經驗是積累的（一）

      地產經紀人是一個靠嘴吃飯的行業，除了專業知識過硬以外，還要會社交，跟不同的人打交道，讓買家賣家都信任你，從而願意讓你做他們的買家或賣家代理人，幫他們買賣房產。

       對我這樣一個屬貓的地產經紀小白來說，真是舉步維艱。我現在整天腦子裏都想著如何去尋找第一位買家。周五下午，師傅發來訊息問周末有空嗎？當然有空。 師傅又說周末幫我做個open house攢點經驗。真是喜從天降，我心花怒放，忙接了下來，並向師傅保證不辱使命。然後根據師傅發來的房源開始做功課。這是一個新興城市的2年新townhouse，3房3衛戶型，學區好。周邊有好幾個類似的房子在春夏旺季以相對較高的價格成交。這個房子以同樣的價格上市，但是現在已經過了開學季，學區的優勢體現不出，已經上市3周了，隻有一個低於市場價的offer，賣家不願意成交。

       然後師傅說賣家是一對年輕的夫婦，很有品味，還住在裏麵，並希望經紀人尊重他們的隱私，不要用他們的私人物品，比如不能用他們的杯子喝水，不能坐他們的沙發。我因為以前是從事生物製藥領域的，自己本身也有潔癖，不用別人的杯子，不坐別人的椅子對我來說都不是問題。但是，對我而言，最主要的是上廁所的問題。首先open house 要3個小時，再加上通勤來回2小時，5個小時的時間裏不能不上廁所。屋主連別人坐做他們的沙發都忌諱，更別提用他們的衛生間了。思來想去，我想出了一個解決辦法：1. 周五晚上早點睡覺，養足精神。 2. 周六早上不喝咖啡，中午早點吃飯，不喝水，出門前洗個澡讓自己清醒一下。帶兩瓶純淨水放包裏。再帶一個小塑料桶，套上垃圾袋，裏麵放一些幹淨的衛生紙吸水，這樣套上好幾層，放在車裏後座前，如果內急就趕緊在車裏解決一下。

      周六下午，我提前半小時到達目的地，馬上就碰到難題了，這麽大的新建築群，有200戶，卻沒有足夠的guest parking space。我開著車子在小區裏轉了好幾圈，沒有一個空位子，附近倒是有個shopping center，車子可以停在那裏，再跑回來10分鍾應該足夠，但是萬一我內急怎麽辦？跑過去再跑回來得20分鍾，我的open house 不能沒有人，今天這裏隻有我一個agent，師傅團隊裏的其他人都在別的地方忙。正在我焦慮的時候，一輛車開走了，終於空出一個車位給我，我如釋重負，趕緊把車子停進去。

       來到賣家，我打開密碼鎖，用鑰匙開門，把車庫裏的廣告牌拿出去放在路口醒目的地方，然後脫鞋放門口，隻穿著襪子進屋，就像在自己家裏一樣。屋子裏的家具都是現任屋主的，幹淨整齊，看得出來，屋主的品味真的很好，到處都是香氛蠟燭飄出來的香氣。樓下一層是車庫和帶一衛的客房，樓上是客廳，廚房和2房2衛，樓上有個camera正對著樓梯口和客廳，我在客廳的一舉一動都在它的監控範圍內。我不敢怠慢，隻在客廳裏來回的踱著步，想著等會來客人時怎樣向他們推銷房子。

       時間在一分一秒地過，我在客廳裏不知轉了多少圈，一個多小時過去了，靜悄悄的，沒有一個人來。3點鍾師傅發消息詢問有人嗎？我回沒有。然後我在心裏默念來一個，來一個。終於在三點半的時候，樓下傳來開門聲，有人來了！！！我一個激靈，大聲叫喊著welcome，拿了一張flyer，衝向樓梯口，這是一對老年老美夫婦，由他們的買家agent帶領著來看房。我把flyer 遞給他們說，樓下是客房，衛生間和車庫，您可以先看看，我在樓上等你們。等他們來到樓上，我麵若桃花，給他們介紹樓上的布局。他們在樓上轉了一圈，然後老先生問我：你們這裏有2 bedroom 賣嗎？我昨天做了功課，這是3 bed room 建築群，沒有2 bed room，隻好如實回答他，這時他的agent 說你可以把樓下的客房租出去。他又問地板是什麽材料的。糟糕，我隻知道是木地板，但具體什麽材料的可不知道，隻好笑著回答他composite board。顯然這個回答他並不滿意，然後他跟我說他家地板和這個相似，是什麽什麽的，blabla……, 看我一頭霧水，他轉身跟他的agent小聲地說：“她什麽都不懂”，但聲音還是大得足夠傳到我的耳朵裏， 他的agent隻好尷尬地朝他點點頭。然後他們就走了，剩我一個人在客廳裏滿腦子淩亂。

       過了不知多久，樓下又傳來開門聲，我趕緊打起精神，拿了一張flyer，衝向樓梯口。這是一對40歲左右的亞裔夫婦，帶著一雙10歲左右的兒女來看房子。兩個孩子很好奇地看看這摸摸那，我就跟他們套近乎幾歲啦，在哪裏上學，喜歡老師同學嗎。這時他們的父母已經看了一圈房子，然後來到我麵前，我忙問：您有什麽問題嗎？他們媽媽就問，這裏的小學是xxx, 但我們孩子在另一個學校xxx，我們可以繼續上那個學校嗎？這個我沒法回答，我隻好跟她說您可以問問學區officer，我不能確定。他們就準備走了，我忙問，您可以留個聯係方式嗎？我們如果有合適的房源可以聯係您。他們沒理我就走了。

       很快就到了4：30了，open house 結束了，隻有兩組人看房，我從外邊把廣告牌收回來，心裏默念再來一個，再來一個，再來一個就圓滿了。可能是老天聽見我的呼喚了，在我準備關門離開的時候，果然又來了一對年輕的夫婦，我趕緊開門迎客。他們兩個看得很仔細，問了房子的朝向，HOA 費用，說有自己的agent，已經做了pre-approval finance，我心想希望這個是買家。

       等他們走後，我把今天的情況簡單的向師傅匯報了一下，就離開回家了。第一次的open house，來回總共5個多小時，我沒喝一滴水，也不需要上廁所。晚上師傅安慰我說第一次以打醬油為主，今天這樣已經很好了。