“插座一哥”要上市了，年賺超23億

1995年誕生的公牛電器，離上市僅一步之遙。

1月16日，公牛集團在上交所開啟申購，發行新股6000萬股，每股價格為59.45元，以此計算，若發行成功，公牛集團總市值將達到356.70億元。

招股書顯示，公牛集團實際控製人為阮立平、阮學平，其姐妹也參與其中。上市後，阮氏兄弟姐妹五人合計持有公司87.29%股權，公牛電器仍然掌握在阮氏家族手中。

這意味著，阮氏家族將坐擁約311.36億元財富。另外，通過股權轉讓以及公司分紅，阮氏兄弟已經至少套現44億元，通過公牛插座，阮氏家族合計獲取超過350億元的財富。

眾所周知，公牛電器最出名的是插座。當不起眼的插座小生意，做成年營業收入72億、估值數百億市值的大生意，人們開始關注“插座一哥”的家族成員。阮氏家族，是如何成功的？



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公牛的插座多賺錢？

阮氏家族身家達345億，女婿助力多

公牛電器上市，將令背後的阮氏家族財富暴增。

那麽，到底整個阮氏家族持有的股份有多值錢呢？2017年底，高瓴資本花費8億元受讓公牛集團2.235%的股份。據此測算，公牛集團當時的整體估值就已經達到358億元，阮氏家族的財富則能達到345億！按照今日59.45元/股的發行價計算，發行結束後，公牛集團的總市值將達到356.70億元，而阮氏家族所持有的公牛集團市值，則在311.36億元以上。

除了阮氏家族自家成員，由這個家族相關人脈所組成的關係網也值得注意。而這張關係網，與公牛集團的經營決定密不可分。

據“中國經濟網”消息，招股書上，自2015年來與公牛集團存在關聯關係的關聯方有12家公司，其它關聯方則有71家公司。其中的公司，多為阮氏家族控股的企業，比如，阮立平與阮氏三姐妹中的阮亞平控製的犇磊電器，又比如阮立平與阮小平控製的超潤電器、阮小平及其丈夫厲國校控製的超誠電器等。

另外，據界麵新聞報道，2015年來，關聯方潘曉飛累計給經銷商借款1.9億元。潘曉飛乃何許人呢？潘曉飛是阮立平妻子，她以個人名義直接參與到了公牛集團的經營中。而潘曉飛的個人借款，得到了公牛集團及其子公司寧波公牛的擔保。

阮立平做為公司掌門人，他的“連襟”，即妻子潘曉飛的姐夫蔡映峰，在公牛集團任董事、副總裁，而潘曉飛的姐姐潘曉霞、以及阮立平、潘曉飛的女兒、女婿阮舒泓、朱赴寧，還有弟弟阮學平妻子的姐丈虞仲燦，此前也都間接持有“公牛”股份。

與此同時，阮立平的乘龍快婿也是背景深厚。阮立平的女婿朱赴寧、女兒阮舒泓，創辦了齊源寶、泓寧亨泰兩家投資公司，並通過“齊源寶”間接持股公牛。

天眼查顯示，其女婿朱赴寧曾經任職於北京避風塘餐飲管理等多家公司的董事，目前是今日資本的合夥人。今日資本投資的企業，包括知乎、蔚來汽車、馬蜂窩、美團、小豬短租、三隻鬆鼠等公司，已有多家上市。

看起來，在公牛電器的上市過程中，這名女婿的助力恐怕不容小覷。

從上述關聯方可以看出，公牛家族成員、親戚的扶持與幫襯始終如影隨形，同時，每個人又不可避免的對公牛產生或多或少的影響，成為典型的“家族群體創業”示範。

2

命運的拐點，

31歲前賣豬肝、草莓，丟掉鐵飯碗後賣插座

家族創業，總得有人打頭陣，起個頭，這事才能開場。

誰能想到，公牛集團的創始人、董事長，“插座一哥”阮立平，早年幹的事和插座生意一點關聯沒有，而是一個端著鐵飯碗，賣過豬肝、桃樹、草莓的人。

阮立平生於1964年，浙江慈溪古窯人，從小在海邊長大。

高考時，他考上武漢水利電力大學，報考機械工程類專業誌願，這家大學即後來的武漢大學工學部。畢業後，他被分配到水電部杭州機械研究所工作。他後來說，自己是受電影《火紅的年代》影響，一心想當工程師。

在機械所工作時，阮立平展示出商業頭腦，他賣過豬肝、核桃，甚至成為慈溪引進草莓“第一人”。

命運的拐點有時就是那麽奇妙，阮立平不久就和“插座”悄然結緣。

在上世紀90年代初，慈溪湧現了幾百家做插座的家庭作坊，成為全國有名的插座供應地。接著，阮立平的親戚朋友們在全國各地做插座銷售，就把在杭州機械研究所工作的阮立平住處當成了落腳地。機械專業出身的阮立平，順理成章地被鄰裏鄉親請去修理插線板。

在這個過程中，阮立平發現，家庭作坊的產品質量都很差，整個插座行業混亂無序。

由於當時插座企業大多是家庭作坊式生產，粗製濫造居多，偷工減料。這樣的產品，使用危害就是：易斷電、不耐用、愛發熱，接大功率電器還容易冒煙引發火災……

阮立平忍無可忍，萌生一個念頭：專做“用不壞的插座”。

這個念頭剛剛萌芽時，遭到了許多同行的嘲笑：“質量這麽好，都用不壞，那產品賣給誰？”

阮立平想的恰恰相反——用不壞，人家才願意買。“錢有兩種，一種是現在的錢，一種是以後的錢。如果你局限於隻賺現在的錢，那你可能就沒有以後。”

1995年，31歲的他毅然辭去捧了11年的鐵飯碗，拿著2萬元，和23歲的弟弟阮學平一起創業。當時，美國NBA的芝加哥公牛隊正如日中天，喜愛籃球的阮立平，將公司命名為“公牛”。

公牛誕生了，誰能想到，後來公牛電器的發展如同公牛隊，一發不可收拾。2018年，公牛集團全年能夠賣出3.35億個轉換器(即傳統的插座)、3.89億個牆壁開關插座。此次上市招股書對2019年全年業績作了預測，預計將實現營收96.79億元-106.97億元，同比增長6.77%-18.01%；實現歸母淨利潤23.01億元-25.43億元，同比增長37.19%-51.64%。

有技術的人說話底氣更足，公牛插座從外觀到內部，都由阮立平親自設計，還首創按鈕式開關插座。憑借良好的口碑，公牛修煉成“插座一哥”，而當年熱衷於掙快錢的粗製濫造者已籍籍無名。

3

創業之路挑戰多，

一度遭遇“小米”挑戰，老板笑稱跨界競爭有好處

對於創業者來說，少有一帆風順的路，公牛的成長也曾麵臨諸多考驗。

五年後，公牛已在國內打出名氣。2000年前後，阮立平兄弟考慮打開出口市場，並瞄準美國。

阮立平曾感慨：”出口對進步推動非常明顯”。當外方第一次來工廠參觀時，發現公牛連實驗設備都沒有。阮立平趕緊花60萬元買了一套實驗設備，結果“我們發現會做實驗的人沒有“。

防雷測試、升溫測試、UL認證……由於投入大，公牛的“出海”之路連年虧損。可從2000年起，公牛產品開始向海外拓展,，與飛利浦、西門子等國際品牌展開合作。

2008年，金融危機波及全球時，同行一片慘淡甚至停產。公牛鉚足了勁，依然保持20%以上的增長。2013年，公牛營收跨入20億元大關，品牌在整個行業的市場占有率一直攀升，營收也一直在擴大。

這個時候，地位穩固的公牛突然遭遇“程咬金”——2014年，小米帶USB功能的插線板殺入市場，能滿足社交屬性的插座瞬間火了。

阮立平有些發慌。一直以來，他盯著和同行較勁，竟忽略了互聯網。麵對小米的入侵，公牛迅速跟進推出類似產品，並在電商渠道銷售，價格比小米便宜1元錢。最終，兩款產品分庭抗禮。

阮立平回想這次“疆土保衛戰”，認為“競爭是有好處的，特別是跨界的競爭，會給你帶來很多的啟發，原先你自己在這個行業裏是沒有這麽多想法的。”

如今，公牛上市在即，即使上市後，阮氏家族仍是公司名副其實的主人。阮立平從做一個小小的插座走到今天，將迎來怎樣的挑戰？原先的優勢，是否會一直保持呢？答案猶未可知。