精明人丁磊被算計，搭夥14年遭暴雪解約

寒冬之際，每家公司都在精打細算，不會盲目接盤。

文｜《中國企業家》記者 趙東山

編輯｜李薇

頭圖來源｜視覺中國

一向被打上 " 精明 " 標簽的丁磊估計也沒想到，自己竟遭此算計。

11 月 17 日上午，就在網易即將發布 2022 年第三季度財報之際，曾合作 14 年的商業夥伴動視暴雪（以下簡稱 " 暴雪 "）發布聲明稱，與網易的合作於 2023 年 1 月到期且不再續約，將暫停在中國大陸的大部分暴雪遊戲服務，《魔獸世界》《爐石傳說》《守望先鋒》《星際爭霸》《魔獸爭霸 III：重製版》《暗黑破壞神 III》和《風暴英雄》均將於 2023 年 1 月 24 日 0 點起正式停服。



消息一出，在眾多遊戲玩家高呼 " 爺青結 " 的同時，股市也給出最及時的反應。網易在港股盤中大跌超 13%。截至 11 月 17 日收盤，網易收於 103.50 港元，跌幅為 9.05%，總市值 3399 億港元。

自 2008 年以來，網易一直在國內代理暴雪遊戲，至今 14 年。其與暴雪的關係也十分緊密，攜手打造了手遊《暗黑破壞神：不朽》。好在該作品由於涉及共同開發和發行，將遵循額外的單獨協議，暫不受影響。

針對解約一事，丁磊在昨晚的第三季度財報電話會上表示：" 我們是非常希望能繼續代理暴雪的遊戲，這中間我們付出了非常多的努力，但在過去一段時間，整個談判過程的難度遠遠超過我們預期。對於一些涉及到這些遊戲可持續運營、中國市場以及玩家核心利益的關鍵性合作條款，都是暴雪提出來要求，對我們來說是不可接受的。"

網易遊戲全球投資與夥伴關係總裁 Simon Zhu 也在社交媒體發言：我也是魔獸、星際和守望的老玩家，對於明年將失去我的賬號和回憶，我感到很痛苦。有朝一日，當所有的內幕都被揭開，大家會對 " 一個傻瓜能帶來多大的混亂 " 有一個全新級別的認知。對所有將要麵對此事的玩家感到悲哀。

不過，網易承諾，" 將繼續履行職責，為我們的玩家服務到最後一刻。同時，我們將與動視暴雪公司一起，做到‘商業的歸商業，遊戲的歸遊戲’，重視玩家的呼聲，珍視玩家為遊戲付出的一切，妥善保護大家的遊戲資產和記憶。"

暴雪與網易談崩的苗頭其實早有顯現。11 月 8 日，暴雪在發布 2022 年 Q3 財報時就表示，與網易簽訂的許可協議約占暴雪 2021 年合並淨收入的 3%。現在這份協議將於 2023 年 1 月到期，暴雪官方正在討論續簽這些協議，但最終可能無法使雙方都滿意。



來源：視覺中國

暴雪的解約會對網易帶來多大的影響？

遊戲是網易最大的一塊業務，根據昨晚網易發布的 2022 年第三季度財報，網易在該季度淨收入為 244 億元人民幣（34 億美元），其中遊戲和相關增值服務淨收入為 187 億元人民幣（26 億美元），占比超過 76%。

針對解約一事，網易特地在財報中聲明，代理暴雪的遊戲，對網易 2021 年和 2022 年前九個月的淨收入和淨利潤貢獻百分比，均為較低的個位數，授權到期對網易的財務業績將不會產生重大影響。

在暴雪宣布和網易解約後，市場上紛紛傳出多家遊戲公司正在與暴雪談判的潛在意向方，包括騰訊、完美世界、B 站、米哈遊等。



掉隊的暴雪

暴雪為什麽和網易解約？不妨先來看看暴雪當下的處境。

今年 1 月 18 日，微軟宣布斥資 687 億美元收購暴雪。關於潛在收購的原因，微軟首席執行官薩提亞 · 納德拉在電話會議上表示，遊戲是當今所有平台上最具活力和最令人興奮的娛樂方式，並將在元宇宙平台的發展中發揮關鍵作用，這次並購意在從利潤豐厚的手遊業務中占據一席之地。

雖然微軟的預期很高，但暴雪這幾年的表現卻並不如人意。在 2016 年推出《守望先鋒》之後，暴雪已經很久沒出新 IP 了，甚至有網友評價隻能靠著 " 吃老本 " 活著。去年 11 月，暴雪還推遲了《守望先鋒 2》《暗黑破壞神 4》兩款遊戲的上線時間。

暴雪在移動手遊時代的確掉隊了，其優勢依然聚焦在 PC 端，在手遊上探索的速度過於緩慢，出品質量也無法達到玩家的期待。其作品《暗黑破壞神：不朽》，從 2018 年開始宣傳，直到 2021 年 11 月才開啟內測。

暴雪的日子也確實不好過。根據其不久前剛發布的第三季度財報，該季度內淨收入為 17.8 億美元，而 2021 年第三季度為 20.7 億美元，同比下降。2021 年整年，其總營收同比下滑 13.91%，歸母淨利潤同比下滑 31.92%。



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關於此次解約的直接原因，媒體從知情人士處獲悉，是因為暴雪方麵對續約提出了天價條件，部分條款甚至可以以 " 惡心 " 來形容。

該人士透露，暴雪分成較 2019~2022 合約期 50% 以上營收和淨利潤進一步提高，且暴雪遊戲定價將采取全球同步策略，而此前國服定價較全球其他地區普遍低約 20%；此外，暴雪還要求網易按照《暗黑破壞神：不朽》模式，研發暴雪其他 IP 手遊全球發行，但網易隻享有中國區市場營收分成。同時，暴雪還要求網易繳納巨額保證金或預付費用來擔保第 2 條的完成，否則將被 " 處罰 "。

其實，早在今年 8 月暴雪宣布與網易合作的魔獸手遊中止時，遊戲圈就有傳言稱原因是，" 暴雪要占九成收益，且不承擔任何開發費用，經過談判無果，隻能取消。"

一個不可忽視的原因是，微軟當前對暴雪的收購並未完全完成，暴雪首席執行官 Bobby Kotick 表示，與微軟的合並協議預計將在 2023 年 6 月完成。

有媒體分析，等微軟完全收購暴雪之後，極有可能讓其一部分高管離場，即便當初微軟宣稱暴雪被收購後仍將保持獨立運營。值得一提的是，在收購消息公布當天，暴雪股價大漲，微軟股價卻大跌。資本市場認為，微軟會將暴雪帶至更好的境地，但暴雪帶給微軟的商業回報值得商榷。

有網友在暴雪微博下評論：" 如今的網易早不是當年的網易，已經可以和暴雪平起平坐了，而暴雪自己都簽了賣身契，還想強勢地使喚別人嗎？"

針對此次解約，暴雪娛樂總裁 Mike Ybarra 表示：" 我們借助網易及其他合作夥伴，將我們的遊戲引入中國已將近 20 年。我們正在尋找機遇將我們的遊戲在未來重新帶回給玩家。"



誰來承接？

解約之後，雖然網易會遭受一部分損失，但在更多人看來，更大的輸家是暴雪。因為接下來一個核心的問題就是，誰來當接盤俠？要知道，重新更換本地代理商，從來就不是一件容易的事情。

2008 年，當暴雪的代理從九城轉換到網易時，即便網易提前在服務器、數據交接等方麵做了準備，但由於有關部門審批、代理服務交接的複雜性，導致近兩個月的 " 魔獸停服 " 問題。



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除了繁雜的程序和時間成本，更大的問題是誰會願意在當下成為暴雪在國內的新代理商。有人猜測是騰訊，也有人猜測是字節跳動或米哈遊，還有人猜是完美世界或 B 站。

不過，米哈遊對此並未明確回應，有媒體援引接近米哈遊的相關人士表示，這一傳聞係謠言。騰訊方麵回應稱，內部暫時沒有相關消息，" 暴雪版權的問題建議以暴雪官方回複為準 "。

一位遊戲行業從業者告訴《中國企業家》：" 這些公司短期內接盤的幾率並不大，其中最大的阻礙就是版號問題。"

距離上一次頒發進口遊戲版號已經過去 500 多天了，目前暴雪係列遊戲的版號均在網易遊戲手中，根據《國務院三部門關於進一步加強網絡遊戲管理的通知》第五條規定，過審的網絡遊戲變更運營單位時，須重新辦理審批手續，在重新獲得批準前，網絡遊戲應停止一切運營服務，違者，按非法網絡出版處理。

確實，即便強大如騰訊目前仍受版號限製。在 11 月 16 日晚的騰訊第三季度財報電話會上，麵對投行分析師有關版號的提問，騰訊高管回應稱：" 相信行業在不久將來會有更多版號發布，在某種程度上騰訊需要為此做好準備，在版號發放出來之後，騰訊會有更多已經準備好的遊戲推出，遊戲行業的逆風因素一定會得到緩解。"

" 版號之外，另一個不可忽視的因素是，在互聯網公司營收增速普遍下降的寒冬之際，每家公司做決策前一定是精打細算的，而不會盲目接盤。" 上述遊戲行業從業者補充道。

有網友認為：" 估計得等暴雪作一圈才會發現，短期在國內有版號且能做好代運營的可能還是網易，最後還得恢複合約。"

但一切都還未知。