一杯百億估值的平價奶茶，資本越喝越上頭！

有人說，新式茶飲賽道已經降溫了，但事實上入局其中的選手們依舊在內卷。

資本們也正在緊盯著這一戰局，還是想要分一塊大蛋糕。

近期，茶飲品牌書亦燒仙草獲得了超 6 億元人民幣的融資，最新估值超百億元人民幣，投資方包括湖南書帶草私募股權投資合夥企業、四川成都新津肆壹伍股權投資基金合夥企業、青島諾偉其定凱投資合夥企業等。

某種程度上，這意味著，書亦燒仙草成為了資本眼中的新晉新式茶飲寵兒 。顯然目前處於腰部梯隊的它，沒有放下腳步，正在奮力追趕，試圖衝出發展期間的桎梏。

1

依靠細分單品出了圈

談起書亦燒仙草的發跡，也是有些與眾不同。

不同於其他品牌，它是依靠著燒仙草這一細分品類而走紅的。

書亦燒仙草的創始人是王斌，來自湖南，2007 年他來到了成都，一頭紮進了奶茶圈裏，想要幹出一番事業。

王斌看上了燒仙草這一發源於福建閩西南地區的傳統特色飲品，具有清熱、去暑、養顏之效用，很適合火辣的成都，於是將其作為了主打產品，此時的店名為 "85°tea"，他開始試圖打造自己的品牌。

‍

圖片來源：網絡

日子這麽過著，生意也在慢慢做著，2013 年，四川書亦餐飲管理有限公司成立，彼時的店已經開啟了連鎖模式。然而，一紙訴狀打破了平靜，麵包品牌 85°C 起訴它侵權，王斌麵臨著品牌更名的挑戰。

幾番思索後，他發現比起本身的店名，" 燒仙草 " 反而更容易被大眾記住，於是將店名改成了今天的 " 書亦燒仙草 "，更加聚焦產品。

萬萬沒想到，名字改了，所謂的命數也跟著變了，比起從前，書亦燒仙草的生意更紅火了。

圖片來源：官網

它所切入的是10-20 元價格帶背後的中端市場，消費需求廣闊，同時也意味著競爭足夠激烈。

不過不同於其他奶茶，書亦燒仙草專注的燒仙草產品令其開辟了一條捷徑，在料足這一點上下功夫，一杯飲品裏可以嚐到不同的小料風味，搭配紅豆、花生、葡萄幹、珍珠、椰果、芋圓 ... 所謂的 " 半杯都是料 " 不是說說而已，又喝又嚼的飲法占據了不少人心智。公開數據顯示，2020 年每 3 個喝過奶茶的人中就有 1 個喝過燒仙草。

圖片來源：官網

產品上升了級，王斌也在琢磨著怎麽升級品牌，上到店麵改造，下到服務營銷，趁著這股熱乎勁，通過加盟模式而加快了擴張的腳步，目前書亦燒仙草的店鋪數量突破 7000 家，" 全國門店 7000+，每天巡一家，要花 19 年 " 的廣告語也由此出現。

圖片來源：網絡

同時，書亦燒仙草也加大了宣傳力度，營銷動作頻頻，賺了一波又一波存在感，獨家冠名芒果台的熱門綜藝，請來陳小春作為其 " 首席巡店官 "，甚至還配合廣告語出了一首改編曲《大王叫我來巡店》，通過明星效應、社交曝光等，與不同品牌展開跨界聯動合作，更廣地觸達消費者，且拉近了與目標客群的距離。

‍

圖片來源：網絡

‍

圖片來源：微博

2

同質化下如何破局？

書亦燒仙草行走了多年，如今可以說是占據了一定的市場存在感，但它的發展路徑也勢必會遇到一些瓶頸。

我們都知道，新式茶飲這條賽道其實很殘酷，業內的那句" 十店九虧 "並不是聳人聽聞。尤其在疫情時期，不少茶飲店都過得較為艱難，裁員、閉店乃是家常便飯，書亦燒仙草目前手握超 7000 家門店，更需要護好自己的生意。

而縱觀新式茶飲競爭格局，可以發現，它的四周可謂是" 強敵環伺 "。

喜茶、奈雪等占據高端市場，10 元以下的低端市場被蜜雪冰城牢牢拿捏，書亦燒仙草站在中端市場的賽道上，與一點點、CoCo 都可、古茗等正麵 battle。《2021 中國現製茶飲行業洞察報告》顯示，書亦燒仙草在中端市場份額占比為 11.9%，僅次於 CoCo 都可（12.7%）。

它不僅需要抵擋一些品牌的跨界衝擊，還得直麵對家鬥智鬥勇，要知道那些高端品牌們也開始下沉，想要打響一場降級競爭。

這意味著，行業同質化會不斷加劇，畢竟這一賽道準入壁壘並不高，你會發現市麵上大大小小的茶飲店其實 " 越來越相似 "，上到名稱、包裝，下到核心產品，易複製化、趨同性顯著。

入局者開始趨同，但消費者可不是 " 從一而終 " 的，他們永遠是 " 花心 " 的，且容易被差異化的東西所吸引。現階段，新式茶飲的玩家需要以品牌為中心去布局，打造專屬的品牌價值，來拉開差距，建立優勢。

尤其是像書亦燒仙草這樣的玩家，它通過燒仙草這一單品闖出了名堂，但麵對日益激烈的競爭，總不能一直 " 吃老本 "，消費者總會出現消費疲勞，這樣難以鞏固它的市場地位。

產品需要迭代，需要創新，拓展品類是出路，再配合有效的流量營銷等打法，提升品牌力才能更抓消費者眼球，占據它們的心智，這也就是近年來書亦燒仙草頻頻推新品的原因。

圖片來源：官網

值得注意的是，書亦燒仙草在擴張上一直比較積極，畢竟搶占規模優勢也很關鍵，但加盟連鎖化帶來的擴張風險也是很直觀的，這對經營能力有著高要求，尤其是在供應鏈、產品的把控上，但百密一疏也常有，近年來它也曾在食品安全問題上栽過跟頭。

公開信息顯示，去年南寧市市場監管局對曝光存在食品安全問題的 " 書亦燒仙草 " 廣西南寧青秀萬達店進行了現場核查，同時還突擊檢查了其他 59 家門店，發現有 15 家門店存在食品安全問題。

整體來說，麵對競爭下的內卷，以及擴張下的管理挑戰，估值百億的書亦燒仙草要走的路還很長。

3

結語

和咖啡、酒水一樣，新式茶飲也具有一定的成癮性，它曾被 VC 們視為絕佳的新消費風口，資本衝得很快。

而入局的品牌們都未必過得很好，雖然受資本的加持它們的擴張腳步夠堅定，但受疫情等不確定性因素的衝擊，高估值下也摻雜了不少泡沫，為了更好地活，每個品牌都在尋找新的增長點，想要加碼造血能力，但差異化紅利並不好發掘，現階段而言，熬得起，撐得住，也許就是一種勝利。