定位是必須的。沒有清晰的定位,就不會有正確合理的目標。如果你不能從以下五個方麵中的任何一點出發,找準自己的定位,有所為有所不為,那麽,2015年,你的微商之路必將坎坷無依,乃至黯然終結。
第一,你的興趣是什麽?
共同的興趣愛好,是連接你和陌生人的重要通道。你對某一興趣越執著,越堅持,越有所成就,就越容易吸引和你有共同興趣愛好的陌生人。有了共同的興趣愛好做基礎,你和陌生人之間更有可能建立此興趣之外的其他聯係。
舉例:某時尚女郎,她熱衷於鋼管舞學習和表演,業餘時間混跡於各種鋼管舞交流場所,結識了很多同樣對鋼管舞熱衷的時尚女郎、教練、愛好者等等,線上線下都有。
做微商,就是做強關係。現實裏的強關係畢竟有限。特別多成功的微商,在剛開始起步的時候,微信朋友圈不過50人、100人左右。他們通過興趣愛好這一通道,迅速的把弱關係轉化為強關係,所以,才會越走越順當。
因此,請務必明確你主打的興趣愛好,好好的發展她,維護她,讓陌生人第一時間給你打上一個標簽,而不是燕過無聲,雪過無痕。
第二,你擅長什麽?
做你擅長的事,最大化的發揮你的稟賦,才能突出你的優點,讓其他人加深對你的印象,事半功倍。你仔細回想下,在你還上學的時候,永遠隻有幾類人給同學和老師留下深刻印象。要麽就是學習成績特別好和特別差的(擅長製造低分),要麽就是在某一類事上特別突出,比如特別會打扮、籃球VP。
在某種意義上而言,你擅長的,可以為你的興趣愛好所散發出來的魅力加分。比如,你擅長製作視頻和主持,那麽你把你的興趣愛好有關的視頻上傳網絡,是不是會吸引更多的仰慕者?
另外,你所擅長的事,可以更好的幫助他人。微商強關係的建立,還有什麽比得上通過幫助別人建立起來的強關係!如果你希望微商做大做強,就必須能夠給與你的買家和下級經銷商予以幫助。從這個層麵上來說,微商,必須是在微層麵也就是細節上對他人有所幫助的商人。
第三,你具有哪些技能?
技能是可以通過後天學習獲得的,在你還沒有精通微商的各種實操技能的時候,請務必保持謙虛,持續學習,快速的應用並不斷修正。
怕就怕,抱著我什麽都不會的心態,磨洋工。
在這一點上,你要明確你的定位,是初學者,還是小有成就,或是大咖。本篇文章,隻針對初學者,所以,你應該明確自身的定位,就是把自己已經掌握的技能,最大化的應用到微商的實際操作當中來,同時不斷學習。
舉例,你會那麽一點PS,會那麽一點視頻剪輯加工,那麽,應用起來,把你的創意注入你的技能當中。雖然剛開始的時候,會顯得粗糙,但是,誰會在乎這點瑕疵咧?你的技能是為你的想法服務的。
第四,現有條件下,你可以做什麽?
切忌盲目的去發帖求助:我該怎麽做?
一是命題太大,即便是有心幫助你的人也無法給你明確的指導;二是這就暴露了你內心無主見,無思考,更暴露了你沒有執行力。
所以,從現實出發,做你能夠做到的。立馬去做,觀察效果,再求改進。
舉例:
寶媽A,家在成都,帶4歲小孩,無業。家庭收入尚可,想做微商貼補家用。她列舉了自己的各種情況,如當前朋友圈人數、構成、消費能力均一般,突出的興趣愛好:烹飪,懂設計(結婚之前一直做平麵設計),有IPHONE、單反相機、台式筆記本電腦、IPAD,還一直經營著一家淘寶小店每月僅有三四百利潤,父母退休在家。
這時,選擇突出強調自己的興趣愛好:烹飪,並征得父母同意幫助其開始嚐試主打一款川菜,便於打包快遞。經過口味方麵的調試,盡可能爭取大多數人的認同。經過三四個月朋友圈的經營,不僅朋友圈人數維持在千人左右,其售賣川菜的純收入也有三四千。而且,在維護朋友圈的過程中,逐漸認識到一些做微商的朋友,現在順帶售賣唇彩,收入較為可觀,漸有超越售賣川菜收入的趨勢。
第五,你在團隊中是什麽角色?
這一點是可選項。如果你加入了一個團隊,就必須明確。此處僅作簡要的闡述,那就是你必須明確自身在團隊中的角色,是男神女神,還是培訓、運營、策劃、推廣、客服等等,各自側重有不同,做好你的角色。無論何種角色,你必須以創業者的心態為團隊服務。