不管是工作還是私生活，有些人順順當當幸福美滿，而有些人不管幹什麽總是麻煩不斷厄運纏身。同樣是人，差別咋就這麽大呢。請新銳研究者藤井聰教授從心理學的角度來給大家解說吧。
越是關照他人利益的人越走運看看您的周圍是否有這種現象？有些人不管是工作還是私生活中，不知為何總能左右逢源一帆風順。相反地，有些人像是命運女神的棄兒，無論做什麽事情都不順利，越活越出溜。那麽，為什麽有人幸運、有福、運勢強勁，有人倒黴、悲催、厄運連連？這兩種人究竟有何不同呢？
我們提出“認知焦點化理論”來解釋這個問題。這是一個以人們心底裏究竟最看重什麽為切入點進行的心理學研究。
簡單而言，就是從人們在待人處事時能夠從多大程度上關照他人情況這個觀點出發，我們嚐試對人進行分類。
請看圖1。橫軸表示社會和心理的距離，以自我為原點，依次順序為家人?戀人→朋友→熟人→陌生人……越往右關係越遠。而縱軸是時間軸，表示在待人處事時思慮所及的時間跨度。是“隻顧眼前”，還是“考慮三兩天後的事情”、“顧及自己的將來”、“顧及全社會的將來”……時間跨度往上慢慢變大。連接橫軸和縱軸的曲線所包圍的麵積，即表示該人關照他人情況範圍的大小。
比如，極端利己、一心隻顧自己眼前得失的人，在橫軸和縱軸上的位置都趨近於原點0，完全不顧後果憑一時之怒就暴力相向的罪犯等即屬此列。
相反，越是顧及與自己關係極遠的人，或者越是為遙遠的未來著想的人，他們的曲線所覆蓋的範圍就越大。幕府末期的仁人誌士等有名望的領袖人物多屬此列。
而且，從我的研究中推導出一個結論，越是那些關照範圍麵積大的人得到越多的實惠，越是麵積小、自私的人越吃虧。我在後麵還會詳細說明，這世界上其實存在著這樣的法則——越是自私的人，越容易失去抓住好運的機會，越來越吃虧。
假如你覺得自己人並不壞但老是受挫，感到不管怎麽努力總是不走運，那麽你就有必要真正捫心自問一下，自己心底真正關心的究竟是什麽呢？即使沒有做過什麽對不起別人的事情，那也可能是你容易過於關心自己個人的不安或者眼前的事情。
利己和利他並不是屬於兩個完全不同世界的對立概念，它們其實緊密相連。就像圖1所示麵積大小那樣，不過是程度的差異而已。有些人看上去很機靈卻評價不高，原因可能就在於其心胸度量、也就是說潛在的關照範圍比較狹小，利他性較低吧。
勢利地算計利害得失一定會敗露的理由老是計較個人得失行動的利己主義者，會暫時壓過老實人得到實惠。但從長遠來看必遭受挫的命運。
那是因為，人類社會存在著以下三個原理在起作用。
（1）互惠不能原理
（2）暴露原理
（3）集團淘汰原理
首先我們來看“互惠不能原理”。隻把眼光放在自己得失上的利己主義者，在相互幫襯而成立的人類社會中，最終會成為“討厭的家夥”被大家疏遠隔離。這樣，他就得不到好夥伴的助力使自己的力量倍增，也就不會有別人救助脫離窘境的運氣，“互惠”變得完全不可能，結果比老實人吃虧。但因這個原理的邏輯容易理解，明目張膽這麽做的人其實也屬少數。
在心理學上，更值得注意的是“暴露原理”。所謂“暴露原理”，是說人們具備非常強大的辨識利己主義者的能力。
利己主義者為了防止因“互惠不能原理”被周圍排斥，就會做些表麵文章來掩飾。在他認為“如果利用這人的力量對自己有利”的人麵前，他會好好表現，強調自己是個好人。相反，如果判斷這人對自己沒什麽好處就會以冷淡的態度待之。他會靈活施展這兩種基於得失計算的勢利態度。隻是做樣子的利他性。
但是，不管怎麽做表麵文章，利己主義者總會很快原形敗露。
辨識壞人的能力不斷進化的人類根據進化心理學的觀點，狗因為嗅覺高度發達而生存下來。蝙蝠因為具有聽辨超聲波的能力免遭淘汰。同樣地，作為社會存在的人類，在進化的過程中，“辨識壞人的能力“變得異常發達。
人類社會裏，生活著各色各樣的人種。那些“辨識壞人能力”不發達的人就會被欺騙乃至無法生存。所以，今天活著的我們大家，都是那些防騙能力成功進化的那些人們的子孫後代，強力繼承了能夠瞬間辨識“壞人"的遺傳基因。這也可以通過以下實驗來證明。
首先是“Wason（美國進化心理學家）的四卡片實驗”*和“Cosmides（美國進化心理學家）的四卡片實驗”。圖2裏的兩個問題，兩者的理論結構幾乎完全相同，難易度也相差無幾。但從回答的正確率來看，比起“數字和字母的問題”來，“未成年人飲酒相關的問題”的正確率高多了。
這說明，比起純理論問題來，人們對於發現違反社會規範的人這種與人際關係有關的問題，敏感度更高。心理學家Cosmides把這種心理機製叫做“叛徒感知模塊”，認為人類是裝備了快速發現壞人裝置的生物。
因此，我們能通過非常細微的言行就能敏感地察覺，利己主義者正在做表麵文章以隱藏其本性。比如，當你偶然看到平時你認為是好人的某人對店員態度蠻橫或者皮笑肉不笑的瞬間產生的違和感（不舒服的感覺，貌似這個詞在網上已經用不著翻譯了？）等等，就是這機製在起作用。
接下來是用照片進行的心理測試。首先從大量人群中通過心理測試甄別“極端利己的人”和“非常老實的人”，拍攝他們的麵部照片。然後把這些照片給那些毫不知情的人看，發現得出這樣的實驗結果——很多人能夠敏銳地感受到外貌上滲透出來的人性，能夠分辨利己主義者和老實人。也就是說，即使初次見麵人們也能夠辨別那些“自以為是的家夥”。
根據原理1和2作用的結果，利己主義者無法結交真正的朋友或商業合作夥伴。而關照範圍大、利他性高的“好人”，好人壞人都願意向他靠攏。因為和那些關照他人利益、不會出賣自己的人在一起有利可圖，當然誰都願意和他在一起。
這時，好人隻要不是心理學意義上的受虐狂，必然會選擇好人做自己的合作夥伴。而被疏遠的壞人最終隻能和壞人抱團，他們心裏會想，這總比單打獨鬥好些。
如何形成運勢上升良性循環的關係？好人的組合裏大家互懷感恩、互相幫助形成互惠關係。因此，如果一方給另一方1，對方在表示感謝的同時還會想回報以1.5。在工作上來說，也能產生加乘效果。因此，會有更多的優秀人才聚集過來，這個組織也會變得更加豐富多彩而堅韌，就形成了上升的良性循環。這樣，越是利他性高的人就越有可能選擇社會性更豐富的人生。
另一方麵，壞人紮堆的組合裏，由於他們隻考慮自己的利益、隻想相互利用和欺騙對方，形成一種減法關係，結局自然好不了。因為他們在符合自己利益時能結成合作關係，一旦覺得不符合自己的利益就會輕易背叛。無論是在生意場上還是私人關係方麵，都不可能形成持續性的合作以創造財富或幸福。
結果，壞人不管去哪兒都無法加入好人的圈子，隻能在吃虧這條下坡路上越走越遠。這候，利己主義者就會覺得，“我本來是想好好地奮鬥的，但太不走運了，真悲催。”
筆者和研究小組的同事通過隨機抽取400人的樣本進行的調查也得出數據結果——“持利己傾向的人比一般人主觀幸福感更低”。
利己主義者必定要吃虧的第3個原理是“集團淘汰原理”。這就是說，利己主義者占主導地位的社會本身會自我毀滅乃至被淘汰。
在美國西部開拓史上也有這樣的例子，地痞流氓橫行的城鎮最後無利可圖，於是城鎮本身也慢慢變成了無人居住的鬼城。利己主義者即便辛辛苦苦奪取了天下，因為那個社會最終將自我毀滅，結果還是失去利益，最終吃虧。
企業也同樣。即使實行成果主義取得了一時的效果，但整個公司如果過於功利，公司最終也會走向自我崩潰。
平時的“徒勞”危急關頭起大作用利己主義者追求效率確實有效地提高了當時的效益，而另一方麵，利他性高的人拋開生意參加各種聚會，或者自動充任那種不能帶來利益的角色，這些平時看來都是一些非常沒有效率的事情。
但是，當情況一旦從“平時”變為像這次大地震那樣的危機時，那又是另一番景象了。越是利他主義者越能應對變化。因為平時的“徒勞”所培育的人脈關係使其應對措施的選擇變得更加豐富。平時的徒勞變成了緩衝劑，增強了自己應對環境變化的柔韌性。這就是已經被心理學證明了的“吃虧是福”科學。
另一方麵，隻是一味計較利益得失的利己主義者，應對變化就很脆弱。短期看來高效率地取得了成果，但那些為了追求短期局部最優化而過度裁剪“徒勞浪費”部分的人際關係或者公司，一旦外部條件稍有變化就會急轉直下。在因金融這一前提條件崩潰導致的泡沫經濟崩潰或次貸危機雷曼衝擊中，很多原本欣欣向榮的企業陷入危機，想必大家還記憶猶新吧。
以稍微長遠一點的眼光來看，就知道世上本不存在絕對的穩定，變化必將發生。因此，利己主義者因與他人的關係缺乏而難以應對變化，從這個意義上也可以看出利己主義者長期來看必定是吃虧的。
最後讓我們再來看一下圖1。假定某一曲線是A的關照範圍，那麽你在橫軸的哪個位置呢？如果在範圍之外，那就是你對於A來說不是什麽重要的人物，因此不會受惠於與他的交流，也無法蒙受A關照範圍內側所在人們互相帶來的恩惠。同樣依此類推B、C、D……如果沒有進入任何一個人的關照範圍，那麽你從周圍所能得到的恩惠就很少，自然人生就沒有好運氣。
但即便A的曲線是不變的，你自己往A所關照的範圍內移動也不是不可能的。擴大你自己的關照範圍就可以了。通過和那些能夠關照即使關係很遠的人的“好人”接觸，人心是會被感動的，就會想和那人來往。這樣，你不單成為對A來說是重要的人，對B、對C都是重要的人。結果，將大大增加自己受惠於幸運的餘地和機會。
京都大學研究生院工學研究科教授藤井聰，圖片來源：澁穀高晴
作者簡介：藤井聰，1968年生於奈良縣，畢業於京都大學，先後擔任過東京工業大學教授等職,目前的專門領域是與城市、國土規劃以及公共政策相關的心理學。主要著作有《為什麽老實人有好報》《社會困境的處方》《列島堅強論》等。
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