偶爾經過青島萬科魅力之城，正趕上開盤和搖號銷售。
人還是不少的。
萬科的銷售策略做的很精細，整個項目的銷售是細分成幾十次的開盤，每個月都有新的房子推出，這樣也便於價格微微的調整。以前還有麵積單價，現在沒了，全是房屋總價，這樣你就不好和別人的房子比較價格了；以前還是樓層和單價是對應的，現在亂了，你家門前有棵樹，或者你家視野好一點，都有價格差異了，所以你就不知道該怎麽和開發商理論你了，人家總是有理啊，所以，房奴們，看中了哪個過去直接問就是了；以前房型的設計，基本上每個樓道是一樣的，現在不是了，沒有兩個房子是完全相同的，麵積故意弄的有零有整，而且各個都不同，你還會詳細的計算單價嗎？房奴們怎麽辦？還不是掂量掂量總價，看著房子能接受，隻好算了。
萬科的銷售人員還是不錯的，基本上是開發商裏麵素質最高的了，不忽悠，不威脅，不欺騙，不回避。我曾經去過一些其他的樓盤，那裏的銷售人員簡直就是剛從黑道出來的，看人的眼光從上到下，然後再從下到上，然後撇撇你停在外麵的車，瞄瞄你外套的牌子，基本上他就知道該怎麽忽悠你的，或者你根本不值得忽悠。還有另外一種變態的銷售人員，看見我進去，上來就問：“您打算選個多大的房子？”，你大爺的，你以為是買白菜呢！完全的不懂客戶心裏，完全是傻的一塌糊塗。銷售之前，讓客戶認同你，是很重要的，至少你要讓客戶無障礙的能夠了解你，這是前提，可是這幫銷售，就惦記著簽合同，之前的工作好像都是沒用的一樣，唉！
萬科開盤前的工作也做的很仔細，輕輕的調查（不讓客戶反感，沒有過分宣揚自己的意圖，不就是想問個心裏價位嗎），預先的放風（留住潛在客戶），項目的及時的微小的調整（開盤策略，是選號，還是叫誠意金，誠意金多少合適？）。
萬科最大的優點在於項目細節，我至今沒有看到哪家開發商在住宅項目上有萬科做的精細。小區裏麵標識清晰，有給狗狗收拾糞便的免費的袋子，有人拿抹布在擦草地上的夜燈，有人主動跑過去幫老大爺拎大米，停車位的一塊磚損壞正在更換。所以，基本上，喜歡萬科的人都是一類人，有類似價值取向的人。、
肯做個示範區，敢做個示範區，能做好個示範區的開發商也不多。
捆綁。
一點自然。
這是一個秋天。
搖號中。
搖到了號碼的，進去選房子了。
