商場風雲 3 終

來源: 雪晶 2021-02-18 09:18:52 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (3870 bytes)
本文內容已被 [ 雪晶 ] 在 2021-02-18 10:31:46 編輯過。如有問題,請報告版主或論壇管理刪除.

柏倫按照多年的慣例還是第一個進到公司,拿起電話跟東部的客人開始哈拉。兩個人在電話中戲說著SOS,“Same Old Shxt”,不過是Another Day。這確實是生意經的精華,每天麵對著不同的層出不窮的問題,不過是新的一天開始。兩個人在互相鼓勵中掛斷電話。

若曦非常同意這個“SOS”理論,不過她心甘情願地接受。如果做生意可以那麽容易,那賺錢還能這麽簡單嗎?就是為了要讓你去麵對大家不願意麵對的各式難題,才能有機會得到稍微豐厚一些的回報。

不過若曦經過這些年的熏陶,遵循一個原則,不賺快錢。該自己掙的錢自己不會謙虛,但是有捷徑可走的生意,若曦拒絕。曾經一個合作的廠家,試圖擴大增加汽車美容潤滑油這個產品,他們已經有了國內的客戶群,不過現在打算自創品牌。跟若曦商量找到美國的原料供應商,然後請若曦在美國申請一個品牌,再重新包裝在國內的市場銷售。若曦覺得這個想法不錯,就找到了美國的原料供應商。後來發現工廠的打算是運回中國的美國原料,跟當地原料混合之後再包裝,甚至以後品牌做出來後,完全國內的原料,但是打的是美國進口的旗號。若曦放棄了,她不想影響自己公司辛苦創立的聲譽,把美國供應商的資料無償給了工廠之後就退出了。不過,後來這個產品做成了,是原先參與這個項目後來離開公司的業務員,她把這個美容潤滑油推到了中東地區,賺得很不錯。

想當初,若曦辭掉工作全職加入自己公司的時候,隻有若曦跟柏倫兩個全職員工,偶爾若曦的媽媽、柏倫的媽媽跟姐姐會來幫忙,在有需要的時候。辦公室的工作若曦一個人支撐,柏倫負責倉庫的出貨、進貨。不忙的時候,兩個人中午把公司的電話轉到手機,就跑出去二人午餐。其實,那也是一段辛苦但內心充滿希望的快樂日子。看到有客戶的訂單進來,就是滿心的歡喜。

後來也經曆了信息資料的不透明到幾乎全透明的階段。供應商、分銷商的資料都可以在網上輕易找到,若曦跟柏倫一度陷入恐慌,確實也有客人直接跟工廠進貨。不過過了一陣,客戶又回流了。因為跟中國工廠的不良交流,而且必須先付貨款,還要產品壓倉,客戶經過一輪的成本核算,發現產品成本是下來了,不過運營跟倉庫積存成本都上去了,還是跟進口商買省心省力還省時。若曦跟柏倫也學會了不斷地擴大公司產品的種類,擴大合作工廠的數量,這樣客人可以找到一個工廠的產品,找不全所有產品的工廠。大家都在順應市場做著應變的調整。若曦跟柏倫堅持做同樣的產品,他們隻是打算做好自己的產品,做精做細。若曦很多後來生意越做越好、越做越輕鬆的朋友,都是堅持在了同一個領域。

若曦跟柏倫的華人身份也起到了正麵的作用。其實市場是受保護的,這是一個圈子,並不大,新人很難打進來。很多工廠嚐試自己在美國建立辦事處,直接銷售,很難走通。圈子裏有自己不成文的規矩,大家都認識大家。柏倫已經在圈子裏有了名氣,若曦也是幕後的保障,客人知道若曦是有工廠資源、而且資源良好的買辦。若曦跟工廠的合作是經年積累下來的,她看中的是工廠老板的品性,磨合之後就輕易不換工廠,工廠也全力支持,不會直接賣若曦的客戶。信任是要靠雙方的共同努力建立起來的,隻要建立了,想要輕易摧毀,也不容易。

所有跟帖: 

這不是小說呀。應該算作MBA教材。 -fpxjz- 給 fpxjz 發送悄悄話 fpxjz 的博客首頁 (0 bytes) () 02/18/2021 postreply 14:19:34

又發掘一個才能,哈哈 -米可- 給 米可 發送悄悄話 (0 bytes) () 02/18/2021 postreply 15:10:21

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