在創業過程中，觀察到消費品牌創業門檻有什麽變化？
葉萍萍：國內創業門檻變高，空間被瓜分。出海創業雖剛開始，看似競爭沒那麽激烈，門檻略低，但不能用降維打擊思維，出海本質是本土化，包括產品、渠道、營銷、團隊管理本土化，敬畏本土才能做好品牌。
“在生死線中掙紮出來，我們做好了苦三年的準備”
《天下網商》：作為一個新品牌，不管是大屏、商場廣告，還是梯媒，公交車車身廣告，你們在品牌心智上投入巨大，但線下往往是無法看到即時效果的，你們怎麽看待這些投入？
葉萍萍：舉個例子，2023年我們的心態是想在TikTok上創造一些裏程碑，因為當時TikTok印尼全類目月GMV超千萬美金的品牌還未出現，我們當時很想挑戰。但TT黑天鵝事件給了我們不小衝擊，也讓我們整個團隊在這個時候理性複盤。在心態上也變得更穩，沒有那麽急迫去刻意衝某個數字、某個裏程碑，而是去考慮品牌長期健康發展的節奏。
麵對好的市場，我們有足夠的耐心，也敢於戰略性地投入，不追求多市場全麵開花、都做第一，在有先發優勢的市場集中資金資源紮根，從1到10到100做深耕，避免精力、資源、資金分散，這些戰略性投入到一定周期，我們相信一定可以享受到品牌複利。
《天下網商》：在當時，TikTok黑天鵝事件發生後，團隊心情怎樣，有沒有退縮想法？
葉萍萍：創始人是團隊的旗幟和靈魂，但凡創始人對這個市場的決心和信心動搖了，團隊就散了。創業者天生是站在懸崖邊，無法退出也不能退縮。而且我們始終堅信印尼市場是一個充滿機會和值得深耕的市場，對此前沉澱下來的本土團隊運營能力也很有信心，當時就想著調整戰略，趁這個周期把貨架電商和線下渠道擴展和夯實，把渠道銷售比例調整地更健康更有利於長期發展。
《天下網商》：有人把你們的打法總結為病毒式營銷，即一個品做100條短視頻、開200場直播，你們認同這種說法嗎？
葉萍萍：我不太認可這個說法，在印尼當前市場階段和行業競爭格局下，想做好品牌，要產品、渠道、營銷、團隊管理等多方麵，缺一不可，像木桶原理，每一塊都得增長、做好，僅靠大規模投放、營銷端發力很難打造爆品。
《天下網商》：你們現在保健品有多少個SKU？未來產品規劃是怎樣的？
葉萍萍：現有SKU大概幾十種，因為保健品認證難，無法以量取勝。接下來還是要豐富產品矩陣；在人群細分上，繼續拓展其他人群，滿足一家三代不同人群基礎及細分功能需求，從縱向的人群出發，轉而挖掘橫向的功能需求，從點到線到麵擴品。更重要的是，我們要讓健康與美麗觸手可及，讓保健品食品化、食品功能化，讓年輕人養生更具時尚感，源源不斷地為印尼市場提供像國內這樣豐富的、高品質的、價格親民的好產品，讓他們有更多選擇。
《天下網商》：在你的洞察中，海外保健品市場未來發展趨勢是怎樣的？
葉萍萍：疫情之後，海外尤其印尼市場的趨勢，消費者對於健康相關產品的需求和關注越來越強，從基礎保健向細分發展，隨著消費者認知升級，匹配不同階段產品要做升級。保健品類的市場規模和保健品類消費支出會越來越大，增速越來越快，勢能一定是往上走的，我們要做的就是順勢而為，堅定地堅持長期主義的本地品牌化，不斷地滿足消費者的需求。
