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同樣的難題現在就擺在李小明麵前。國內的公關費用太高了。而且還不太可能一時半會兒就落下來。怎麽辦?李小明一邊和蔣理參觀他們的小公司,一邊在想著這個問題。翻臉的話,李小明前期的投入可就打了水漂兒了。而繼續下去的話呢,公司看來會是個無底洞。
李小明決定和其他回來創業的人聯係聯係,看看大家是怎麽處理這個問題的。
晚上,李小明聯係上了兩個在國內創業的朋友,邀大家一起吃個飯。
傍晚,老陸和柳言言如約而至。老陸回國內已經有了兩年了,柳言言呢,因為李小明和柳上青聯係卻發現柳上青在美國,柳上青便推薦柳言言過來和他聊聊。
老陸是個博士,他最喜歡的是別人管他叫陸博士。
李小明一看兩人過來,尤其柳言言還是個女士,便很紳士地起身為柳言言搬了椅子。
“老陸,你的公司看起來做得還是很不錯的嘛。”李小明和老陸打招呼說。老陸的公司和柳上青的公司一樣在華園創業基地。隻是老陸的雇員已經達到七八個的樣子,他的公司便已經上到12樓有了獨立的辦公間。
“還行,規模還是比較小的。”陸博士很謙虛。
沒說幾句,李小明切入了正題:“老陸,國內的公關費是不是太高了。”老陸明白李小明問的是什麽了。老陸搖搖頭,不打算說什麽。
柳言言開口了:“唉,李小明,這就是國內的實情。你看就算我和外企合作,一樣要給主管的人回扣的。”
李小明問:“外企為什麽也這樣?”
柳言言笑了:“外企裏麵也都是中國人呀。其實如果不是我姐要回來創公司,我都打算去外企當個經理什麽的,不比自己開公司少賺。就是如果公司知道了的話,可能會被炒掉。不過,他們膽子都挺大的,都明著開口要。”
陸博士說:“李小明,我明白你的意思,但那不應該是創業的主流。創業的主流那還是陽光的,還是正麵的。”李小明笑了,聽一個五十多歲的人說話,大概就是這樣的。陸博士頭發都有點白了,但他幾乎成了創業基地12樓的象征,因為他總是很喜歡和12樓的各個企業聯絡。他不會有合夥人的問題,實際上他的合夥人就是他太太。他太太在陸博士在中國創業的同時還在矽穀工作呢。而且陸博士還兼著華園大學客座教授一職,他們係裏的一些項目還會交到陸博士手中,所以,要說對創業來講,陸博士雖然年紀大一些,但他也屬於這批創業的人裏最無後顧之憂的。
李小明在美國是工程師,也就是說他也從來沒有介入到過美國公司的銷售部門。至於一般的美國公司如何搞銷售,如何拉關係,他基本上是一無所知。盡管如此,李小明仍然願意相信美國的公關費用不會象在中國這樣花這麽多。
因為有柳言言在,所以老陸倒沒說什麽,隻是告訴李小明合夥關係隻能是你自己把握,你要和人合夥,你就要信而不疑。或者為自己設一個止損點,如果這個人值不得你信任的話,那就趕緊止損。
唉,李小明想,老陸,你這不等於什麽都沒說嗎。
吃完飯,李小明提議,去三裏屯酒吧一條街看看去。李小明既然從美國回來一次,老陸當然是奉陪了。柳言言便托辭男友有事,飄然而去。得,這下就看老陸喝了酒以後會跟李小明說什麽了。
兩人打車去的。老陸要支撐他的創業班子,就沒有買車,反正他的客戶都是華園的,他在校園裏騎自行車,合同照樣簽。李小明是指望老陸指點一二,可是老陸口很嚴,去酒吧街一圈,喝了不少酒,什麽都沒說。
想想,蔣理已經跟自己說得很透了,國內的情況就是這樣,李小明似乎也沒有什麽選擇的餘地。蔣理在銀監會很有些關係,這是當初為什麽李小明同意和他合夥的重要原因。但是李小明沒法承受的是財務方麵的不透明。
李小明今天晚上算是喝大了,老陸卻還行,把李小明送回了賓館。
“老陸,你太油了,什麽都不跟我說。”李小明大著舌頭地說老陸。
“李小明啊,國內的情況是複雜的,每個人都有自己的特殊情況,你隻能憑本能做出決定。”老陸不想摻和李小明和蔣理的事兒,說好說壞都容易得罪人,萬一蔣理成事了,那攛掇李小明現在散夥,李小明還不得恨自己一輩子。要是說蔣理的好話,那就更不可能了,萬一這蔣理把錢都挪走,給李小明剩一空架子公司,到時自己還是要受李小明的埋怨。讓他自己決定吧。
有人說政治是最肮髒的,那麽商業就是第二肮髒的。你得隨時提防別人騙你。你的合夥人有可能騙你,你的下屬更有可能騙你,你的客戶當然可能騙你了。你最好具備辨別事實真相的本能。是的,是本能,而不是技巧。某著名商學院教授曾說過:“領導者其實是天生的。”領導者真的並不是後天能培養出來的。當然,如果你相信自己是個領導者,那你便試試。如果不試,那你有可能會後悔。
李小明醉著趴在賓館的大床上,想了一圈,最後決定,再觀察一段時間。
第二天,蔣理來看李小明,看來,兩人得談談了。公司一直都隻出不進,現在是想個辦法弄點進項的時候。
“小明,我準備申請北京的創新計劃。過兩個月答辯的時候你看你能不能回來一趟,我怕這邊的人給搞砸了。”
“好,我到時過來。”
“這個創新計劃的申請程序我得詳細地跟你說一說。咱們注冊在克曼島的公司申請創新計劃的時候沒法用。創新計劃規定必須得是在北京注冊的,注冊資金必須超過五十萬的。我們申請的是一百萬資金的項目,這就要求我們注冊資金要多一些,我想把注冊資金做成四百萬的。”
李小明在旁邊聽著沒說話。在他眼裏的創業應該是象老陸和柳上青一樣艱苦地創業,而不是蔣理開著奧迪,花天酒地的創業。現在又提到把注冊資金做成四百萬,這不是逼著自己賣房子嗎?
蔣理看出了李小明麵露為難之色,便立刻拍拍李小明的肩膀說:“小明,你不用擔心,這邊有中介公司專門管注冊。他們把錢打到公司帳上,呆個一兩天,然後就把錢挪走。這樣注冊是合法的,相當於一個灰色地帶吧。”
李小明鬆了口氣問:“那這又要多少費用呢?”
蔣理說:“那得看跟他們劃價了,四百萬的注冊資金,手續費花個一兩萬就行了,一個月之內他們把全套注冊程序都能辦好。”
李小明嗯了一聲,等著聽下文。
蔣理接著說:“我把這個公司注冊成我51%,你49%的股份,你看這樣合適嗎?”
李小明似乎有些不快了。
蔣理接著說:“這也就是為了這個公司好運作,有什麽事我能快速定下來,注冊這個公司還不就是為了創新計劃的一百萬人民幣嗎?而且如果申報的項目沒有完成,沒通過驗收,負主要責任的不就是我嗎?”
李小明說:“照你這麽說,如果風險投資到位,你和我的股份比例仍然是一半一半?”
蔣理回答:“對。比如說如果風險投資占股60%,那你和我就平分那剩下的40%。反正如果是那樣的話,我們倆都沒有控股權。當然要是風險投資占40%,你和我平分那剩下的60%,也就是說你和我單個兒還不能控股,怎麽也得兩個人一起才能控股。”
李小明心下雖有點不愉快,但既然這個國內的公司並不是他們主要業務運作的公司,那他也就隨蔣理去弄吧。
蔣理說:“小明,你得把你的身份證給我留下,注冊公司時需要用。”
李小明心裏想著的是老陸的那句話,疑人不用,用人不疑。也就隻好這樣了。