美的進賬3700億，方洪波焦慮轉型

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美的掌門人方洪波，加碼第二引擎。

4月7日，美的舉辦業績交流會，他重點推介新業務，如新能源及工業技術、建築科技、機器人與自動化等。

2023年，美的營收超過3700億元，同比增長8%，淨利站上337億。

其傳統家用電器業務，態勢穩定，尤其B端業務全麵開花，成為增長最快的板塊。

然而，方洪波對公司經營頗有危機感，時常焦慮：美的如何穿越周期？

自我否定，破舊立新，是方洪波給出的答案，對美的來說，轉型才走到中途，他不敢懈怠。

摸索協同

過去一年，在少數公開亮相的場合，方洪波更多著墨於轉型之路。

“西方國家百年企業給我們的啟示是，要穿越產業周期、技術周期，必須進行產業升級，找到新的第二曲線、第二引擎。”方洪波曾感慨道。

2023年，美的缺席了一年一度的家電行業盛會AWE，今年依舊如此。在業內看來，這是方將戰略重心轉向B端的信號。

營收結構上，變化已經顯現。

2023年財報顯示，公司B端收入超978億元，占總營收比例增加到25%，成為增長引擎之一。

美的財報單獨披露，新能源及工業技術、機器人與自動化、智能建築科技三個業務，分別實現營收279億元、311億元、259億元，分別同比增長29%、12%、14%。

美的B端轉型，伴隨著多元化業務布局，比如，收購威靈汽車部件、庫卡等，擴充版圖。

“庫卡集團的收入和盈利均創曆史新高，中國區收入貢獻由2020年的15%上升至2022年的22%以上。”方洪波業績會上說。

問題是，並購如何提升公司經營的總體效能，即業務規模變大，盈利水平能否隨之提高？

他帶隊摸索，給出新的治理機製——打造“1+3+N”業務體係。

1指的是智能家居，3指的是To B相關的工業技術、樓宇科技、機器人與自動化板塊，N指創新型業務。

有行業分析指出，美的B端業務快速增長，主要是實現了C端家電業務走向B端，以及B端業務內部的資源共享。

比如，基於空調業務客戶基礎，打通智能建築解決方案的市場協同；通過機器人與自動化業務，與新能源市場協同。

守穩大盤

“沒有賺錢能力，沒有盈利能力，永遠轉不了型。”方洪波深知，在轉型過程中，B端很難掙到快錢。

極具憂患意識的方，一直試圖穩住營收、淨利潤、自有資金等多項關鍵指標。

2023年，美的年度淨利潤衝上337億，同比增長14.1%。此前4年，受行業周期及自身業務轉型的影響，美的淨利潤增速從19.68%一路滑坡至3.43%。

方洪波逆勢翻盤，離不開“靠什麽掙錢”這一命題。

近幾年，家用電器板塊（包括暖通空調+消費電器）的毛利貢獻比例為六成左右（2023年為58%），B端業務毛利貢獻度不足25%。

家用電器仍是美的業務大盤，主業的盈利能力，是保持利潤的關鍵。

2023年，家電行業消費回暖、產銷走出低位。美的家用電器板塊強勢複蘇，大到空冰洗，小到風扇熱水壺，在國內線上與線下的市場份額，均行業居前。

這離不開方洪波的一係列部署。

渠道上，他強化不同細分渠道，尤其是發力興趣電商平台（如小紅書等）；通過自有零售運營平台“美雲銷”，打通線上線下、獲客引流、留存轉化潛客，提升門店運營效率。

“2023年，美的已完成對超過17000家門店的全品類化、前裝化、零售化升級改造，並打造超過8000家數字化零售標杆店。”美的方麵表示。

比如，美的京東自營旗艦店內，其家電產品多達15大類、165個細分類。

2023年，美的成為京東家電首個年銷售額超過500億元的合作夥伴。

今年，方洪波與京東達成協議，未來三年，淨銷售額每年淨增100億。

方渴望帶領美的B、C兩端齊頭並進，成為少數穿越周期、持續增長的企業。

發力出海

方洪波思考，基於消費家電和To B業務基本盤，還可以在哪些地方打出更多糧食？

他有心發力海外。

美的出海業務起步早，早期代工，近年才收購海外品牌和自建海外工廠，慢慢向OBM過渡。

其海外銷售收入占總銷售四成左右，即1509億元。而自有品牌（OBM）收入，又占海外智能家居業務收入的40%。

美的稱，海外自有品牌包括東芝、美的及Comfee，已在全球超過200個國家及地區建立線上、線下銷售網絡。

美的完成對東芝家電的收購不到三年，已實現扭虧為盈。

“國際化的根本是本土化，總部國際化，將異鄉變作家鄉，繼續加大海外的售後服務、物流、品牌等基礎設施建設。”方洪波說。

近兩年，他提出“中國供全球+區域供區域”的業務模式，推動巴西、印尼、意大利、泰國、印度、墨西哥、埃及等製造基地建設。

美的在全球加大工廠數字化升級改造，今年將升級東南亞、越南等工廠，有望進一步降低經營成本。

方洪波對增量市場有期待，實際投入卻保持克製。據財報，美的在建工程金額占總資產的比例不到1%。

財報顯示，其賬上現金816.73億元，應收賬款166.46億元，業績發布後還宣布了超200億元的分紅計劃。

去年10月，美的向港交所遞交上市申請。有觀點認為，此舉不僅為錢，方更有國際化的考慮。

“美的當前處於中流擊水的階段。”

行至中流，浪險濤急，這位掌舵者決心帶領美的，繼續立於潮頭。