幾世輪回

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買房子那點事兒

(2021-07-25 23:28:07) 下一個

By 棕櫚子(朋友大作)

不想太義憤填膺,想寧靜而致遠;不想憤世嫉俗,想淡定而從容;不想先天下之憂而憂,想生活裏隻在意小確幸。不過,最近又有人和事把筆者氣樂了,就是買房子那點事兒。

第一件不大不小的事

在許多建商爭霸灣區,問鼎矽穀,拚個鹿死誰手的時候, Lennar這家全美連鎖大建商突然出台政策, 不給買方經紀人介紹費了。 也就是實際上的買方經紀人傭金將為零。

最讓人覺得無恥的是,它不Honor已經簽署的合同,比如在5月份簽署的注冊表格裏還有經紀費一欄,到七月份進入合同之後,就宣布取消。無論在此之前經紀人付出多少努力和心血,統統都歸零。推翻合同以及撕毀商業信譽,就霸王條款的解釋一下不給了。當然,建商也就是奸商有無數法律文字可以Taken Care前後不一致的言行帶來的法律上的“不方便”,但是如此明目張膽的撕毀承諾和拒絕與賣方經紀人合作,就完全無法讓人接受了。

而建商能明目張膽的撕毀例來傳統的經紀人傭金,最重要的一個原因是排隊等待的隊伍太長,有數百人,而且房屋建築速度有限,能夠買得到房子就是極其幸運的了, 根本不要跟建商和奸商談經紀人傭金或者介紹費。

 

第二件看清華裔的購房實力

許多人估計華裔的購房實力是不少的,但不知道到底是多有實力。 下麵就舉幾個例子。北加州房產比較昂貴的地區之一就是矽穀核心區比如褲破提落,比如山景城。

老記采訪獲悉,在矽穀核心地區的新建房屋中,從看房人群和購房人群兩個數據中,華裔都是妥妥的絕大多數。  而且房地產經紀人中許多王牌經紀都是華裔經紀人。

買家的構成在矽穀核心區是非常有特色的, 幾乎八九成的參觀人群都是可以說中文的華裔;而且真正下單購買房屋的絕大多數也是華裔。

在山景城Summerhill 的一個80多戶的新房社區,剛剛銷售一空,結果購房者隻有4個白人,3個印度人, 3個其它亞洲後裔,其餘的全部是會說中文的華裔新移民。

另外,建商Dividend Homes的山景城小區,參觀的人群80%以上都是華裔,包括華裔新移民,台灣移民,以及華裔第二代。最後下單的購買者,更是90%是會說中文的實力買家。

 

第三 買家眾生相

華裔年輕的夫婦是目前房地產市場中不可忽視的中間力量。通常華裔高科技大廠的員工們都會選擇新房。最主要的是離公司近,狗狗公司就近在咫尺,臉書不遠,水果公司也不遠。忽然要問一句,如果沒有華裔,美國的科技大廠要何去何從?如果沒有華裔,矽穀的房地產市場是否還會如此堅挺?

 

華裔的年輕專業買家們,通常都是雙職工。說話謙和有禮,遵守規則秩序是市場上,相信也是公司裏最好的客戶和員工了。

而印度客戶們,大多是看客,走過路過一定要看看。同時他們態度傲慢和堅定,即便不怎麽買,也一定要求服務到家。房子還沒有看,就有一百個問題要求回答,如果有任何不同,一定用反詰語氣捍衛自己的觀點和立場。忽然理解了,職場裏印度小哥們一定也非常強勢,不僅是語言流利的強勢,是從氣勢上就真的強勢。

再說說韓國買家。韓國買家無論到哪裏都還是少數,雖然希望強勢,但是人數不夠還是少數。但是氣勢絕對不輸印度買家,腰杆挺直,一臉的正義,靜等著做為上帝受到服務。而且還非常有可能會下單。

最後就是來自歐洲的專業買家們。時不時俄羅斯的口音會出現。總之,都是少數。但非常有禮貌,跟華裔類似。

 

華裔就是沒有做上帝的自覺,做為動輒上百萬的貸款或買賣,為什麽還那麽謙虛,還那麽順從,從不要求權力和服務?至少大聲的說,我需要中文服務,就可以為你自己,以及以後會說中文的所有人爭取到更多的工作機會。因為上帝是需要服務的,中文與中華文化所打造的消費者背景和需求,就可以理直氣壯的為更多的華裔謀求更多的工作機會。不用非逼著自己講完美英語,就連買輛幾十萬的豪車,服務生都要盡善盡美的服務,何況華裔現在購買的是上百萬美元的房產?

必須為華裔自己的生存,也要理直氣壯地的要求更多的中文翻譯服務,特別是如此多專業文件的房地產交易過程。行使消費者的權利,做一個上帝應該有的樣子……

 

 

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