瑞幸向國外發展，第一站是中東和印度

瑞幸咖啡自從創立以來一路小步快跑，並在今年成功衝上市，讓墨騰的很多海外朋友好生羨慕。當中國市場一邊薅著瑞幸咖啡補貼羊毛一邊質疑這種玩法不久會以快閃方式結束時，在東南亞卻有人爭相效尤。





比如在印尼也有幾家試圖複製瑞幸的成功，目前從融資角度來說跑在頭部的兩家當屬Kopi Kenangan和Fore Coffee。

成立於2017年的Kopi Kenangan，曾獲得印尼本土風投Alpha JWC的800萬美金的種子基金。目前，KopiKenangan在印尼八個城市擁有80家咖啡店，並聲稱每月供應100萬杯咖啡。不久前又獲得2000萬美元的A輪投資，由紅杉印度領投。KopiKenangan將利用新資金在2019年新開150家門店，並在2021年前在全國擴大至1000家門店。

同瑞幸咖啡一樣，KopiKenangan也讓顧客能夠通過線上APP下單，到店自取，或者讓GrabFood 和 Go-Food 的外賣人員配送。

Fore Coffee由東南亞早期創投基金East Ventures投資，產品孵化一開始就以瑞幸為藍本，打造線上咖啡零售，今年1月即完成950萬美元的A輪融資。公司表示目前已在雅加達地區擁有35家門店，並預計在下半年新開100家門店。

Chai Point, 印度的“瑞幸咖啡”

開到印度大街小巷的Chaipoint，和瑞幸咖啡有幾分相似。28歲的Sriram為班加羅爾的一本商業雜誌工作，每天早上，他在去往辦公室的路上總會打開手機，在Chai Point點上一單外賣，除了雷打不動的茶之外，有時他還點三明治或者香蕉蛋糕。

吃過午飯，下午三四點的時候，他會再點一單，sulemani茶是他的最愛，這是一種檸檬與印度香料混合的水果茶，Sriram說，sulemani茶總讓他感覺“煥然一新”。

沒什麽儲蓄習慣的他，每天會花大約250盧比（人民幣25元）在Chai Point。





“India runs on Chai”（印度因茶而奔跑）。這是Chai Point的標語，在每一家Chai Point的門店裏，這句話都格外顯眼。

坐在班加羅爾Koramangala區最繁華的商場Forum Mall裏，Chai Point的創始人Amuleek Singh Bijral微笑著對誌象網（The Passage）說，Sriram正是Chai Point所瞄準的消費人群——都市白領，像他這樣的Chai Point粉絲正在不斷擴大，現在已經有了150萬注冊會員。

Chai Point新搬進的辦公室就在Forum Mall對麵，Amuleek說，他們正準備在這家商場也開一家Chai Point門店，在全國6個邦現有125家門店的基礎上，接下來的幾個月內會增加到150家。

星期二下午三點，在距離Forum Mall三公裏的一家Chai Point店裏，每一個桌子上都坐滿了人，點單時，店員向我們推薦新出的便攜式有機茶葉小包，據Amuleek說，這個最新推出的產品包裝全是有機材料，這是Chai Point的消費者所在意的。

這個人群正是在經濟高速增長下迅速壯大的中產階級。根據美國智庫布魯金斯學會的研究，到2020年印度中產階級的購買力平價就將達到3.733萬億，居世界第三；2030年將超越中國和美國，擁有全世界最大的中產階級購買力。



?為什麽是中東和印度？

幾個月前瑞幸咖啡赴美 IPO

的新聞，被多數人猜測，此舉是利用資本遊戲，通過迅速補貼快速獲取市場的。無論猜測正確與否，毋庸置疑的是，瑞幸依靠移動端，通過客戶忠誠計劃迅速提高客戶留存的方式，在國內取得了巨大的成功。

全球最成功的的客戶忠誠計劃莫過於，星巴克在美國啟動的星享俱樂部計劃，其成員占了星巴克日交易量的 40%，星享俱樂部也是去年美國所有快餐 App中月活躍用戶數 (MAU) 最高的 App。

事實上，近幾年，快餐領域的移動 App 數量和質量都在持續攀升，瑞幸和星巴克的成功背後，移動時代快餐結合移動端在線上線下聯動的更多創新，似乎成為了未來趨勢。

然而與星巴克相比，瑞幸在中國似乎擴張的更加迅猛，並且多重補貼以及大數據定位開店的模式，更加符合中國的國情。

此次，瑞幸選擇從新興地區入手，我們猜測，一是源於星巴克的調性在發達地區市場地位難以撼動，另外一方麵，還是基於在中國的成功模式，選擇了人口多、人均 GDP較低的地區，走“農村包圍城市”的路子。

大中東及印度地區擁有廣泛的市場和發展前景，通過合作，瑞幸咖啡將憑借其領先的技術和商業模式走向全球，並與Americana集團一起助力大中東及印度地區新零售產業的快速崛起，為該地區的餐飲零售行業帶來一次革命性的改變，給消費者帶來更好的產品、體驗和服務。

Americana集團於1964年在科威特成立，業務包括食品製造、分銷和餐廳運營。並於60年代年率先將QSR（快速服務餐廳）概念引入了市場。集團主要設有兩大業務板塊，在阿聯酋、沙特阿拉伯、科威特和埃及等13個國家經營著1900家餐廳，並擁有25個食品生產基地，為中東及北?地區內外的20 多個國家的消費者提供最安全、最可靠和最優質的食品。