TVB進軍直播界撈金!一場收入抵三個月工資

上半年，直播屆頂流接力棒由劉畊宏接過，傳遞給東方甄選董宇輝。近日，隨著視帝陳豪現身宣傳，香港電視廣播有限公司（簡稱無線電視、下稱 TVB）在抖音的官方直播帶貨賬號—— TVB 識貨（港式甄選）也熱度漸漲。

作為 TVB 知名藝人，陳豪曾合作過黎姿、佘詩曼、黃宗澤等多位港星，代表作包括《金枝欲孽》《溏心風暴》《宮心計》等。

圖片來源：TVB 識貨（港式甄選）賬號截圖

6 月 29 日，TVB 識貨（港式甄選）賬號發布一段由其錄製的視頻，他在視頻裏表示，港式甄選賬號已經正式開始營業，並邀請大家關注。截至 7 月 1 日下午，該條視頻點讚已經過萬，評論區亦十分熱鬧。

據時代財經了解，目前 TVB 在抖音共有兩個官方帶貨賬號：TVB 識貨和 TVB 識貨（港式甄選），兩個賬號的粉絲數合計近 9 萬。盡管目前粉絲數量不多，但隨著更多知名藝人加入直播帶貨行列，TVB 似乎正在將其作為一項業務經營。

值得注意的是，2018 年以來，TVB 陷入業績下滑局麵，除了加強劇集製作的主業外，其在電商平台上多有布局，並將內地市場視作增收的重要來源之一，不僅大力推廣視頻播放 APP 埋堆堆，更動用旗下一眾藝人，在抖音掘金直播帶貨。

" 一場直播收入 6 萬港元，等於三個月工資 "

曾有媒體形容抖音：商機處處，猶如金礦一樣。直播帶貨亦成為港星公認的增收渠道。

2021 年，TVB 知名綠葉戴耀明接受采訪時表示，即使自己知名度低，一場直播仍有 6 萬港元收入，等於他在 TVB 三個月的工資。TVB 總經理曾誌偉也曾在抖音直播帶貨，首秀成交 10 萬餘單，銷售額超過千萬元。

直播帶貨的高回報令 TVB 也正視起這一領域的潛力。2021 年 6 月，TVB 推出藝人帶貨綜藝《識貨》，並以此為契機，注冊了官方抖音賬號—— TVB 識貨，初步試水直播帶貨。根據賬號動態顯示，從去年 7 月至今，共直播 149 場，帶貨的範圍覆蓋食品、日用品等多種產品。截至目前，粉絲數量為 2.1 萬。

今年年初，《識貨》播出第二季。4 月，TVB 也開通了第二個賬號—— TVB 識貨（港式甄選）。這次，TVB 顯然更加有經驗，不僅將賬號定位在分享和推薦美妝護膚產品，更不斷安排旗下藝人出麵，以吸引更多粉絲的關注，包括陳自瑤、陳敏之等當紅藝人均已亮相分享產品。目前，注冊 2 個多月的 TVB 識貨（港式甄選）粉絲數為 6.6 萬，櫥窗上架 252 件商品，已經有 7408 人下單。

最近在賬號中露麵的陳豪，或許也將成為主播中的一員。他於 5 月開通抖音賬號，第一條動態下方就出現 TVB 識貨（港式甄選）的身影。據時代財經統計，陳豪目前已經接到不少軟廣，包括某品牌奶粉植入以及單價近 3000 元的剃須刀植入。

從直播的數據來看，TVB 識貨港式甄選或許已經積累了一定的受眾。在 7 月 1 日上午的直播中，一款單價 9.9 元的麵膜，售出 5.6 萬件；雪花秀一款售價 75 元的洗麵奶，售出 1.5 萬件。截至主播下播，觀看人數累計超過 10 萬人次。

圖片來源：TVB 識貨（港式甄選）直播截圖

營收下滑，TVB 要靠帶貨打入內地市場

作為中國香港最大的免費電視台，經曆半個多世紀的發展，TVB 擁有廣闊的受眾市場，旗下有包括汪明荃、鄭裕玲、劉丹、郭晉安、陳豪、馬國明等在內的 50 多位簽約藝人。不過，隨著頭部藝人離巢、新興電視台競爭，TVB 的狀況不算樂觀。

目前，TVB 的主要競爭者包括港台電視、香港開電視（2017 年試播）及 ViuTV（2016 年試播）。其中，ViuTV 由李嘉誠次子李澤楷創辦，風格較 TVB 更加年輕化，更捧紅男團 MIRROR，在電視圈成為 TVB 勁敵。2020 年，ViuTV 涉足內地市場與 TVB 打擂，其關聯公司與優酷合作推出影視劇《歎息橋》，豆瓣評分高達 8.7 分。

新興電視台迅速崛起，TVB 卻陷入下滑的趨勢。TVB 財報顯示，公司營業收入從 2018 年的 44.77 億港元下降至 2021 年的 28.99 億港元，四年的降幅達到 54.43%，並連續 4 年錄得虧損。

圖片來源：TVB 財報

為挽回業績頹勢，TVB 近兩年在電商領域動作頻頻。2021 年，TVB 與聯營公司邵氏兄弟控股共同收購士多集團 75% 的股份，該公司擁有及運營士多、鄰住買兩個持續增長的電子商貿平台。得益於此，2021 年 TVB 的電子商貿業務實現收入 2.38 億港元，較此前一年增長近 750%。與此同時，TVB 亦在財報中透露，計劃通過直播，與香港的品牌商合作，將產品分銷給內地的社交媒體受眾。

目前，TVB 在內地的業務主要包括 3 個方麵：聯合製作節目、埋堆堆 APP 以及在社交平台發布內容（接軟廣、帶貨等）。

2021 年，TVB 還請回曾誌偉、王祖藍，前者擔任節目內容營運總經理、後者任首席創意官，旨在接手 TVB 和內地的聯合節目製作。近期在湖南衛視和 TVB 熱播的綜藝《聲生不息》就有二人手筆，其中，王祖藍擔任主持人之一，曾誌偉更是節目總監製之一。

此外，作為 TVB 旗下的新媒體影音平台，埋堆堆 APP 於 2017 年開始在內地運行，定位人群為廣東、廣西及長江三角洲地區的觀眾，TVB 將其稱為 " 涉足此龐大市場的直接接觸點 "，除了觀看 TVB 新劇，該平台亦上線了明星、素人直播板塊。截至 2021 年 12 月，月活用戶達到 560 萬。

TVB 主席許濤年初表示，TVB 官方帳號加上旗下藝人於抖音、快手、微博及小紅書的登記粉絲已超過 7600 萬，為公司建立起關鍵用戶群，有利於推行廣告、代言及電子商貿等收入變現。曾誌偉也在采訪中談及，他非常看好內地的潛力，致力於達成與時代接軌的任務。

值得注意的是，電商業務作為 TVB 去年增速最高的業務，在財報中被多次提及，而將該業務拓展到廣闊的內地市場亦是其今年的目標之一。由此可見，TVB 識貨（港式甄選）帶貨賬號或將承載 TVB 開拓內地市場的重擔。

不過，時代財經發現，7 月 1 日下午，或因熱度有所上漲，該賬號對已發布內容進行了調整，刪除多條素人主播的好物分享視頻，僅留下十多條藝人出鏡視頻，疑似往全明星陣容發展。