一代傳奇落幕！稻盛和夫留下了什麽？

投資中最重要的是對企業的洞察力，絕大部分投資者缺少企業經營的經驗，不懂商業邏輯成為投資無法跨越的障礙。如何提高對企業的洞察力，卓越企業家的經營哲學提供了最好的訓練材料。

2022年8月30日，日本著名實業家、京瓷名譽會長稻盛和夫去世，終年90歲。這位享譽全球，曾被華為任正非、阿裏(92.14,2.62,2.93%)巴巴馬雲等視為師長的“經營之聖”就此謝幕。

稻盛和夫1932年出生於日本鹿兒島，1959年白手起家創立的京瓷公司和1984年創辦的第二電電都進入過全球500強。2010年，稻盛和夫以78歲的高齡出任日本航空株式會社會長，僅一年就讓破產重建的日航大幅扭虧為盈，並創造了日航曆史上最高的利潤。

稻盛和夫所著的《活法》一書，是明達資產每一位入職員工當天都能收到的公司贈書。明達資產是我國運行時間最長的私募之一，明達（1期）成立於2005年11月。對於該私募來說，稻盛和夫的經營哲學著作不僅指明了“作為人，何謂正確”，而且也是識別優秀企業的一份頂級培訓材料。

最近兩年，部分依傍大型房地產商的建築裝飾企業因為回款不暢陷入困頓，資產負債率劇增到90%以上，甚至麵臨退市風險。稻盛和夫早在其經營哲學中講到過“中小企業雖然非常渴求訂單，渴求得幾乎從喉嚨裏伸出手來抓取，但應該在公司內部設立底線，不能冒超過底線的風險”。

而華為提出的“以奮鬥者為本”與稻盛和夫所提出的“京瓷公司是為了追求公司全體員工物質和精神雙方麵的幸福而存在的”有異曲同工之妙。

本期券商中國·投資小紅書收集了稻盛和夫關於企業經營的若幹觀點，這些觀點也是投資者觀察企業的一份對照清單。

1

製造業需要擒賊搓繩式經營

稻盛和夫：我幹的是製造業，如果提前招聘員工、建工廠、購設備，就要等待訂單，但訂單未必能如期到來。訂單如果隻有六七成，結果就產生兩三成的赤字，而不是兩成利潤。

因此，我一貫主張“就要搞擒賊搓繩，就是拿到訂單後再投入設備”。所謂擒賊搓繩，就是捆綁小偷用的繩子事先不準備，在捉到小偷之後，一隻腳踩住小偷，用手和另一隻腳來搓繩，再用搓好的繩綁小偷。

訂單來了再投入設備來得及嗎？我就是這麽幹過來的，拿到確鑿的訂單再增添設備，進行生產。那麽實際怎麽做的？假如8小時的勞動時間可以完成100%工作量的訂單，這時來的訂單增加了五成，8小時的勞動時間必須延長一半，現在必須幹12小時。

完成訂單取得客戶信任，客戶往後又持續給予150%的訂單，有了這個把握，於是就投資、買土地、建工廠，購進設備，招聘員工，這麽一來，大家又恢複8小時工作。

2

阿米巴經營，用哲學把員工打造成自己的分身

稻盛和夫：企業規模一大，就無法看清全局。我教員工哲學，希望把他們塑造成和我一樣的人。向全體員工講述哲學、滲透哲學，企業氛圍就會變得非常良好，公司整體也很團結，要用哲學來培養和自己一樣的經營者。

組織的劃分才是經營的開始。如果把組織分得過細，就會一味增加管理人員，然而分得過於粗略，又無法使其承擔責任。所以要把組織劃分為能獨立核算，能看清利潤核算的最小單元。讓基層的人也清楚在什麽地方、做什麽才會產生利潤，其實就是增加具有經營意識的人員。

3

像尺蠖蟲一樣一步一步前進

稻盛和夫：我不製定長期計劃，用我經常說的話來表達，就是“今天一天拚命努力，就一定能看到明天，就能對明天充滿信心。這一周拚命努力，做出利潤，讓員工都能感到幸福，都能愉快工作的話，下一周也一定能做好。”

銷售額難以達成，隻有經費倒是按計劃支出了，這是長期經營計劃的短處。而我采用尺蠖蟲方式，隻製定一年的計劃。京瓷在40年間孜孜不倦做同一件事，結果銷售額達到7000多億日元。在40年這麽漫長的時間裏，不厭不倦，持續不斷的秘訣，其實就是“尺蠖蟲”經營法。

4

要培養受員工和顧客尊重的高尚人格

稻盛和夫：商業最大的奧秘是獲得客戶的尊敬。假如被客戶尊敬，就不會出現討價還價的情況，因為客戶迷上了你的人格，所以他們會想，“我要從那個人那裏買東西、價格高低都沒有關係，我會從某某店購買東西。”

隻要創造信任，就能賺錢。不僅客戶，還要包括員工在內的所有人的尊重。為了獲得別人的尊重，自己的人格、品性必須勝人一籌。

5

利潤率太低，前景不妙

稻盛和夫：流通企業，稅前利潤至少要做到10%以上，對於製造類企業，最低限度必須達到15%以上，否則利潤都被機器折舊費、利息等這些因素吃去了，公司首先應該集中精力，把自己變成高收益企業，後麵的路才會越走越寬。

要發掘工廠內隱藏的利潤。我對機械比較擅長，所以能夠選出性價比良好的機器，同時如果買了不太好的設備，也會自己畫示意圖，讓別人按照圖樣製作。所以，我們公司能用比任何公司都便宜的設備生產產品，從一開始就具備不亞於其他公司的競爭力。

6

強調收款並不可恥

稻盛和夫：中小企業的利潤率非常低，一旦出現壞賬，就會導致危機，甚至可能出現公司破產，因此對這種問題要格外重視。中小企業經常出現的錯誤，是以低頭懇求客戶給訂單，所以就必須毫無條件地接受客戶付款條件。就連對方的付款條件過於惡劣，也依舊這麽想。

中小企業雖然非常渴求訂單，渴求得幾乎從喉嚨裏伸出手來抓取，但應該在公司內部設立底線，不能冒超過底線的風險。

7

絕不隔空飛子

稻盛和夫：我不常下圍棋，不過在圍棋中，擴張地盤的時候，必然要連著活子下棋。如果要隔空飛子，就會被對方阻截。用在多元化上，就是要連著自己本行這個活子下棋，這樣才不會死，也不會被別人截斷。我的想法是在自己一技之長的延長線上決一高下。

比如，我首先有精密陶瓷，精密陶瓷屬於礦物結晶的範疇，那麽不僅僅局限於現有電子工業，能否進入寶石領域，或者能否進入太陽能電池這種矽結晶的領域？我個人通過一次又一次的技術研發，進入了其他行業。京瓷創立40周年間，我們的技術研發令人歎為觀止，品種數量繁多，涉及的行業也是多種多樣的。

8

走向全球的“愚人戰術”

稻盛和夫：我把總部交給能力出眾的二把手、三把手，而身為一把手的自己，親自赴任國外。而一把手奔赴海外時所率領的部眾應是一直以來在組織中不起眼的人、多餘的人，而這種把公司裏派不上用場的、資質愚鈍的人集中起來發起進攻的方法，我把它叫作“愚人戰術”。

這種“愚人戰術”既能培養人才，又不會動搖總部的根本。創建美國公司和第二電電時都經曆了這樣的過程，其實我根本沒有動用任何一支京瓷的精銳部隊。

9

定價不取決於材料成本，而是取決於客戶認可

稻盛和夫：“定價即經營”。有的企業定價有個誤區， 就是認為成本低的東西售價低，成本高的東西售價高。進價低也未必要低價賣出，要按照價值出售，價值就是客戶認可的價值。

10

人是城堡、人是石牆

稻盛和夫：互相信賴的人集合在一起，就相當於堅固的城堡和石牆。組成石牆的有大石塊也有小石塊。光有漂亮的大石塊疊在一起的石牆，經不起風吹雨打，隻有把小石塊填滿大石塊之間的空隙，才能七成堅固的城牆。

公司也一樣，各個關鍵的崗位上需要的不是那些耍小聰明的人，把具備高尚人格而且紋絲不動的人配在要害崗位上，公司才會順利發展。稍稍遲鈍、不那麽聰明的人團結一致，10年、20年、30年、40年如一日，堅守崗位。保護企業，公司才能屹立不動。持續讓愚鈍變非凡。

11

企業為了員工的幸福而存在

稻盛和夫：京瓷公司是為了追求公司包括我在內的全體員工物質和精神雙方麵的幸福而存在的，所以，京瓷公司必須要有高收益，成為任何蕭條風暴中都紋絲不動、堅如磐石的企業。我衝在前麵，拚命工作，而如果各位也想守護自己的生活，創造自己的幸福，就跟我來。厭惡這目標、不願意追隨我的人，請辭職。

在創建第二電電時，作為創業者，我自己本來可以獲得最多的股份，事實上我一股沒有。日本航空重建中也完全一樣，為什麽我能夠以這種無私的姿態投入日航的重建？因為“為社會、為世人做貢獻是人最高貴的品格”，這已成為我牢固不動的人生觀。我們來到這世上，正是為了磨煉靈魂，就我們經營者而言，就要把企業經營好，讓員工包括其家屬在內的所有相關人都能放心把自己的人生托付給公司。