我的創業經曆（一）在法國

先說說感覺吧，到現在，我也算不上成功，兩次都是小公司，也沒賺什麽大錢，就是比一般白領高一些，中產階級吧。我本來也不是個有野心的人。說到創業動機，很多人是想賺錢，有的是被環境所逼，還有的就是聰明，看到了市場空白。我三種都不是，有一點衝動，還有就是想不好做什麽，覺得之前沒創業過，想試試而已。當時也年輕，沒想過太多後果，僅此而已，現在有了孩子就會變的謹慎一些了。

我的創業經曆在很多童鞋眼中肯定不值一曬，如果有想做大生意的看我這點經曆那肯定讓他們失望，而且我也沒經曆什麽驚心動魄的時刻，一路走來感覺是四平八穩，即使有小波折也談不上大起大落。前麵有朋友說我這智商還想來美國開公司，也確實，我也不是一個聰明人，不然，同齡那麽多人都很出色我現在一般人，所以就是拿出來分享。不指望對大家有幫助，就是個閑聊天，您看過一樂。

我有個幫人原則，就是有人求到你，不管怎樣，如果自己有時間，如果不損害自己和朋友的利益在我力所能及範圍內肯定幫。舉個例子，我在上學的時候有一個同班同學（中國人）人緣特次，沒人願意跟他交往。我也是，跟他平時根本沒來往，後來有一天晚上，他敲門，一看他拎著行李在門口，原來他暑假訂了回國機票回去三個月，不打算浪費房錢，房子退了。但是沒人願意讓他放行李。也是上我這碰運氣，其他人有各種借口不讓他放，我心一軟就答應了，還讓他住了兩個晚上。後來有朋友問，你居然幫他，他人緣多臭。我說，那也不能讓他仍街頭啊！不過幫了他這一次以後卻有意想不到的回報。我後麵會提及。

我家裏不是有錢人，父母都是鋼廠的，父親還是個車間主任，母親就是企業小學老師，所以在資金上沒提供幫助。我先是出國留學到法國，當時學校有那種3+1的項目，插一句，我的專業是檔案管理，現在叫圖書館學，跟技術經濟不沾邊，對我的創業也沒任何幫助，我的專業技能都是自學以及實際過程中逐步摸索的，我覺得是不在乎你的專業是什麽，隻要你對某個領域或者專業有興趣，都是可以學出來。

在法國頭四年，學法語，學專業，混了個研究生文憑，出來麵臨失業，人家學計算機，學藝術的都好找。學國際貿易的也不錯。說回國吧，沒門路也進不去衙門，要是考公務員好單位也要有人罩著。我這家裏啥也沒有。回國就是找個工作或者自己做點小買賣。不過想想在國內也沒做過，還不如就在法國做呢。

上學的時候打過工，也沒啥高檔職業，語言不好的時候去中餐館洗盤子，做服務生。後來語言好了，去麥當勞，披薩餅店做漢堡，送外賣，還去過日餐給人做過魚生。暑假打全工摘過葡萄，桃子，西紅柿，西瓜，甜瓜~~基本留學生常幹的活我都幹過。我之所以插入這麽一段，主要是覺得打工特別是餐館工還是有必要的。首先是經曆過餐館，各種髒累你都能吃得消，還有就是餐館真的很鍛煉你在複雜環境下的快速反應能力，我自己是這樣覺得，現在我還保留兩個習慣，一個是廚房特別幹淨整潔，吃完飯馬上收拾，絕不拖到第二天。第二個習慣就是各種物品擺放的特別整齊，分門別類一目了然（我不是處女座）。而且我幹活特快，我老婆都說我幹活速度特快，也絕不拖延。我不知道這習慣是好還是壞，一直保留下來的。

說到開公司，一下子麵臨兩個問題，一是資金，這個還好，大家打工這麽多年，多少攢了點，而且注冊公司也特別便宜，二是法人，我們都不是法國綠卡，想成立公司，要麽法人是法國國籍或者綠卡，要麽你做投資移民，一下拿出好多錢，我們又出不起。如果找人。法國人不願意幫你。中國人就提錢，而且要很多股份。我們上學在圖爾，想在巴黎辦公司，又沒認識那麽多人，很不好辦，心裏犯愁。無意間看到了我幫助過的那個人，已經三年多沒聯係，我差點認不出他，想了一下才想起他的名字，沒想到他一下子就認出我，還記得我。

隨便閑聊說起這事，沒想到他主動說：我的身份借給你們。這然我大為震驚。後來才知道，他是學藝術出身，語言班之後就去了巴黎都專業。畢業後拿了藝術家簽證，拍了個記錄片居然拿了個獎，加上他老師是法國藝術界的一個牛人，大力推薦，就順利的拿到了綠卡。我以為他會像其他中國人一樣要錢要股份（一般華人一張口都是20%以上的要，還要年底分紅），誰知道他啥也沒說，就拿了1%的股份（這是法律規定，法人最少持股1%），而且和我說，也不用給他分紅，他也沒空管，盡量把他權力縮到最小，省得他簽字麻煩。

接觸久了才發現，其實他人真的不壞，相反心眼也不錯，就是很偏執那種，因為是學藝術的緣故吧，很多尋常看來的人情世故他也不怎麽在意，就說去巴黎也不和我們同學聯係的事，他自己這麽看，覺得對他不好的人他沒必要聯係，我幫了他，但也不用嘴裏客氣，以後有機會幫我就行。

雲開見日，說回公司，我們倒是想好了，就做各種慶典，比如餐館，服裝店的開業，各種華人老板結婚啊，過生日啊。我們也沒做過市場調查，就是看報紙，網站，發現還沒一家華人的公司做這個。因為法國溫州人，潮州人多，他們很傳統，結婚像中國一樣，要辦一天，有的要兩天，好麵子，但是沒人給他們策劃，也沒什麽人給他們照相攝像記錄過程。照法國人做吧，又不懂華人那一套，而且特別簡單，不熱鬧。而且巴黎華人餐館就三千多家，還不算服裝店和外賣點以及批發商，市場夠大了，我們也沒想過多大野心，覺得這些夠維持了，先生存下去再說。這裏說一句，我特別佩服那些有遠見，有雄心的朋友，他們才是做大事的人，但我們當初真沒想那麽多，就是先解決吃飯住房問題就行。我們合夥的三個人都不是策劃專業出身，但都特別喜歡，我喜歡P圖，知道印刷這些環節。另外兩個一個會攝影，一個是服裝設計的。一分工特別容易。

開始也不知推銷，沒名氣，沒人脈。那時候還沒微博，微信。那就笨辦法，印點名片，宣傳頁到各個華人餐館，服裝店，批發倉庫去發。不過也確實挺有效果的，因為這些華人平時就忙，沒什麽時間上網，下班就是看電視，打牌。網上宣傳不如我們這個小廣告來的最直接。很快我們就接到了第一單，雖然也沒什麽經驗，但是專業都還行。而且第一單麽，怎麽也得盡心去做。怕搞不好，真的是盡心竭力，過程就不說了。反正客人比較滿意。我們提供的服務關鍵很全，策劃，照相，攝像，後期修圖，還有印刷相冊等，不過汽車是不提供的，我們沒有那個資金，也不想有，成本太大了。實在需要，就去租，成本是客人出。

溫州人，潮州人有這個好處，他們往往都是親戚朋友介紹來的國外，所以一個東西他覺得好，會自動幫你宣傳，我們第一單做的很成功。口碑就這麽打開，慢慢的越來越多，生意就好起來了，後來實在忙不過來。就請了人，還真的租了一個店麵（之前就是家裏就是工作室）。我覺得店麵選址特別重要，看你的客戶群體，比如我們的客戶超過90%都是華人，一定要找華人聚集區。不然你選地方再好也沒用，租金再便宜也白搭。也不用多請人，首先找個漂亮小姑娘當門麵，我覺得任何時候這一招都有用，女孩子做門麵，一來讓人放心，有安全感，而來那些華人老板也願意進來聊幾句。還有就是一定找個當地人，要麽是懂法律，懂財務。要麽有點背景的，關鍵時刻一定要他出去幫你擺平。我們畢竟是“老外”。我們就找了一個阿拉伯人，大部分阿拉伯人人品不好，但這個是例外，他是家裏有錢那種，受到良好教育，關鍵他父親是個大律師，自己有律所。但他對法律不感興趣，有點小懶，喜歡藝術，攝影，也算和我們聊得來，他也沒想清楚自己幹啥，我們說找他當個經理，他也糊裏糊塗的答應了。他父親覺得反正這兒子也沒事幹，在我們這裏幫忙看店也行，況且還有高工資給他拿著，我們也不敢騙人家大律師。其實他白天也沒事幹，就在店裏打打遊戲，看漫畫之類，但是遇到和法國人交涉，都是他上，其實他父親背後出了不少力，幫我們省了好多，不然，那律師費就夠嗆。這些也都是我們服務好，一位有經驗的華人老板告訴我們的。他說你們不是開餐館，全華班就行，做公司一點要找個當地人讓他幫你和當地人打交道。這一點至今我記憶深刻。

認識他的過程也沒啥奇怪的，特別簡單，他是我們其中一個人同學的男朋友，我們那女同學家裏條件不好，長得也一般，但是人很熱心，她出來目的明確就是找個法國人嫁了留在這裏。但她在法國人眼中是美女，她也沒想在我們這裏工作，因為後來她和這個阿拉伯人結婚了，就做全職家庭主婦，因為男的父親是大律師，有的是錢，就讓他照顧好家裏也不用出來上班。所以她也不管我們的事，反正不缺錢。

生意步入正軌之後，我們也開始擴大業務範圍，要說創業我真是個一步步的過程，一開始就想到了一，漸漸在實踐中想到了二，三等等。所以到現在我也不認為自己聰明，都是實幹派。看到法國的婚紗式樣單一，不符合中國人審美，我們就開始自己設計，自己做。於是婚紗生意也就這麽打開了。

說到這，大家覺得我這過程平平淡淡，的確，我也覺得自己就是這麽過來，沒太大波瀾。有朋友幫助真覺得是好運氣。也沒做成什麽大規模。但也還不錯，自己也積累了經驗。暫時分享到這裏吧。

所有跟帖： 

• 希望更多的人分享。 -todayniceday- ♀ (87 bytes) () 07/21/2015 postreply 09:23:39

• 好，希望能繼續聽到你的故事，勵誌 -9876543- ♀ (0 bytes) () 07/21/2015 postreply 20:36:59

• 好故事。讚一下！ -稻穗兒- ♀ (0 bytes) () 09/10/2015 postreply 16:22:59

• 你還想把AIRBUS買過來不成嗎？ -蔣金幗- ♀ (50 bytes) () 09/11/2015 postreply 05:29:48

• 讚！希望看到續集！ -蕌蕌- ♂ (0 bytes) () 09/11/2015 postreply 09:22:21

• 這才是真正的活在當下呢！謝謝分享，希望看到續集！ -sunfun.dk- ♀ (0 bytes) () 09/11/2015 postreply 09:50:02

• 非常好的創業經曆分享。 尤其是幫那個人的故事。謝謝 -葡萄樹- ♀ (0 bytes) () 09/12/2015 postreply 08:48:08