原創連載：我在加拿大做進出口生意的傳奇經曆（紀實）第七章價格（price)

來源: 亙古未見的筆名 於 2015-07-03 18:07:30 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 閱讀數 : (3992 bytes)

          有了產品以後便要以適當的價格將之推銷出去，何為適當的價格呢？這便是做生意當中很重要的一個環節-定價問題。適當的含義是不可過高過低，剛開始做生意很難掌握好，有的太貪，定價遠高於市場價，顧客上了一次當以後再也不會光顧了。有的定價太低，扣除各種成本費用已無錢可賺了。我認識的一個同行一開業便以超低價傾銷商品，搞得我們同行苦惱不堪，但他自己很快也苦惱不堪，以他的定價根本無錢可賺，他又雇兩個店員，每月得賠錢，隻好提價，可顧客不買賬，不給原價就不上門，撐了一年多隻好關門大吉了。第一次出價非常重要，價格宜跌不宜漲，尤其在經濟形勢不好的情況下。這是金科玉律，隻有在特殊的情況下才可以漲價。
            究竟如何定價呢？首先要作大量的市場調查，其次還要作全麵的分析研究。因為不同位置的店會有不同的價格，中國人的店還必須留下還價空間。一般的零售店定價是成本的兩到三倍，兩倍是最低的底線，因為產品積壓問題，如果積壓百分之五十你已經賠房租和人工了。大的購物中心定價在三倍以上，因為房租太貴了。去跳蚤市場擺攤，你想賣20加元的商品一般開價25元，留5加元的還價空間。定價是一門很大的學問， 千萬不要千篇一律，應綜合各種因素。
            經濟學上講價格圍繞價值這個軸心受供求關係的影響上下波動，而對我們做小生意的來說供求關係決定價格即市場決定價格。我們家的蘋果對選產品有常人難及的天賦，而我對定價則相當在行，蘋果喜歡低價傾銷，而我能將價格定在最恰當的位置上。可能得益於長期的推銷員生涯的磨練。因此我們家的定貨為兩人共同討論，蘋果擁有最終決定權。定價亦為兩人共同討論，但我擁有最終決定權。
            前文提及的我的半個師傅“操刀”是定價及價格戰的高手。操刀是餐館切菜工，廣東人，個頭和郭敬明差不多，二十五六歲，初中畢業，但兩隻小眼睛閃著精光，他家人在中國是做工藝品的，但生意估計做的不大。當他小試鋒芒看到工藝品的巨大商機時一反常規，押出全部家當並舉債一次進了三個集裝箱的貨，一出手便以低於市場價百分之二十的價格批發，一下子便打開了市場，門庭若市，等市場上同行反應過來，他已經賣掉一大半，最後剩下一部分以更低的價格傾銷，很快銷完。我也幫他銷售掉一些，主要給邊遠郊區的那些懶得出門的小店主。加上國內工藝品原材料漲價，操刀一戰成名，大賺一筆，前後一年多時間，便做到財務基本自由，娶了一個高個子美女，買了一座獨立屋。揮一揮手不帶走一片雲彩，從此退出工藝品行業。


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• 等下文哦～ -郝斯佳- ♀ 給 郝斯佳 發送悄悄話 郝斯佳 的博客首頁 (15 bytes) () 07/04/2015 postreply 22:32:57

• 做生意都會有技巧，總結很好 -江西- ♂ 給 江西 發送悄悄話 江西 的博客首頁 (0 bytes) () 07/05/2015 postreply 11:35:31

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