暴利 - 成本

成本70敢賣1080元！揭秘又一驚人暴利行業

2017-02-21 亞洲觀察

 

眼鏡行業

 

“眼鏡行業就是一個‘暴利’行業。”這個觀點已經深入消費者的觀念之中。眼鏡業流行這樣一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。

 

暴利分析：

 

 

首先，眼鏡成本相比售價而言十分低廉。

 

在中國眼鏡之鄉丹陽，“記憶合金架”每副11元，“時尚合金架”每副16元。

 

“板材架”每副16元，其中最貴的是純鈦製眼鏡架，每副也隻是60元。

 

但一進銷售門店，這些眼鏡框架身價暴漲，翻了10倍，甚至50倍。

 

其次，技術門檻不高：配鏡流程僅需十分鍾。

 

眼鏡實際加工時間，遠比店員宣稱的時間短，有的僅需要10分鍾。

 

讓顧客等幾天的原因是：統一送貨、加工，總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。

 

在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價約為800元。

 

而在江蘇丹陽，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發價僅為8元。

 

1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球麵樹脂眼鏡片每副21元。

 

一張圖告訴你什麽是成本！

 

無論什麽企業，什麽生產類型的產品，也不論管理要求如何，最終都必須按照產品品種算出產品成本。

 

按產品品種計算成本，是產品成本計算最一般、最起碼的要求，品種法是最基本的成本計算方法。

 

一起了解各行業的成本構成：

 

1、圖書

 

 

一本售價20元的書價格構成是怎樣的。據了解，作者稿酬，按8%版稅率算，約1.6元。

 

印製成本，即印刷費和紙張成本，占書價的25%，約5元。

 

出版社大約用6折的價格賣給經銷商，中間出版社掙了大概5元；經銷商利潤約2.4元；零售商約賺6元。

 

2、杜蕾斯

 

 

按照杜蕾斯最新一季財報分析，以一盒零售價65元的18片裝杜蕾斯為例。

 

其中原材料成本20.8元(32%)、經銷商分成13元(20%)、廣告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、純利潤5.85元(9%)。

 

研發建設4.55(7%)、銷售費用3.25(5%)、營業稅1.95元(3%)。

 

3、礦泉水

 

 

以一瓶550ml在社區零售店售價為1.5元的礦泉水為例。

 

水成本為1分錢;瓶子+蓋+噴碼+膠帶約為0.17元。

 

營運和廣告費約為0.22元;經銷商平均以0.6元每瓶的出廠價拿貨。

 

再以平均1元每瓶的價格批發給社區零售店，零售店再以1.5元每瓶的價格出售。

 

4、茅台

 

 

以零售價為1219元的53度飛天茅台為例。3.2%，生產成本含原材料，約40元；5.2%。

 

管理費用，約63元;3.1 %，銷售與市場費用，約38元;33%。

 

經銷商費用，約402元;6.4%，交稅，約78元;49.1%，利潤646元，約598元。

 

5、彩票

 

 

以一張售價為2元的體育彩票為例。45%，獎金，25%。

 

發行成本，其中：(1)印製費為4%;(2)國家體委體育彩票管理中心的體育彩票發行費為 1%。

 

(3)地方機構發行和零售商代銷費為20%。30%，收益金。

 

6、漢庭

 

 

按照漢庭等最新一季財報分析，以一晚199元經濟房為例。

 

空置房間成本54元(27.1%)、物業租賃40.6元(20.4%)、人員開支23.3元(11.7%)、利潤18.4元(9.3%)。

 

水電易耗品15.85元(7.9%)、折舊14.5元(7.3%)、管理11.6元(5.8%)。

 

稅收5.8元(2.9%)、市場營銷2.9元(1.5%)、其它7.3元(6.1%)。

 

7、玩具

 

 

以一個售價699元的樂高4867產品為例，代理商139.8元(20%)、人工成本125.8元(18%)、ABS原材料118.8元(17%)。

 

物流及營銷成本104.85元(15%)、淨利潤97.3元(13.9%)、稅收39.1元(5.6%)。

 

店員工資35元(5%)、生產線折舊21元(3%)、授權費用17.5元(2.5%)。

 

8、孩子

 

 

我女兒現在有6個月大了，孩子的皮膚越來越好，表情越來越多，非常招人喜歡。

 

隨著孩子的到來我逐漸意識到帶孩子是一項長期的支出。

 

現說一下從愛人生孩子到現在的支出，從孩子到出生大概花費有36000多了。以後的支出還會越來越大，真傷不起。

 

9、房價

 

 

前期費用：約235元/m2;建安費用：1600~1800元/m2;銷售費用：400元/m2。

 

間接費用、管理費：約50元/m2;不可預見費：55~60元/m2;貸款利息：約375元/m2。

 

以上不含土地費合計約2695~2880元/m2。假設樓麵地價9000元/m2，開發商的稅前成本約在12000元/m2。

 

10、生活

 

 

一家三口，寶寶3歲多一點，有房無車還房貸，在上海的每月生活成本。

 

其中可能某部分是可以壓縮的，但都會影響生活品質。

 

作為男人我也沒什麽個人開銷，很少衣服，也很少在外麵吃飯，上海，好累呀。

 

堅持在上海，還是會老家，無路可退!

 

11、紅酒

 

 

以一瓶售價為268元的進口波爾多紅酒，你有38.5元花在原料和釀造成本上，22.5元花在了人工上。

 

16元花在運輸儲存上，7.5元買了瓶子和軟木塞，5.5元為它做了市場推廣，24.3元給了代理商。

 

19.7元給了酒莊，還有134元，童鞋們，你用來繳納了關稅、增值稅和消費稅。

 

12、香水

 

 

以一瓶迪奧花漾甜心香水為例，你有257元花在關稅上，31元買了一個包裝，經銷商的利潤是78元，製造商的利潤是78元。

 

62.4是廣告費，而原材料成本隻有15.6啊。為了成為一個有香氣的女人，容易嗎同學們！

 

13、馬桶

 

 

衛浴產品屬於耐用消費品，在大眾消費中所占比例不高，其產品的平均消費周期在8年左右。

 

這個行業品牌眾多，生產廠商通常依靠代理商以及經銷商進行銷售。

 

以TOTO為例，其標價3000元左右的馬桶，出廠價格通常在售價的60%。

 

也就是說經銷商的進貨價格在1800元左右，毛利率為40%。

 

14、打火機

 

 

Zippo是通過代理和批發商銷售，銷售商毛利25%至40%。

 

一個標價為358元的打火機，銷售商可拿到的價格為214.8元，毛利在143.2元左右。

 

Zippo的直接製造成本占產品售價36.6%約131元。

 

實際上，Zippo所有產品都在美國本土生產，勞動力成本頗為高昂。

 

成本高的另一原因型號眾多，大規模生產並不能帶來成本降低。

 

15、鑽戒

 

 

愛情是無價的，而鑽戒是有價的。

 

以蒂芙尼的鑽戒為例，製造成本為22550元，經營成本為18920元，稅收3410，利潤僅為6600元。

 

所以，奉勸男士最好不要離婚，不然再買一個鑽戒也還是挺貴的。咳咳！

 

16、蘭蔻

 

每一個精致的女人，都有一隻蘭蔻小黑瓶。

 

研發費用43.2元，稅收54元，推廣費用334.8元，經銷商費用270元，淨利潤129.6元。

 

成本……你自己看吧，我真是不想再傷害你們了。

 

知道了成本後， 是不是心碎一地。

 

 

END