郝文
作家、作曲家
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我們中國過去40年基本上與美國接軌得最緊密，所以照搬了美國的西方經濟學，其實應該叫新古典經濟學的所有理論。但實際上，隻有中國人一直視新古典經濟學為聖經，歐洲、大洋洲等其他西方國家還有很多經濟學理論，比如熊彼得的創新經濟學，演化經濟學，複雜經濟學等。
西方經濟學強調的是市場有一雙看不見的手，所以市場才有定價權，所有的商家必須遵守市場的定價。咋一看好像很有道理，但其實是大錯特錯的，因為市場定價無法解釋為什麽美國農場主寧願把牛奶倒進陰溝裏也不願意降價出售。
因為美國的農場主們不是遵循的市場定價而是采用的策略定價。
網上有個段子：1、美國一共得過65個諾貝爾經
為什麽這麽有這麽多諾貝爾經濟學獎獲得者的美國卻搞不好美國經濟？
嗬嗬。
中國經濟發展目前遇到的很多困境就是因為受到了西方經濟學理論的製約和束縛。
阿裏正在麵臨的困境，一樣也是受到了傳統思維模式的製約，並且由於其創始人過於迷信西方的觀念和理論，所以被困住了手腳。
阿裏在國內之前十幾年發展得非常好毋庸置疑，但是一旦出海，馬上就原型畢露。為什麽？
但是拚多多和希音卻能夠打開海外市場，成為零售業的王者，成為海外下載量第一和第四的中國的APP。為什麽？
因為阿裏遵循的是市場定價模式，而拚多多和希音（海外叫天目）遵循的是策略定價模式。
淘寶隻是一個集市，負責抽水，店鋪各自為戰，客戶直接麵對的不是淘寶而是淘寶裏每個不同的店鋪，
而天目的策略完全不同，店鋪隻負責生產產品和展示產品，不直接與客戶打交道，天目直接為客戶提供物流和服務。所以天目得以采取策略定價的方式參與市場競爭。
我打個比方，就比如你走進兩家自助餐廳，淘寶的自助餐每道菜的後麵都站著炒這道菜的廚師在吆喝，而天目的自助餐，所有菜一字排開，你隻需選擇菜品之後坐下來，菜就上桌了。你會選哪家？
因為天目是直接麵對客戶，所以才使集中物流成為現實，才能夠實現9毛9的商品也能免費包郵到海外，因為每架飛機上都有固定的倉位留著呢，客服要做的就是把同一地區的商品整合到一起，塞進飛機裏。
最關鍵，天目的商品雖然隻有實體店價格的30%-50%，但並不劣質，筆者有親身體驗。這一點，天目已經在海外市場擁有了良好的口碑。
海淘呢？算了，不說了，你跟店鋪直接打交道，店鋪怎麽可能給你免費郵寄到海外？
所以我說，阿裏在國內還能跟天目競爭，因為國內快遞費便宜啊。但是一出海需要規模競爭，馬上就現出了原型。那麽裁員降成本是不是就順理成章了？
隻是時間點有些蹊蹺的是，美國前幾天剛宣布矽穀銀行海外存款不賠，矽穀銀行開曼支行中國資本大佬的賬戶都被接管和清零了。
昨天還有一個新聞，亞馬遜退出中國。亞馬遜需要成為成員，每個月繳納11.99會員費才能享受兩天到貨的福利。而且經常出現下單之後，客戶收不到貨品，但又遲遲不給解決的情況。我曾經在上麵買過一個18.99包郵的商品結果去實體店偶然看到才3.99，中間的15塊去哪兒了？運費唄。騙紙！
本來呢，寫到這裏已經差不多了。但是還是有些話不吐不快。
時勢造英雄，那些能出海在美國上市的資本大佬們以為自己有多了不起？其實並沒有多了不起好嗎。
2008年美國金融危機爆發之後，中國犧牲了市場定價權去挽救全球經濟，大量購買美國國債才換來了一些好處，這些中國企業才得以在美國股市上去融資去賺美元。
次貸危機爆發後，美國向中國政府求助，那個時候美國是中國最大的海外市場，也就是中國最大的客戶，救客戶就是救自己嘛，因此中國投放了四萬億大搞基建，全世界買買買。因為采購數量大，作為客戶的中國反而失去了商品的定價權，最典型的例子就是澳洲的鐵礦石，被澳大利亞狠狠地薅了一把羊毛。在這個背景下，美國才允許中國的企業去美國上市賺美元，不要以為是你的企業真有多大本事好嗎？怎麽2016年之後那麽多有本事的企業去不了呢？喝水別忘掘井人啊。
好了，今天想說的話說完了，就此打住。
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