世界尾貨之王：年銷售額超3500億

尾貨，這個詞匯在商業領域中常常被提及，指的是在生產和銷售過程中剩餘的、未能及時銷售出去的貨物。這些貨物通常是由於各種原因，如生產過剩、設計過時、市場變化等而產生的。尾貨的存在不僅占用了企業的庫存空間，還增加了企業的成本和風險。因此，如何處理尾貨成為企業麵臨的一個重要問題。

處理尾貨的方式有很多種，最常見的是打折促銷。通過降低價格來吸引消費者，提高尾貨的銷售率。有些企業會將尾貨進行再加工或重新設計，使其符合市場需求，重新進入銷售渠道。還有一些企業會選擇將尾貨退回給供應商或進行拍賣。

美國有這麽一家企業，靠賣鞋服、家具、生活用品等尾貨而賺得盆滿缽滿，年銷售額甚至超越了阿迪達斯、優衣庫、耐克等知名的鞋服品牌，這家公司叫The TJX Companies Inc（TJX）。

公開的資料顯示：TJX公司總部設在美國波士頓，是全球最大折扣服飾零售商之一，躋身2023年世界500強行列，員工數量32.9萬名。其店鋪主要開在北美和歐洲，全球門店數量超過4000家。TJX公司成功的秘訣在於其獨特的經營模式和采購策略。他們以低價采購大量尾貨，通過精心挑選和整理，將這些品質不錯但款式稍舊的服裝以極低的價格銷售出去，滿足了消費者追求高性價比的購物需求，企業去年淨銷售額達到499億美元（約3559億元人民幣）。

為了確保貨源充足，TJX公司在全球範圍內建立了龐大的采購網絡，與各大品牌廠商、批發商建立了長期合作關係。他們時刻關注時尚潮流，敏銳地捕捉市場變化，靈活調整采購策略，確保每一件商品都能以最優惠的價格收入囊中。除了價格優勢，TJX公司還注重商品品質的把控。對每一批次的尾貨進行嚴格的質量檢測，確保商品質量符合公司標準，讓消費者在追求性價比的同時也能享受到高品質的購物體驗。

這種商業模式也就要求公司在選擇進貨時間、進貨量和存貨控製上都要達到高標準。為此，TJX公司投入很大精力在采購、選品和大數據上。團隊通過數據分析，精準定位目標客群，製定了一係列針對性的促銷活動。在店鋪裝修和陳列方麵，TJX公司也頗具心得，裝修簡單，打造出寬敞明亮的購物環境，讓顧客在愉悅的氛圍中挑選心儀的商品。正是憑借著獨特的經營模式、強大的采購能力、嚴格的品質把控以及精準的營銷策略，TJX公司才能在競爭激烈的服裝市場中脫穎而出，成為一家備受讚譽的優秀企業。

TJX公司的目標，是將傳統零售商的正常價格降低20%-60%，利用靈活的銷售網絡、廉價商店和尋寶購物體驗來提高利潤率和庫存周轉率。還會不定期以低於市場的定價出售知名奢侈品牌的產品。除了鞋服，旗下門店提供各種家具，地毯以及價格實惠的裝飾小配件。在過去的數十年間，全球市場變化莫測，但TJX公司仍保持著良好的增長。