乞丐教你市場營銷(轉）

或許不少朋友們都已經閱讀過這篇關於乞丐市場營銷的文章，不少朋友或許覺得這樣營銷裏麵隻是營銷的基礎知識，但對於像我一樣的網絡營銷初學者來說，卻顯得受益匪淺。一下是文章的正文：
我提著剛從太平洋買到的一些大小商品，站在門口準備叫的是。雖然已經是晚上8點多鍾了，但是明天是周末所以也就顯得不太著急，可能也正因為不著急，才有了下麵我會駐足和一個乞丐攀談起來。
我在門口守了大概７，８分鍾還是不見一輛空車來，這時候一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我麵前。這一停，於是就有了後麵這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。

“先生……行行好，給點吧。”我一時無聊便在口袋裏找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。“……我隻在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi’s，一定舍得花錢……”

“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

“做乞丐，也要用科學的方法。”他說。

我一愣，饒有興趣地問“什麽科學的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什麽不同的地方先？”我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。

他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”

我點頭默認，確實不反感，要不我怎麽同一個乞丐攀談起來。

“我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”

“我做過精確的計算。這裏每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會 給，而且每天也討不了這麽多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續說，“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成， 成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。

“首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性麵前不丟麵子也會大方施舍。其次，我把

獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控製在20~30歲。年齡太小，沒什麽經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”

“那你每天能討多少錢。”我繼續問。

“周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。”

“這麽多？”

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾，扣 除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鍾乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300 塊。”

“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無

施舍欲望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。”

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

“你接著說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。

“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”

我想了想，說不知道。

“你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”

“再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕 男子，拿著筆記本包。我看一個人隻要3秒鍾，我毫不猶豫地走到女孩麵前乞討。女孩在袋子裏掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麽隻找她乞討。我回答說，那對 情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”

有道理！我越聽越有意思。

“所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麽說。

“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麽能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一

個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麽？就是人才。”

“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鍾，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我

拒絕了他。”

“在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概隻有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裏挑一中的一個。

而且很穩定，基本不會有很大的波動。”

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。”

說的多好啊！

“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老

婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”

“你還有老婆孩子？”我不禁大聲讚歎，引來路人側目。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一

個比我更出色的乞丐。”

看完文章，我不禁以自己幾年的網絡工作生活做對比，在網絡中不斷的爬行，尋找一個能夠實現隻我的項目，期間肯定離不開市場營銷的學習，而恰恰是 這個重要的環節，我們做的更多的隻是看文章，或是覺得有道理，或是一笑而過，沒有更多的去體會其中的道理，和切實的去學習其中的營銷方式。

以後我明白了：當今互聯網的高速發展和電腦的世界普及化，人們使用互聯網的人數和次數越來越多。網絡營銷資訊逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務 工具，在這個基礎上網絡營銷便逐漸開始其強大的市場作用。成為一個巨大的宣傳平台影響著人們的生活也為網絡營銷奠定了堅實的基礎。