胖滾
飛在風口上的豬
沒有收到offer，肯定是定價高了。賣家急著賣房子，同意降價出售。師傅把定價降了十萬，重新上市。
第一天周六，這回有了價格優勢，師傅預計看房的人會很多，他帶上買家agent和loan officer，親自出馬上陣team work，並把open house 的時間從3小時改為2小時。不得不佩服他的策略相當成功。2小時之內看房的人絡繹不絕。當天晚上他就收到了offer。有他打前站，第二天周日open house就交給我一個人了。這天來看房的人同樣很多。這回我膽子大起來了，學著師傅的樣子，有樣學樣，現學現賣，別人問的問題如果我不能回答，立馬打電話問師傅，總會給對方一個滿意的答複。整個下午，我和師傅的電話幾乎沒停過。然後問offer的人就多起來了。我就問他們有沒有buyer agent， 有沒有做好loan pre-approval， 並告訴他們先要做好loan pre-approval，這樣才更快搶到房子。師傅提醒我要注意請他們留下聯係方式，於是我禮貌地問每一個來看房子的人，可否留下聯係方式，但是沒有一個人答應我。後來我想了一招，就是在師傅的flyer上，他的聯係方式旁邊寫上我的姓名和電話號碼，發給每一個來看房的人。
有一個媽媽帶著一對上高中的女兒來看房，她上樓的時候走得特別慢，而且有點喘，我趕緊拉出椅子請她坐下，問她怎麽了，哪裏不舒服？ 她說她剛做過手術，身體還沒有恢複，就她們娘三，在網上看了這個房子，很喜歡，就來看看。我就請她坐著聽我介紹房子，並請她兩個女兒去看看房子。她們回來說很喜歡。媽媽很開心，跟我說，我想買這個房子，我已經做好loan pre-approval 了，但是沒有買家agent，我明白她的意思，是想讓我做她的agent， 可是我剛從業才幾天，還不會寫offer 呢。我趕緊給師傅打電話，讓她跟我師傅商量一下怎麽出offer（在她講電話的時候，我已經意識到這件事應該由我來做，但是我遲疑了一下，讓我錯失了一個機會）。我師傅請她給他的email裏寫下她的信息，出多少價格。她放下電話很開心，要了我的聯係方式，說會在email裏說是我服務她的，這樣我就可以拿commission。我聽了心花怒放（到目前為止，我還是學徒心理，沒有想到這一層），趕緊對她表示感謝。
第三天周一，師傅發信息問我：昨天那個媽媽聯係你了嗎？我說：沒有啊，她說要給你發email 出offer，難道沒有聯係你嗎？看來我又被放鴿子
了，我下次應該直接說我來做她的agent，幫她寫offer。師傅說：沒關係，你下次就知道了，be confident。我已經收到幾個offer了，我現在在做counter offer。很快第四天周二這個房子在Redfin上顯示pending。
經過這麽一通折騰，我確實學了不少經驗。但是理想很豐滿，現實很骨感，我沒有賺到commission，也沒有得到一個買家信息。
Summary: 根據第一次open house 經驗以及網友的建議，我的總結如下：
1. 主動給listing agent 打電話，爭取open house的機會，不要等著師傅給機會。
2. Open house 前做足功課。年輕的夫妻非常注重自己的生活空間和品質，所以主臥要大，walk in closet 可以放較多的衣物。有學齡孩子的家庭注重學區，周圍公校私校要弄清楚。
3. 主動請每一個參觀的客人留下聯係方式：手機號，Email，wechat 等。如果 A 大多數情況下對方拒絕，沒有關係，正常。B: 對方留電話號碼，當場撥通，一是驗證一下電話號碼，另一個也是給對方留下我的聯係方式，順便讓對方留下email，如果對方對房子感興趣，可以進一步發property disclosure。
4. 要自信。不會的可以問師傅或者其他的專業人士，不要消極等待。像最後的那個客人，我完全可以幫她下offer，如果這次拿不到，至少可以得到她的信任繼續幫她買到心儀的房子。
5. 經驗是慢慢積累的。新人剛入行，有點用力過猛，大多數來看房的隻是來看看，心理並沒有準備好買房。他們拒絕我是正常的。有經驗的agent 一眼就能看出誰是買家，並能迅速和對方簽約，這一點我要花時間好好學習。
