本文來源於哈佛商業評論，作者AdriánFoncillas
“對 於一個進口商來說，頭等大事就是讓海關裏的人高興，因為他們能隨意決定貨物是否過關。標簽上的一個小毛病就能扣你十五天，讓你破產。但如果他們高興，你有 問題，他們會很快幫你解決。要請他們吃飯，給他們上海世博貴賓卡或贈送產品。這裏就是這樣，要麽從胯下過，要麽就回去。”何塞(化名)說道，他通過一家中 國進口商供應西班牙高檔食品。“讓他們高興”是在中國做生意的海外企業家常用的一句話。
“讓 警察高興能令你內心感到平安，這就好像是可以預防問題的遮雨傘。真正要付錢的是從事非法生意的人。如果你開妓院，那肯定要付，而且要付很多。在其它情況 下，都是人情可以解決的。每次都會冒出一個不要臉的普通小官，打電話通知你他要到你餐廳來吃飯了，暗示要你請他。”另一位在中國的西班牙企業家胡安(化 名)說道。
“這裏賣的好的都是便宜貨，所以要跑量。想要跑量也得有人幫忙，如果想在餐廳裏賣紅酒，就得給服務員每軟木塞5元。你幫我，我幫你。”
今 年七月，中國政府拘留了跨國製藥企業葛蘭素史克公司(GSK)的四名高管，理由是他們賄賂了醫生和醫院，使其選擇他們的產品。據警方調查，此案始自 2007年，數額高達30億人民幣。於是，GSK稱，其嚴謹的道德行為製度忽略了某些籮筐裏“爛蘋果”，但如今調查卻指向公司策略。
全球媒體用這起事件描述了一個惡劣情況：醫生工資低下，公共醫療投資不足，法律存在缺陷甚至被忽略，導致腐敗必不可免。還有其它多家跨國企業被調查，如今形式非常像2010年英澳礦業巨頭力拓集團的四位高管被監禁時那樣。腐敗再次成為最高行為原則。
不是嚴謹人的國家
據 說，在中國做生意，一定要跳入泥潭，沾上淤泥，才能和本地企業家在同樣條件下競爭。另外一個辦法是放棄這一個擁有14億顧客的市場。中國不是正人君子或嚴 謹人的天堂。GSK事件的起因主要源於外界的壓力而不是內部因素導致的。被捕高管之一透露，他們的薪水是根據盈利發的，他們被要求完成每年銷售額增長 25%的任務(這比之製藥業的增長高了7%)，不利用“曖昧企業行為”是無法達到這一目標的。
無可否認的是，中國腐敗是一個非常嚴重的問題。國際透明組織將中國排在176個國家中的第80位，透明度指數為100分之39(0為絕對腐敗，100為完全無腐敗)，在全球最大28個經濟體收受賄賂頻率排行榜中，中國位於第27位。
這一問題源於對腐敗的基本定義，如果做一個各國法律的比較，矛盾顯而易見。西方法律將許多中國視作普通合法的行為列為利益衝突*。
*利益衝突是指個人或組織涉及不同方麵相同的利益時，向自己或與自己相關人士作出偏袒或優待的不當行為。
中國式“關係”穿插縱橫在整個社會中，將其變成了一個人情交換的雜亂場所。無論是在家庭企業，跨國企業還是銀行，想要出人頭地的人明白大部分還是得靠關係。為了結交關係，從基本的禮貌到最無恥的腐敗手段都能用上。
“我沒有降低我的道德水準，我把它拋了”
紐約時報八月發表，摩根集團因雇用中國重要官員子女，與其父母交涉而被美國司法部調差。鐵道部的前副總工程師，張曙光，就在這場暴風雨的核心，他現因受賄接受調查。蹊蹺的是，在摩根集團雇用其女兒張西西之前，鐵道部從未與摩根集團有過交易。
在 日常小買賣中這些還是比較含蓄的。小禮物，請客吃飯，卡拉ok都屬於商業慣例。“平時會有本地收購代表問我要一部分，裝進他們自己口袋裏，他們威脅說我不 同意就要找別家。在西班牙我也遇到過一次，我拒絕了。這裏我總是接受，因為這裏就這樣。我沒有降低我的道德水準，我把它拋了”電子供應商彼得(化名)說 道。
GSK 高管被捕並不令路易斯(化名)感到稀奇，他是從事過藥業和石油業的企業家，如今受一家西班牙上市公司聘用。他說：“十年前，就可以看到他們乘坐豪華轎車， 提包裏滿是錢。他們在上海醫院裏進行臨床試驗。他們會給預付款，再按銷售數量算酬金。這些行業是受外國經濟主體主導的一個大腐敗坑，這是一個公開的秘 密，”
然 而，他不認為逃避貪腐的觸角是一件不可能的事。“對，這裏可以正當做生意。”他說道，“腐敗是捷徑。中國人付諸腐敗因為他們沒有受過教育，不懂企業文化， 不知道什麽是行政、管理和國際化。45歲以上的人，也就是和我做生意的人，他們是農民出生，書讀得很少。當他們學習後，他們就不會再付諸貪腐了。”
跨國企業的卑鄙行為
六 個乳業跨國企業因私定價格而在八月受到了記錄性罰款：6.68億人民幣，其中包括美國美讚臣，新西蘭恒天然，和法國達能集團。中國監察機關發改委，以違反 反壟斷法而對其製裁。這些企業承認其違法行為。然而，其餘的三家企業避免了罰款，據政府說，原因是“他們迅速地改正了，並提供了寶貴信息”。
從商業角度看，他們的行為是非法的。從道德角度看，是卑鄙的。這些國外企業利用了自2008年三聚氰胺奶粉事件爆發後中國人對於國產品牌的恐慌，當時，該事件導致了6名嬰兒死亡，幾千嬰兒中毒。
近 日，中國強大的發改委中的一位官員向30家國外企業施加壓力(通用電氣，微軟，IBM，英特爾等)，在一次會議中要求它們公開承認違反了中國反壟斷法，並 為此向它們展示了幾份其它企業簽署的認罪書，威脅說如果它們要請律師辯護，罰款會增至原先的三倍。這些強製性道歉令人回憶起文化大革命和毛澤東時代的仇外 心理。
根據這一些事件，有理論認為，中國已經向企業腐敗行為宣戰，但目的隻是為了攻擊跨國企業，保護國內產業。這種說法並不荒唐，卻也有許多人持不同意見。重要的是，一個實質性問題被忽略了：有許多國外企業正在反複地違反法律，違反道德準則。
“許多外國企業參與腐敗行為，這已得到充分證實。…這些犯罪行為在任何一個國家都要受到懲罰。”偶爾發表靠譜文章的中國日報寫道。該文也提及GSK在商業環境更健康的新西蘭和美國受到過的巨額罰款。
中國承受著發展中國家常見的猖獗腐敗。腐敗方麵的法規一直都很寬鬆，隻是在近幾月出現了新的勢頭。然而，腐敗已經深入人心，將其鏟除需要很大的代價。
通 往健康環境的路是漫長的，也是不可避免的。令人疑惑的是，西方企業家在其中又將擔任什麽角色，那些出生並非農民，而是收集了諸多大學、碩士文憑的學者又會 對社會產生什麽影響。麵對一個汙穢環境中看似不可勝的惰性或企業的無理要求，我們始終可以做出個人的私密抉擇——支持腐敗還是打擊腐敗。
