從美圖秀秀到瑞幸咖啡，為什麽廈門在互聯網投資屢敗？

作者| 沈方偉

編輯| 張洋

如果要列舉一個你知道的福建城市，相信大多數人給出的答案是：

廈門。

廈門應該是福建省被提及最多的城市，而不是省會福州或者經濟最發達的泉州。

廈門為何得名呢？經濟並非廈門這座城市的強項，在福建省內，廈門的GDP僅為福州和泉州的60%左右，在全國城市排名中也是30名開外。

鼓浪嶼、曾厝安、廈門大學等地標，從互聯網論壇時代，就以文藝、清新、小資的標簽，構成了這座網紅城市的集體印象。

這種集體印象也與廈門的互聯網公司有關。這裏曾有最早接觸互聯網的創業者，一度占據了中國網站行業的半壁江山。從業者的形象和產品傳遞的信息，為這座城市塑造了精致小資的形象。

2020年福建省前30的互聯網公司中，22植根廈門。互聯網公司是廈門市政府高度重視和扶持的高技術產業。美圖、4399、瑞幸咖啡、趣店等等知名企業均坐落廈門。

關於這座城市的未來方向，在廈門互聯網最的教父蔡文勝看來，是成為中國西雅圖，掌握核心技術，未來走出國門，改變世界。但在最近幾年裏，知名度如此之高的廈門並未進入新一線城市行列，廈門的互聯網公司也相繼陷入困境，離主流市場漸行漸遠。

本文希望回答幾個問題，為什麽廈門的互聯網公司這些年裏日漸消沉？為什麽廈門的在互聯網投資上屢屢失敗？想要讓城市永葆活力，廈門都有哪些劣勢？



本土互聯網公司變現難

一個你不知道的冷知識是，中國網民中，每八個人中就有一個人一個每天使用美圖秀秀。

美圖秀秀，這款在中國人盡皆知的工具類應用，定位於傻瓜型PS”工具，誕生於2008年的廈門。

十二年後，在美圖發布的2020年Q3季度財報顯示，美圖秀秀坐擁1.2億的日活用戶。放在今天的互聯網市場上，擁有一款作用億級日活用戶的app，任何一家公司的老板都會笑得合不攏嘴，但對於美圖公司和公司創始人而言，這個數據並不值得開心，而是伴隨著重重危機。

過去三年時間，美圖全球用戶達到11億，日活躍用戶達到5億，但三年後這個數字已經跌落至1億俱樂部。與此相關的，是公司的股價從最高峰時期衝刺千億港元，到三年持續下跌，至今僅剩下98億港元。

業務上呈現出一片頹敗態勢。美圖過去長期主打美顏磨皮和特效，並無核心競爭力，盡管後續先後發起工具、社交新業務，希望找到提振公司業績的新增長點，但接連遭遇敗北，最大的營收來源廣告收入逐年下跌。

唯一起色的，是自動p圖的智能手機業務，全年銷量72.17萬部，收入18億元，但成本花費27億元，反倒造成近9億元虧損，最終手機業務慘淡關閉。

在過去幾年的廈門互聯網，類似美圖的營收暴跌，商業化失敗是本地互聯網公司遭遇普遍困境，他們都曾經坐擁龐大用戶，卻找不到合適的商業模式和不再適應用戶喜歡的玩法競爭力下降，逐漸被市場淘汰遺忘。

類似的另一個典型案例是創辦於2004年的4399小遊戲，PC時代網頁遊戲占據壟斷市場，曾經推出黃金礦工、植物大戰僵屍、洛克王國等遊戲，最高峰值用戶曾超過5億用戶。



4399遊戲吸引小朋友玩/視覺中國

大獲成功的4399，崛起秘訣是盜版山寨，一款pc小遊戲在國內外遊戲網站上架一周，就能在4399上看見團隊高仿的山寨版，而通過用戶充值和廣告，平台曾以低成本實現年淨利潤過億。

但幾乎無原創能力和長期依靠仿製盜版，不能捕捉市場方向推出獨家玩法，也決定了平台不能成為一家具備長期商業價值的公司。

2010年智能手機時代到來之後，4399在幾年時間內遭遇了誕生以來的最大危機，由於遊戲開發技術和知識產權的完善，各大遊戲公司相繼占據主流市場，仿製遊戲難度大大增加，4399日漸落後。

2017年，已經日薄西山的4399謀求上市，吸納更多資金挽救公司頹勢，但因涉及多宗侵權訴訟，以及被舉報財務造假、股東偷稅上億，而未能成功。

美圖也好、4399也罷，他們都沒能逃脫初時驚豔、長大了了的命運，後續進駐廈門的互聯網公司依舊沒能衝破藩籬。



政策優惠

卻吸引不了“金鳳凰”

引進互聯網和高新技術產業，是廈門市政府的一大設計思路。這份設計多年來始終寫在廈門市政府工作報告的開篇位置，成為廈門招商引資的工作重點。

政策內容從企業與個人增值稅減免到優先拿地，項目獎勵一應俱全。

符合條件的企業總部落戶廈門，企業增值稅地方留存前五年內可減免70-80%，後五年內可減免40%，新經濟企業符合國家級項目政策的，單個項目可以獎勵50-300萬元。

瑞幸咖啡、神州優車等企業落戶時，廈門市給予了極大的政策扶持，在引進之初被打造為廈門互聯網複興的門麵招牌。

但幾年之後，這些公司在廈門的落地，並未給當地帶來互聯網產業的升級和進步，反倒是各家公司相繼陷入泥潭，讓廈門成為互聯網公司的魔咒。

探其根本，在於廈門並沒能吸引到真正的好公司，而迫切渴望成效，導致引來的公司要麽以投機和造假聞名，要麽業務不具備長期商業價值和穩定的增長前景。

廈門引進的瑞幸咖啡，曾立誌打造中國咖啡第一品牌，創下了中國公司登陸納斯達克的最快速度。



瑞幸小藍杯/視覺中國

瑞幸咖啡的奇跡，講了一個中國版星巴克的故事。公司開業9個月虧損8.57億元，虧損的代價是瑞幸半年內開出1500家門店，賣出3670萬杯咖啡。

這個數據中的大部分銷量，並非來源於正常出售，而在於免費贈送和大額折扣。瑞幸創立之初便表示花費10億元教育市場向用戶贈送咖啡，將帶來咖啡行業未來五年內四倍的增長，而每賣出一杯咖啡，代表公司虧損10-12元。

一個與此相聯係的巧合是，廈門是中國擁有咖啡館密度最高的城市，158平方公裏的土地上擁有2200多家咖啡館，平均一平方公裏內14家。不過，廈門大眾點評統計的咖啡館最受歡迎的飲品並非咖啡，而是紅茶。

虧損的邏輯沒有讓地方動搖，反倒是咖啡第一品牌的誘惑讓當地動了心。最終，瑞幸成為廈門的明星企業。

然而，門麵擔當很快淪為醜聞主角，瑞幸咖啡爆出22億財務造假之後，股價開盤暴跌81%，之後經曆董事會重整，最終在2021年2月5日進入破產保護程序。

瑞幸的潰敗，成了廈門引進互聯網的獨角獸失敗的一個注腳。



轉型中投機

為何廈門互聯網公司遭遇困境且難以創新呢？或許可以從各家公司掌舵人的管理風格中窺見一二。

最早讓256、4399、美圖等廈門互聯網公司，在中國互聯網市場上站穩腳跟的兩個人，是蔡文勝和吳欣鴻，而兩人今天的身份，分別是美圖的董事長和CEO。

在戰術選擇上，多年來兩人都長居廈門，偏安一隅。

蔡文勝的辦公室掛著一塊“隆中領略”的牌匾，多年來，他自比諸葛亮:諸葛亮在南陽種田,但謀略天下,不忘整個世界。吳欣鴻習慣性保持低調、務實，強調穩紮穩打，但卻缺乏東征西戰”的野心。



美圖秀秀董事長蔡文勝/視覺中國

麵對今天瞬息萬變的互聯網，這樣的思維能否奏效還需重估，未在戰場中心感受，僅僅偏安一隅向內觀望，恐怕難以感受到那些影響戰局的關鍵變量。

之後的局麵，就隻剩下劍走偏鋒。在美圖股價暴跌期間，蔡文勝兒子大舉減持，引發機構股東相繼減持，股價進一步大跌。

蔡文勝進軍數字貨幣，站台新發行的數字幣美鏈。在公開宣稱數字幣前途無限之後，大量用戶進場抬高價格，美鏈開盤暴漲40倍，市值接近300億美元。兩個月後，美鏈突遭黑客攻擊，合約出現重大漏洞，價值歸零。

當多家媒體相繼指出美鏈與蔡文勝和美圖有關時，得到的回應隻有一句話，美鏈不是美圖工作的，也不是我個人做的。

過去兩年中，瑞幸咖啡因財務造假事件負麵纏身，元氣大傷。



房價高企

人才流失

人，是一座城市的核心，也是城市永葆生命力的最核心要素，對於廈門這樣一座被定義為網紅城市，希望在互聯網上有所成就的城市來說更是如此。

但在今天的廈門，現實並沒有如此理想。第一財經研究院自2016年以來發布《中國城市商業魅力排行榜》，每年評出15個新一線城市。報告發布五年來，廈門僅有2016年初次發布時位列新一線榜單，之後無緣上榜，排名已經掉落到30名附近。

想要發展互聯網，廈門並不是一座不能留得住人的城市。或者說廈門培養出優秀的人才，卻留不住人，其根源在於人才政策和人才環境。

首先是高級人才的離開。廈門大學2020年高校畢業生就業調查顯示，廈門高校畢業生中，僅有23%的人考慮在廈門就業，30%學生選擇廈門以外的省內其他城市，19%的學生選擇廣深，6%和8%的學生選擇浙江或上海。



廈門大學/視覺中國

其次是對人才吸納的並不積極。在近年來各地上演的刀光劍影的搶人大戰中，廈門提供的各種條件主要針對互聯網公司及其員工，而對個人都並不優厚。2018起，西安、南京、成都等大批城市相繼推出大學本科學曆即可落戶，更直接給予房補、麵試補貼、錄用補貼等吸納人才。

相比之下，廈門對並未推出有力的吸納人才的扶持政策，現有政策十分誠意不足。直到2020年才通過了一個廈門高校畢業生落戶獎勵計劃，本科、碩士、博士落戶分別獎勵1萬、2萬、3萬，其他地區落戶廈門並無任何獎勵。

對這個落戶政策，廈大論壇內吐槽聲一片，前排最高讚的回複是：不走等著為廈門樓市做接盤俠嗎？

這一點，直接戳中了廈門無法吸引人才的一個核心因素，高昂的房價和樓市泡沫。

炒房，是多年來廈門經濟始終無法回避的問題。廈門的房價僅次於北上深，超越廣州，位列全國第四的房價水平。廈門平均單價達到了每平方米48285元，主城區新房價格在65000元以上。

按照廈門當地的本科生畢業工資水平，在廈門買一套房子需要不吃不喝58年，相比之下北上深也僅需40年，與當地收入嚴重不符的房價正在逼走年輕人才。

剩下已經購房的人，也正麵臨著巨大的風險危機。匯豐銀行在2019年的一次負債率調查中得出，廈門市家庭負債率已經連續五年位列全國第一，達到160%以上。相比之下，2008年美國次貸危機的負債率也僅為98%。

整個城市看似繁榮的背後，是隨時可能崩盤的泡沫，和整體性風險。

在收入上，隨著本地互聯網公司的蕭條遇冷，互聯網行業逐漸進入下半場，這個過去十年間中國社會最大的造富神話開始降溫，廈門並未能從中獲得太多實在的好處。

2020年瑞幸咖啡遭遇滑鐵盧之後，公司直接裁掉廈門總部50%的研發人員。

一位瑞幸前員工告訴豹變，那次裁員涉及數百人，幾個月都找不到合適的工作，唯一的出口隻能去長三角或者廣州深圳，廈門缺少合適的就業機會。



成為中國西雅圖還有多遠？

2016年冬天，蔡文勝在港交所敲響了美圖上市的鍾聲,不久之後,迅速衝上了千億市值的巔峰,他也因此成為廈門首富。

在上市發布會上，他將廈門比作美國西海岸的西雅圖。

原因是西雅圖也和廈門一樣，是一座風景秀麗的小城，而在那裏，卻誕生了微軟、亞馬遜、波音、星巴克這些影響世界的公司。

眼下，廈門需要改變的不是世界，需要改變的是這座城市自身。

無論是各家互聯網公司內部混亂艱難的近況，真正走出困境，而廈門這座城市想要在城市排行榜中更進一步，避免傾覆於各種虛擬與實體的泡沫，更需要避免投機，追求實用，營造適合培養人才，吸引人才紮根的土壤。

畢竟，西雅圖並非是靠泡沫，急於求成，高房價建成的，那些真正影響和改變的東西，是讓創新和創造成為可能，吸納真正具備創新和活力的新生代人才落戶，方才幫助城市永葆活力與生機。

否則，成為中國的西雅圖”的道路，隻會是心向往之，道阻且長。