白酒銷售 “旺季不旺”：名酒開啟降價模式

中秋國慶雙節即將到來，眾多名酒卻開啟了降價模式。

“往年此時，不少白酒品牌要相繼提價，但今年至今都還沒有上調價格，各大酒企在觀望。”廣東省酒類行業協會會長彭洪說，據近日調研觀察，300～500元的白酒銷售量同比增加，尤其是300元上下的產品。千元價格帶的高端白酒動銷相對緩慢。

酒類專家肖竹青說，3年前，白酒在雙節期間的銷售額可以占全年業績的20%～30%，今年旺季不旺、難成高峰。



日前，多門店已經開啟雙節促銷，在300～500元價格帶競爭尤為激烈。名酒廠的次高端酒更是打出“促銷牌”，展開降維打擊。

記者走訪發現，醬香型白酒貴州習酒的53度窖藏1988指導價728元/瓶，特價568元/瓶，價格直接從次高端降為中端。實際上，這個現象已持續多時，到“雙節”這個重要節點依然沒有改變。白雲區一家名酒店負責人吳先生表示，今年以來，“價格倒掛”已成白酒行業的普遍現象。“習酒1988雖然較受歡迎，但‘價格倒掛’也比較普遍，我們也無法提價，否則將減少流水。”吳先生說。

另一中端產品水晶劍南春近日動銷尚可。“一次補貨100件，預計可滿足雙節消費需求。但利潤很薄，廠家控價嚴格，我們拿貨價420元/瓶，賺不了多少。”記者見到，水晶劍南春的指導價489元/瓶，門店活動價為458元/瓶。

各檔次白酒價格回落，是今年的突出現象。吳先生說，從年中開始，終端白酒的實際成交價一直在回落。

瀘州·中國白酒商品批發價格指數辦公室發布數據顯示，9月上旬全國白酒環比價格總指數為99.91，下跌0.09%。從分類指數看，名酒環比價格指數為99.91，下跌0.09%；地方酒環比價格指數為99.86，下跌0.14%。

瀘州·中國白酒商品批發價格指數辦公室發文提到，目前的白酒市場中，許多中高端白酒存在不同程度的價格倒掛，跌幅從300元至400元不等。受此前疫情反複、消費需求不旺和電商低價銷售等多種因素影響，白酒的去庫存壓力較大，存量競爭成為2023年主旋律。就目前形勢來看，中秋、國慶旺季消費即將來臨，是去庫存加快營銷的好時機，預計不會出現群體漲價的局麵，提價或將是少部分品牌行為。

據中國酒業協會發布的研究報告，80%的白酒經銷商今年庫存嚴重。同時，白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整周期，一線和二線白酒均出現不同程度的價格倒掛。1月～5月超過半數的經銷商和零售商反饋，白酒市場麵臨“價格倒掛”問題最為嚴重，嚴峻程度超過“現金流壓力”“庫存壓力”。

國海證券近日研報表示，8月社零煙酒類增速數據同比增長4.3%，環比放緩，投資者對中秋旺季白酒動銷表現仍存擔憂。