農夫山泉快追上娃哈哈了

01、快追上娃哈哈了

在娃哈哈創始人宗慶後去世之後，一場輿論漩渦莫名襲來，娃哈哈與農夫山泉突然站在了被“一拉一踩”的對立麵。輿論尚未散去，農夫山泉交出了一份十分亮眼的成績單。

3月26日，農夫山泉發布全年業績公告：2023年，其實現營業收入426.67億元，同比增加28.4%；歸母淨利潤為120.79億元，同比增加42.2%。同期，農夫山泉經營活動現金流增加43.7%至173.05億元。

在券商的研究報告之中，農夫山泉過去一年的業績，是“超市場預期”的。

發展至今，農夫山泉與娃哈哈這兩個杭州“老鄉”最像，都是一個涉及各個飲料細分賽道的龐大綜合體，而不像康師傅、統一等巨頭，還有方便麵等業務。

官網資料顯示，娃哈哈旗下食品飲料板塊包含多項業務，涵蓋蛋白飲料、包裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料、粥係列等十餘類200多個品種，是中國食品飲料龍頭企業。

農夫山泉的產品陣容也十分強大，在財報中主要分為包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料、其他產品。其中，以農夫山泉天然水為主的包裝飲用水產品是其基本盤。

▲（北京朝陽區一永輝超市。圖源/市界）

娃哈哈已經當了多年的中國飲料龍頭。與娃哈哈相比，農夫山泉算是後起之秀。這些年，都是娃哈哈在前麵踉踉蹌蹌地跑，農夫山泉在後麵緊追不舍。

從近幾年來看，農夫山泉已經快要追上娃哈哈了。

2021年，娃哈哈集團營收為519.15億元，2023中國民營企業500強榜單顯示，2022年娃哈哈集團營收為512.02億元。根據此前娃哈哈集團總經理宗馥莉的說法，2023年，娃哈哈主營業務的營收與利潤實現“雙增長”。

按照這個說法，2023年，娃哈哈的營收應該大於上一年的512億元。

這麽比下來，農夫山泉2023年營收427億元，與娃哈哈還有一定的距離。在農夫山麵前，娃哈哈依然是大哥。

但從近幾年的增長趨勢來看，娃哈哈增長緩慢，且不穩定，而農夫山泉增長很快。二者一對比就會發現，農夫山泉與娃哈哈的差距在持續縮小。

從2021年到2023年，農夫山泉的營收分別為296.96億元、332.39億元、426.67億元。2021年與2022年，農夫山泉與娃哈哈的營收依次相差約222億元、180億元。而2023年，二者的差距很可能已經縮小到了100億元之內。

事實上，早在2013年，娃哈哈的銷售額就達到了783億元，已是中國首富的宗慶後被冠以“飲料大王”的名號，確實也實至名歸。但之後，娃哈哈似乎步入了中年危機，出現了下滑。近幾年，娃哈哈在激烈的競爭中逐漸穩住了局麵。

而反觀農夫山泉，通過“水戰”等各種營銷策略，以及“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”的洗腦式廣告語，從2016年開始連續多年穩坐中國包裝飲用水老大的寶座。

當瓶裝水這兩年增速有所放緩之時，茶飲類飲品支棱了起來，並且頂起了半邊天，支撐著農夫山泉快速增長，離娃哈哈越來越近。

02、茶飲撐起半邊天

農夫山泉2023年之所以能實現業績的高速增長，核心驅動因素是茶飲類業務。

農夫山泉市場銷售相關工作人員告訴「市界」，他在某地區做農夫山泉的全係列產品，2023年主推的就是東方樹葉，“賣得很好，尤其是下半年，都賣斷貨了”。

往年，以農夫山泉天然水為主的包裝飲用水產品是營收的核心，不過，2023年，包裝飲用水業務營收為202.62億元，增長了10.9%，占總收入的47.5%，上年為54.9%。

2023年，作為農夫山泉基本盤的包裝飲用水，營收占比首次小於非包裝飲用水業務。

分別來看，在非包裝飲用水業務中，2023年，茶飲料營收126.59億元，增速高達83.3%，占總收入的比例提升近9個百分點至29.7%；功能飲料營收49.02億元，增長了27.7%，占比11.5%，與上年保持一致；果汁飲料增長了22.7%，占比8.3%。

其他產品主要包括蘇打水飲料、含氣風味飲料、檸檬汁飲料、咖啡飲料等其他飲料產品及鮮果等農產品。2023年，其他產品收入13.11億元，同比下降3.1%，占比3.0%。

毫無疑問，茶飲料產品已經成為農夫山泉的第二曲線。

瓶裝水市場廝殺激烈，尤其是2元水市場，農夫山泉與怡寶這兩大巨頭，長期處於你一刀我一劍的拚殺之中。而今年，在輿論聲中悄悄殺回來的娃哈哈也給戰場添加了變數。

▲（北京朝陽區一永輝超市。圖源/市界）

3月下旬，在北京朝陽區一永輝超市，農夫山泉的天然飲用水在打折促銷，一整件（550mlx12瓶）的價格為11.9元。算下來，每瓶還不到1元。

在該超市，農夫山泉主推的茶飲料是東方樹葉與茶π，在貨架上排的滿滿當當。其中，2023年，東方樹葉正式成為了農夫山泉的新頂流。

從2011年誕生之初遭受冷落，到2016年被評為最難喝的飲料之一，東方樹葉沒火起來的那些年，鍾睒睒一直沒有砍掉它。從2019年開始，主打“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐劑”的東方樹葉越來越受歡迎，現在已經占據無糖茶飲市場的半壁江山。

農夫山泉超前布局，東方樹葉十年磨一劍。

2023年，農夫山泉在繼續豐富東方樹葉的口味與規格——黑烏龍、900ml大瓶裝……繼農夫山泉天然水之後，東方樹葉成為了新的超級大單品。

交銀國際研報指出，隨著鋪貨量和網點數的增長，輔以消費者對健康關注度提升所帶來的對無糖茶飲的接受度提高，疊加持續的新品推出，農夫山泉茶飲品類在2023年下半年提速至同比105%，分部利潤率同比提升4.5個百分點至44.4%。

娃哈哈沒有上市，並未公布營收結構。不過，在上市公司中，國內茶飲市場曾經是康師傅與統一的天下。近些年，隨著農夫山泉的崛起，競爭格局也在悄悄發生變化。

按照各企業在財報中的業務分類，2023年，康師傅即飲茶營收同比增長6.96%至200.59億元，統一企業中國的茶飲料（不包含以阿薩姆奶茶為主的奶茶類）業務收入75.8億元，同比增長9%。二者茶飲業務收入的增速，均遠遠不及農夫山泉的茶飲業務。

在東方樹葉等無糖茶飲產品的助推下，農夫山泉茶飲業務的收入在2023年首次超過了統一，現在，正朝康師傅追去。

03、連續四年當首富

在農夫山泉發布2023年業績公告的前一天，胡潤研究院發布了2024胡潤全球富豪榜。在子榜單中國TOP20富豪中，農夫山泉董事長、總經理——70歲的鍾睒睒，再次登頂，以4500億元的財富，再次成為中國首富。

這已經是鍾睒睒連續第四年登頂榜首了。往前數幾年，互聯網與房地產行業製造的首富們，幾乎沒有一個能像他一樣對榜首位置保持的如此穩定。

鍾睒睒的財富支撐，離不開其手握的兩家上市公司——港股上市的農夫山泉、A股上市的萬泰生物。萬泰生物主營HPV（人乳頭瘤病毒）疫苗、體外診斷試劑等。2023年，萬泰生物業績大降，但農夫山泉業績亮眼。

在這份富豪榜上，財富計算的截止日期為2024年1月15日。隨著股價的起伏，鍾睒睒雖然依然是首富，但在榜單上的財富縮減了9%。

▲（鍾睒睒。圖源/農夫山泉官網）

而在人們越來越注重性價比的趨勢之下，拚多多的創始人黃崢財富增加了71%，以3850億元排在鍾睒睒身後。

近一個月來，農夫山泉與鍾睒睒處於輿論風波之中。農夫山泉在對未來的展望中稱：“2024年全球局勢依舊紛繁複雜，充滿不確定性。複蘇和發展將繼續成為核心命題。我國消費市場預計將延續穩定向好的恢複態勢，食品飲料行業麵臨了諸多機遇。近期本集團受輿論影響，亦麵臨挑戰。我們將加強品牌建設，靈活適應市場變化，並始終堅持健康天然的產品理念，持續改進我們的產品和服務，更好地滿足消費者的需求。”

在娃哈哈這邊，也在努力接住這一波流量與富貴。

多款產品賣斷貨之後，娃哈哈開始加碼終端鋪貨。比如，在北京，很多以前沒有娃哈哈純淨水的商超、便利店，現在已經開始售賣了。

而在無糖茶飲市場，娃哈哈也在加大力度推新。3月上旬，娃哈哈官宣上架無糖純茶係列新品，包括茉莉花茶、正山小種、大紅袍、青柑普洱四種口味。娃哈哈早就布局了茶飲品類，推新無糖茶飲，也不完全是要與農夫山泉競爭。

無糖茶飲這個細分市場，已經成了行業發展與競爭的一個新風向。

不管是傳統食品飲料企業，還是跨界而來的巨頭們，抑或是初來乍到的新興品牌，都想在無糖茶飲市場“掘金”。有行業人士認為，2024年將是“千茶大戰之年”。

在3月份舉辦的糖酒會上，無糖茶飲幾乎是展出最多的細分飲料品類。

布局者前赴後繼。食品行業的巨頭們，如伊利、東鵬飲料、青島啤酒、怡寶等，都布局了；茶飲新老勢力，如香飄飄、奈雪的茶、喜茶等，也蓄勢待發；還有新銳品牌，如茶小開、果子熟了、問茶客、伊藤園、達亦多等；當然，傳統豪強如娃哈哈、康師傅、統一、可口可樂等，早已進入戰場；還有元氣森林，也在持續加碼。

2024年，無糖茶飲的競爭或將進入白熱化，卷容量、卷價格、卷營銷、卷口味……不可避免。

對農夫山泉來說，雖然是無糖茶飲市場的一大巨頭，有很強的競爭優勢，但麵對的競爭也越來越激烈，不僅有另一大傳統巨頭三得利，還有諸多布局者與進入者。而且，無糖茶飲市場的持續擴大，對瓶裝水市場也會產生一定影響。