吳亦凡2500萬代言，捧紅“風投女王”

年輕吃貨們用嘴捧出的又一家公司良品鋪子，就要衝擊A股了。

專攻零食的良品鋪子強調高端路線，之前請來當紅明星吳亦凡和迪麗熱巴做為形象代言，瞄準了80後主要是90後城市白領的味蕾。吳亦凡的代言費是一年2500萬，相當於吳亦凡平均每天吃掉70000元高端零食的利潤。

11月28日，吳亦凡等明星代言過的良品鋪子首發申請獲證監會通過。

這意味著零食界的“BAT”——良品鋪子、三隻鬆鼠、百草味將齊聚A股，展開全新較量。



投資良品鋪子超過9年的今日資本，再次為資本市場所關注。

今日資本創始人、總裁徐新被稱為“風投女王”，最傳奇的一筆投資是2007年投資京東的1000萬美元，不僅獲得了超過100億元、150倍的投資收益，更是拯救了當時瀕臨資金鏈斷裂的京東，一度被人稱為“劉強東背後的女人”。

隨著良品鋪子IPO過會，徐新9年堅守將獲巨額投資回報。招股書披露，今日資本100%控股的達永有限持有良品鋪子33.75%的股權，位列第二大股東。

今年7月上市的三隻鬆鼠背後，也出現了徐新、今日資本的身影。其通過 LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED 持有三隻鬆鼠16.73%的股份。

截止到11月29日收盤，三隻鬆鼠最新股價為55.09元，較發行價的漲幅超275%，今日資本持有16.73%股份對應的市值亦高達37億元，賬麵回報率已超過360倍。

隨著良品鋪子即將登陸資本市場，徐新將成為零食行業的最大一個贏家。市場認為，徐新、今日資本投資的三隻鬆鼠和良品鋪子占據了中國休閑食品近1/5的市場份額。

良品鋪子非常契合投資女王徐新對消費群體的定位，定位在中高檔，其核心理念就是85後90後消費升級。



徐新曾經在不同場合勾勒了最具消費能力的這群城市人，即是”宅加互聯網重度用戶“，其最大影響“促成了電商的崛起”。一組數字已經驗證：“中國電商占零售業比已經達到10.7%，超過了美國(8%)。徐新還有她的新發現，第二個特征是參與感。他們去買東西，不是看廣告，而是去淘寶和大眾點評上看點評再決定。第三個特征愛吃不愛做。萬科發現他們不做飯，就縮小了廚房麵積，將其做成一個大的社區食堂。第四個特征是消費升級。以前大家吃零食，花生瓜子，10塊錢一大包。現在夏威夷果、鬆子，70塊錢一小包。

廣告投放如影隨形，展開360度無死角的貼身服務。招股書顯示，報告期內良品鋪子花在促銷方麵的費用逐年提升，分別為19241.60萬元、23135.40萬元和31758.12萬元，三年合計超過7.41億元。良品鋪子解釋稱，公司促銷費用主要包括影視作品、電視節目冠名廣告以及線上傭金、平台推廣費等，目前廣告宣傳手段豐富，優秀影視作品、電視節目廣告稿宣傳效果較好，已逐步成為稀缺資源，預期未來價格將進一步提升。良品鋪子稱，未來公司的盈利能力將因租金、促銷費用等費用的波動而受到不利影響。