我的創業經曆(三)回國—合作—拆夥

本帖於 2015-09-10 14:25:05 時間, 由超管 wxc_lj_2019 編輯

說說我在國內的經曆和感受,回國的時候,真的感覺好多全新的概念和理念撲麵而來。國內的發展還是太快了,尤其是在互聯網行業上,就發展速度來講已經超過了歐州和日本。所以一開始感覺很興奮,但是漸漸的發現了一些其中的門道。

    國內的大部分大型的企業,尤其是互聯網相關的企業,一開始都是做代工或者從製造業起家。他們在熟悉了來自歐美的產品和商業模式之後進行了照搬,這些大家也都知道的。因為國內是一個獨特的市場,中國是不允許國外的企業完全蠶食你的市場的,我一個朋友說了一句特別生動的話:中國政府的方式就是豬養肥了再殺!一開始不會管你,但等國內的企業學會了你的商業模式後開始逐漸排擠外來企業。當然,從另一個角度來講,這沒什麽不好,保護民族企業,以免完全被外資控製市場。最主要我不是互聯網出身,所以做不成這個,嗬嗬!

閑扯幾句,說到我一開始想做的是版權方麵,自從自己有了孩子,對母嬰產品和教育產品特別的關注,國內這一塊的市場非常大。尤其是玩具,幼教產品,形象授權啊,動畫片。但後來發現不成,首先國內的盜版現象太嚴重,今天你出來新的,明天就會有仿製品出現。在中國賣正版是非常吃力不討好的舉動。(前麵有個帖子我跟帖說自己跟過劇組,就是通過想賣版權無意間跟了一段時間,發現影視圈不適合自己趕緊退出)

後來想到做紅酒,在法國,非常容易能得到一個紅酒的代理權,而且利潤驚人,一瓶在法國隻要56歐元左右的酒,在國內可以賣到200人民幣以上。但是這個也不行,關鍵是國內進來海關你要有深厚的人脈,還有就是有渠道,這個非常關鍵,國內大部分的紅酒市場已經被幾個巨頭控製,像我這樣沒人脈也沒渠道的,想打開市場是一個需要巨資投入,而且需要非常長的周期。我也沒那個財力和物力。

但通過這兩個事,我覺得自己最大的優勢不是在於在國內,而是在國內國外資源對接上,那麽做一些中法兩國之間的東西才是關鍵,既然我沒有那麽多人脈和資金,就從活動開始。這些花銷少,一開始聚攏人氣,漸漸會形成規模。最初我也沒想到做到什麽樣,都是決定走一步看一步。

說到做這個事情,也是一件事情啟發了我,我老家河北的,後來河北出了個”xx騎行網”,(不說名字,免得廣告嫌疑)就是一幫退休職工喜歡騎自行車鍛煉,人就越來越多,後來大家一合計,買了統一的服裝,自行車,各自出各自的錢,一上街一幫老頭老太太整齊劃一,很是引人注目,他們中活躍分子又找到街道,小區,經常辦一些活動。聲勢越來越大,最後電視台,報紙也報道了。結果呢,開始就有省婦聯,退休辦找了上來一起辦些活動。漸漸的企業也開始讚助他們。他們也賺到了錢。甚至還注冊了自己的協會。

所以我覺得創業不在乎年齡,一開始也別想賺太多的錢,比我如做第一個公司就想著養家糊口,目標就是和法國的高級白領看齊。沒想過一下子百萬富翁。因為我也清楚自己的能力,目標太高了自己也達不到還平添煩惱。

因為留法學習過的人越來越多,我很容易就聯係到了之前認識的一個同學,她老公是黑人,但是挺有能量,是成都駐法領館的,她本人也是個活躍分子,之前就喜歡組織一些活動。我們就決定做這個事。

開始很簡單,就是在網上發帖子,利用微博,微信找留法的同學聚會,她老公在領館,也會申請組織一些活動。經費也不用我們出,同學聚會就是AA製。漸漸的吸引的人就越來越多。我們也注冊了留法海歸協會。說到這,大家也知道,國內是不能注冊協會的,必須掛靠在某個政府機關名下。但是她老公是領館的,領館一出麵自然好辦多了。所以我們的協會就掛靠在省婦聯名下/

隨著名氣漸漸打開,參加活動的也越來越多,同時也就吸引了讚助商,我們也開始自己舉辦一些活動,當然,前提必須要有讚助商。後來為什麽我沒繼續下去,也是一些理念的不同導致了我和那個同學分開。

我個人是覺得做這個就做得精細一點,往高端的方向走,特別提起法國,中國人還習慣把法國和奢侈品,高端,浪漫聯係在一起。所以我認為先不著急擴大,就做活動,雖然也隻能靠讚助有收入,但漸漸的做大了引起大企業的注意,錢也就多了。而且我覺得暫時不要進入北京,上海,廣州這樣的一線城市,因為我們做的人家也在做,而且資源更好。大城市你也不好去忽悠,這種形式企業見太多了,除非是使勁砸錢,請大明星來不然很難引起轟動。

我同學覺得,既然要做,就要做大,要快速開拓渠道,而且我們每次活動還要找專業會展公司不如自己成立一個。同時積極向周邊輻射。其實她想的完全沒錯,因為做活動花錢是先要考慮的,而且協會你也不能盈利,所以我們幾次活動聲勢是有了,但是收入其實真不多。我後來仔細考慮,我還是偏保守了一些。很多時候我也覺得自己缺乏孤注一擲的勇氣和魄力,不然怎麽發不了大財呢?而且中國的市場還是偏浮躁的,有時候你喊得猛一點,還真能迷惑不少人。這也是我對中國市場認識不夠深刻的原因。

這也是我們後來分開的原因,但現在我們還是朋友,其實大家也都清楚,各有各得觀點,不是人品的問題。而且通過活動認識了一些朋友,特別是媒體的朋友我覺得還是對自己很有幫助的。

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讚~ -郝斯佳- 給 郝斯佳 發送悄悄話 郝斯佳 的博客首頁 (0 bytes) () 07/24/2015 postreply 11:03:05

大讚:) -sunfun.dk- 給 sunfun.dk 發送悄悄話 (0 bytes) () 09/11/2015 postreply 10:03:15

喜歡看你的創業經曆 -6SunOctober6- 給 6SunOctober6 發送悄悄話 6SunOctober6 的博客首頁 (19 bytes) () 09/23/2015 postreply 21:31:40

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