董明珠開個年會，賣了60億

文｜《中國企業家》記者 梁宵

編輯｜米娜

頭圖來源｜受訪者

1月28日，格力用一場時長近5個小時，堪比“春晚”的盛會為新的一年拉開了序幕。

距離上一次2018年的“夢想盛典”，已時隔5年。而這次規模和聲勢更勝後者——主持人請的是央視、鳳凰衛視的明星主持人，現場到了有近三萬人，其中近兩萬是格力的在職和退休員工，其他則是來自各地的政府代表、海內海外的經銷商等——這部分也有小萬人。同時，通過全球直播，全平台的累計觀看量達到5.4億人次。

難怪董明珠在現場演講時，感謝完一圈之後，還擔心自己有所遺漏，她半開玩笑地說，“好像是哪裏（感謝）漏了，請漏掉的朋友鼓個掌。”相比5年前，她的狀態更鬆弛了。

年會演講中，董明珠也在不遺餘力地“帶貨”。

其中，格力耗時一年研發的鑄鐵電飯煲，她就提了好幾次，“參會的政府領導都現場下單了。”據不完全統計，整個年會期間，格力董明珠店鋪總成交額近60億元。

事實上，不隻她自己推銷員上線，整台晚會就像是一個大型帶貨現場，除了歌舞等表演，占據年會一大半時間的節目都圍繞著格力產品，甚至於其中專門的一個環節就是直播PK，十位來自格力直播間的主播現場依次推銷，舞台旁邊的大屏上顯示的是一個大大的店鋪二維碼。

這樣的年會，確實很“董明珠”。

2023年，格力電器收獲了曆史最好的成績，根據現場披露的數據，2023年格力電器營收2050億元，利潤270億元，納稅176億元——均為曆史新高。近5年格力電器平均分紅超過140億元。

“過去施振榮老師（宏碁集團創始人）提過微笑曲線，說如果能抓住兩頭——一個銷售、一個研發——（這個企業）就成功了。因為做底端製造是重資產，最容易吃虧。”董明珠說。

“中國製造”曆來是董明珠演講的關鍵詞，這次年會也不例外，“格力恰恰要做好的就是底端，因為如果沒有底端，還能有微笑嗎？”她強調，格力的發展路徑就是從底端開始，從質量管理開始延伸到兩端，把握住研發和銷售。

這也是格力近幾年變革的重心。不管是2020年董明珠親自下場直播帶貨，還是2022年啟動“雲簽網批”計劃，都是希望改革傳統經銷模式，構建線上線下一體化的銷售網絡。據《中國企業家》了解，“雲簽網批”以安徽市場為試點開始推進，到現在已經推廣到十幾個省市，“不僅僅是銷售端的變化，還有內部架構、流程的變化，需要強力推動的，肯定是‘一把手’工程。”格力相關負責人透露，不久將會有一些係統性的成果出來。

攝影：梁宵

時隔5年後的年會，意在慶祝曆史最好業績，還是如一些猜測所言，為董事會換屆做鋪墊？年會之後，董明珠接受了《中國企業家》的獨家采訪：

《中國企業家》：對於此次的年會，有人會聯想到未來的換屆，跟這個有關係嗎？

董明珠：這有什麽關係？我們做事不要老帶著目的去做事，這個年會就是一個分享。在我看來，昨天（1月28日）明明是一個很開心的晚會，卻有人聯想到換屆，這是我不理解的。

《中國企業家》：前一段時間圍繞格力和您，也有一些爭議性的事情，這些事情會讓您感到心煩嗎？

董明珠：有些就是胡說八道，能稱之為爭議？

所謂的煩惱有多種，沒有煩惱，就沒有人生。所以每個人都會有煩惱，但是我們麵對煩惱的態度不一樣，理解就不一樣，所以你現在問我這些事情，我說我沒煩惱。不同的角度看不同的問題，心底無私天地寬。

《中國企業家》：2023年格力電器收獲了曆史最好業績，哪個板塊更加突出？

董明珠：格力現在有很多業務，因為屬於不同的板塊，所以有不同的評價標準，那就很難說哪一個更加突出，但我還是那句話，不管哪一類，都是以質量取勝的。要說進展比較大的業務，應該是工業板塊。

《中國企業家》：2024年格力的發展重點是什麽？尤其是在家電市場相對飽和的情況下，格力的增量市場在哪裏？

董明珠：今年就是要全麵開花。每一個板塊對我們來說都很重要，都要做好。都說市場飽和，但對我來說，每個板塊都有很多的增量空間。我們高端的“風不吹人空調、熱泵洗護機、鮮花冰箱”，都是從技術突破中挖掘出來的新市場，作為一個製造企業，就是要往這個方向去努力。

《中國企業家》：2023年中報顯示，新能源業務占比有所提升，格力鈦是新能源板塊的主力，未來的發展規劃是怎樣的？

董明珠：新能源這塊，格力的路徑不一樣，大家都是磷酸鋰，我們是鈦酸鋰，特點就是，第一它的壽命長，使用壽命可以達到30年；第二個安全係數有保障，不會高溫起火；第三個也不因為低溫影響運行，零下30度也照樣可以跑。未來“雙碳”時代，每個家庭都需要有儲能，是必備的，我認為鈦酸鋰是最符合條件的，因為它使用周期長，不起火不爆炸，充電快，特別適合做儲能。尤其是在中東市場，溫差比較大的地方，市場前景會非常好。

《中國企業家》：說到此次的年會，也算是慶祝2023年的突出業績？

董明珠：其實不是因為什麽業績突出而辦的會，畢竟5年了，每年格力都有幾千名的大學生入職，也就意味著有一萬幾千名大學生新加入了格力，我覺得他們需要對格力有一個全麵的認知。

《中國企業家》：年會上有一個直播環節，其中一位主播聽說是1997年的，現在已經是電商團隊的中層了。

董明珠：我現在直播做的比較少，因為這個直播團隊已經起來了。

我們的管理團隊總是在不斷培養優秀人才，都會給他們嚐試、給他們機會。這就是優勝劣汰的過程，我們提供平台，年輕人能不能成功取決於自己的努力，絕對不可能躺平了還成功，那不就成了個笑話。格力人都是很勤奮的。