大公司討債記

大公司討債記
 

    這陣子電視上正播放著中國電視劇《歡樂頌》。老海也是難得追劇，看到了四美在樊家智鬥打上門討債的惡漢這集。沒想到自己也做了一回討債鬼。

    去年老海的公司接受了一個新客戶。一家大公司，下有40家分店，散布在美國各州。車房供貨經理Jack是看了老海在專業雜誌上的產品廣告來的。經過幾個月的免費樣品測試，正式成交。一個訂單就是美金5位數字的。 

    做生意，市場打開以後，收錢也是樁頭疼的差事。常規的做法是：發貨以後，客戶有30天內付款的寬限期。能否收到錢是有風險的。小客戶通常可在公司的網站上點擊，訂貨和付款同時完成。這是真正的電子商務。而大客戶則不適合用信用卡付帳了，因為3%的手續費累加起來是不小的數目。

    話說這家大公司幾次買賣之後，付錢的速度越來越慢。直到最近的一次訂貨時還拖欠著前次的貨款。Jack急著要貨。一個小包裹直接空運分店，老海放行了。地運去總部的大包裹被扣下了，要等收到欠款後再發貨。對此，Jack也無可非議。

    之後，一周過去了沒見動靜。兩周後的周四，Jack來催貨，被告知還在等錢。緊接著，大公司的付賬專員Mary來電，承諾連夜寄出支票。老海聽她講得信誓旦旦地，也就信了。大批貨在第二天運抵無誤。可是支票根本沒影。

    支票在哪裏？老海周五問。

    我確定會stay on top of這個供貨商的款項。周一Mary大言不慚地回郵，也分發電郵給Jack和采購主管Mark。

    這是句大空話，等於沒說！既不對言而無信表示歉意，又沒解決問題的細節。

    在商言商。當即，老海以公司的名義回複：直到今天，我方尚未收到你方的付款，一如你所承諾的隔夜快遞。你破壞了我方對你言辭的信任。請盡快匯款。否則，我方將不得不采取必要的行動來收賬，並且重新考慮對貴公司的供貨。老海寫這番文字的底氣基於質量自信，確信自己親手打造的產品；價格自信，市場上找不到更便宜的替代品。說白了，賠本的生意不做也罷。

    通牒發出後，Mark就出麵了。我們明天一早就提供付款快件的追蹤號碼。我方看重相互關係。此次是疏忽，我方確實道歉。會繼續用貴公司因為貴產品質量非常之好。我明天會盯著Mary落實的。Mark是初打交道，所以問可否知道您尊姓大名。

    老海禮尚往來，很愉快為貴公司供貨。我方將盡全力及時服務貴方之所需。您隻要告知郵件號碼即可。最好的祝願，海博士。

    接下來，Mary又食言了。還是Mark親自辦的郵件，不過追蹤號碼又給錯。終於，Mary說的隔夜快遞在一周之後寄到了，也是前次發貨的60天後。有過這場周折，老海不再相信老美大公司的空口白話。下次發貨的節奏將取決於付款的節奏。以後逼債的不會是老海，而是該公司等米下鍋的生產部門。

    《歡樂頌》也演到了小包總請大律師擺平了樊家和債主之間的糾紛......

所有跟帖： 

• 為什麽不用Factor？如過用的話，那有這麽多的羅嗦事 -土棉農- ♂ (169 bytes) () 06/27/2017 postreply 13:27:40

• 請教何為Factor? -哈瑞- ♂ (0 bytes) () 06/27/2017 postreply 20:14:25

• let me do it tomorrow -richman- ♂ (0 bytes) () 07/07/2017 postreply 19:14:46

• 同問。 -ChinaNemo- ♀ (0 bytes) () 07/05/2017 postreply 15:35:45

• 是會計上的常規行為吧。慢付款，快要賬。有這方麵的運營介紹書籍。 -needtime- ♂ (0 bytes) () 07/06/2017 postreply 05:53:26

• 所以要學格力電器的董明珠，拖欠貨款的一律不發貨 ：） -哈瑞- ♂ (0 bytes) () 07/06/2017 postreply 07:26:36

• 大公司通常不會理采你的Net 30, 他們有自己的Net 60 or 90. 通常隻是周期長而不用擔心是否能收到款， 小公司 -愛琴海岸- ♂ (0 bytes) () 07/06/2017 postreply 16:01:14

• 聽說 Walmart 是90天.架子挺大 -哈瑞- ♂ (0 bytes) () 07/06/2017 postreply 21:33:49

• 120 days term -richman- ♂ (0 bytes) () 07/07/2017 postreply 19:16:12

• 無息貸款做生意！ -哈瑞- ♂ (0 bytes) () 07/09/2017 postreply 08:15:31