要說做生意最大的困境是什麽？我個人的感受就是資金問題，在企業開創的最初你要麵臨著錢，比如我們的公司還好，就是一個服務型的公司，投入成本很少，我們就是一台相機，一台攝像機，幾台電腦就搞定。其餘都是人力成本的事了。
但到一定階段，就麵臨資金問題了。雖然保本不成問題，但是想擴大化問題就來了。這也是我們遇到的困境。
在我們的公司逐漸步入正軌之後，競爭也隨之而來，這很正常，一個行業火了，肯定會有其他人跟著效仿，這就逼著你不斷創新，有新的點子（我不敢說模式。因為我們還沒到那個階段，再說我們做的也是很傳統的行業）。市場才有活力，不然，錢都是被你一個人賺了，那不成了壟斷了？
我們也願意有競爭，但問題在很多華人的競爭特別惡意。這一點我覺得咱們中國人有這個通病，不想著創新，看到你好了，我也隨之來一個，你出新點子了，我馬上效仿。我就是跟你打價格戰，也不管服務。所以市場越來越不好。以巴黎的餐館為例，開始全是中餐，後來一看太飽和了就開始做日餐，接著是韓餐，泰餐。反正什麽火跟著做什麽，也不考慮創新就是一味的效仿。結果願做越差。
說回我們的策劃公司，溫州人和潮州人看到我們的火了，馬上就開相似的公司，他們有資金支持，畢竟來了這麽多年了，而且相互間很多是親戚，更好拉生意，而且致命的是他們把價格壓的很低。經常做各種促銷活動，因為他們資金承受的起，而且他們可以同時接很多單子，同時可以做，因為他們負的起工資。而且他們一下子買了好的器材，還開了專門的婚紗店，有專門婚慶的轎車，等於一條龍。我們就不行啦，這些一下子都來就支撐不住了。同時他們還故意把店麵開到我們同一條街上，他們有人脈，有資金，都是非常好的位置。
這裏我插一句，因為看到有個帖子裏有MM說想開咖啡店，我覺得啊，很多人認為開店最重要是特色，是服務，但我覺得最重要的是位置，尤其是餐飲，選好位置的話是絕對可以賺的。但好位置往往又貴，這也是為什麽一個同樣規模的餐館在旅遊區，寫字樓區就特別貴。
我們門麵是在一條街的中間，還是二樓，而別人的店麵是在街頭街尾。華人區又不是旅遊區。那條街上也不熱鬧。中間就一個小花園和幾個小雜貨鋪，我們當初選這樣一個位置也是圖便宜。別人把好位置一拿走，而且裝修的又很漂亮，我們這邊生意一下子就下去了。雖然也能維持，但生意一落千丈，看著不進錢，心裏那才叫著急！
所以我們就考慮轉型，想來想去想到一個點子，就是關於櫃員機收款軟件。因為之前很多華人餐館，服裝店收款往往是手寫，這樣的好處是便於逃稅，你也不知道他真的賺多少錢，後來法國政府做了規定，所有這些店麵必須用專業收款機，點菜也好，做什麽也好，必須得用電子的，禁止手寫。但是沒規定其中的軟件是用哪個公司的，這就給了我們機會。
因為法國的溫州，潮州華人我前麵也說過大都沒受過高等教育，對軟件，計算都是外行，法國的軟件都是好貴。他們舍不得出這點錢。雖然他們很賺錢了。
我們就找了一各計算機專業的留學生，幫我們設計軟件。這個軟件技術上沒有什麽難度，但與法國人的相比有個好處就是留了一個後門，可以進去修改當天的賬目收支，而且便於操作。這下子店老板們就非常開心，我們推廣起來也特別容易，並且軟件我們還有升級費用和維護費用，一年一年的收，保證了未來幾年的穩定收入。
至於我們的婚慶公司砍掉了大部分業務，隻保留了策劃這一塊。婚紗，攝像，照相，印刷完全砍掉。因為比創意我們還是比那些後起者要好，而且創意這東西他們也沒法效仿。而且也什麽太高成本。後來甚至很多溫州人，潮州人都來找我們做創意策劃，我們成了他們一個“供貨商”。這也是額外的收獲。
但是軟件這個東西也是隻火了一段時間，因為就如我之前所說，其他的中國人也是紛紛效仿，而且這種軟件沒太高技術含量，很容易就模仿出來。也不存在專利問題。當然做這些的又是溫州人。不得不佩服他們模仿精神和市場洞察力，火了一個他們能在最短時間發現並迅速跟進，然後憑著自己的人脈和資金優勢搶占市場，進而打壓你。
雖然我們公司也還賺著錢，但利潤就低了不少。說到這裏我覺得我們一開始有個錯誤，就是把市場目光都定在華人身上，確實，華人人數夠多，夠你吃的。但是畢竟在國外，同本地人比起來還是少數，所以一個企業要想長久還是要看重當地主流消費群體的市場。比如餐館，超市這些行業為什麽就一直很火，特別是食品超市，因為人可以不旅遊，結婚可以簡單，但是不能不吃飯，餐館麽，總要瀟灑一下，而且法國人不存錢，也懶得經常做飯，所以市場一直有。這也是我們的公司兩次麵臨困境的原因。回想如果當初我們的軟件一開始就麵向法國人，也許是另外一個局麵，因為法國人畢竟守規矩，不會有那麽多道道，而且你服務好他一直用你的，這跟咱們中國人一味打價格戰不同。
說到最大的資金問題，兩次轉型都是有很大資金壓力，拚價格拚不過人家，想擴大範圍，比如我們婚慶公司想搞租車，租場地又沒那麽多錢。要是單幹是可以但那不叫公司叫自由職業者了。軟件也是如此，軟件做好了，我們想著配套設施吧，比如櫃員機，電子點菜機，攝像頭都可以進，但是溫州人有的是資金，一下子幾個貨櫃那麽大規模，同時他們在歐洲其他國家，比如意大利，西班牙都有親戚朋友，我們就更拚不過了。
其實我們也想到做別的，不過我還是先回國了，回國除了個人原因，還有就是覺得國內市場特別好。說說我回國的感受吧，國內市場是不錯，特別火，人們也聰明勤奮，和法國那種懶散截然不同。但國內你想保持生活還是比較容易，但覺得回國處處是黃金也不對，可能我不夠聰明，不然很多90後都能憑著互聯網時代的飛速發展賺了大錢，但我一來不是這個行業，二來真的不夠聰明，所以沒能從中找到機會。
還有一點我覺得很多朋友可能覺得國內火，但也考慮一下，自己在國外這麽多年，回去是否能適應國內的人情世故，是否有足夠的人脈和資金支持。關鍵自己是什麽行業，如果都沒有，你的資源又不是獨一無二的，關鍵你有專利也不行，國內對專利保護不夠，貿然回去還是挺冒險的。當然很多朋友回去做的很成功，我也非常佩服這些朋友，祝他們越來越好，我隻是說我個人經曆。
現在法國的公司還在，他們兩個人也轉型了，做起了餐飲業，哈哈，真是沒想到！一家餃子店，但是生意特別的火，正宗的北方水餃。就一個小門簾，忙的不可開交，一下子請了五個人。後來回去看聊起來，他們也說，法國人也在變化，之前吃的都是改良的中餐，後來中法交流緊密，他們越來越喜歡正宗的中餐，法國人又喜歡帶餡的東西，於是就決定做餃子，當時巴黎主要賣的就是日本煎餃，南方煎餃，正宗北方水餃沒有。結果一下子火了。高峰每天能賣出3000多個，甚至在巴黎都有了名氣，法國的媒體還對他們進行了報道。這也是餐飲為什麽長久不衰的道理
