悠然看大海
海闊天空，納天下百川。時而狂風驟雨，驚濤駭浪；時而風平浪靜，碧波蕩漾。看潮起潮落，歎世事無常。
讀川普自傳有感：他是瘋子嗎？當總統行嗎？
我給川普捐了款，最近他給我寄來了他親筆簽名的自傳---《我的經商之道》（The Art of Deal）。我花了一個禮拜讀完了這本書。總的來說，我對川普有了更深入的了解，更堅定了我對他的支持。
中國大陸黨媒嘲笑美國今年的大選是“瘋子與騙子”的鬧劇。川普是“瘋子”，而希拉裏就是“騙子”。它們這樣講，情有可原。因為它們是一黨專製，懼怕民主與自由，詆毀和嘲笑美國大選有助於維護它們的一黨獨裁。可是，許多在美國生活了多年並入了籍的華人竟然也跟著中共的黨媒起哄，也認為川普是“瘋子”。如果你是民主黨的鐵杆支持者或者是希拉裏的粉絲，你這樣講，我無話可說；如果你屬於中間選民，對川普的了解是根據自己的獨立思考而得出川普是“瘋子”的結論，那我尊重你的意見；如果你對川普的認識僅限於媒體對川普的片麵和誤導性報道，那麽我建議你花時間讀一讀川普的自傳，你會找到屬於你自已的獨立判斷，而不是人雲亦雲。
《我的經商之道》是川普於1987年寫下的一本教人學做生意的葵花寶典，實際上它更象川普的一部自傳，那時他已經成為紐約甚至全美國地產界的傳奇人物。這本書出版發行後立即成為全美國的暢銷書，曾經在“紐約時報”暢銷書排行榜停留了48個星期。在該書第一章川普向讀者介紹了他的日常的工作和生活。川普通常早晨6點起床讀報，了解市場動向，9點準時到辦公室，一天至少要打50個電話，有時候多達100多個，期間還要參加十幾個會議，很少有時間出去吃午飯，工作到下午6點半才回家。在家常常還要處理公務直到半夜。川普雖然屬於富二代，但他不是一個紈絝子弟，不思進取，坐吃山空，而是一個勤勤懇懇、精明能幹的商人，將他父親的生意從紐約市郊的皇後和布魯克林的貧民區推向曼哈頓和新澤西的大西洋城以及全美國。青出於藍而勝於藍。據富比世估算川普的身價有四十億美元，而他自己聲稱他有八十億的財富。
第二章講的是他的經商之道，是這本書的精華所在，後麵的章節都是介紹具體案例，告訴人們他是如何應用他獨特的生意頭腦達成那些令人驚歎和矚目的大手筆買賣的。
川普說他心比天高，總喜歡想一些大事情。一點沒錯，川普出來競選總統就是他心想大事的思維方式的必然結果。再比如說，地產界流行一句名言：“地段，地段，還是地段。”川普卻不以為然，他說這是半瓶子醋式的地產商人的信條。真正的地產大鱷不太再乎地段是否最好，而看重這個買賣是否最劃算。地段好的地產價格肯定不菲，如果你錢多，能買下也不錯。川普從來不把地段好壞作為投資的唯一標準，他隻在好地段上的地產處於低價位時才出手。他在曼哈頓的大多數地產投資都是在無人看好的地段，用極低價買下，經過包裝和宣傳並進行獨特的設計和開發，讓本來不是太好的地段變成有吸引力的熱門地段。
川普是一個小氣鬼，你很難讓他多花一分錢，他隻花他不得不花的錢。大多數人在做一筆大投資前都要請谘詢公司做市場調研。川普說他從不這樣做，他都是自己做市場調查。他說，你花十幾萬請人做調研，既費銀子又浪費時間。幾個星期後交給你的市場調研報告也許一錢不值，而商機可能稍縱即逝。川普有他獨特的市場調研方式，他會到物業附近詢問當地居民關於教育、治安和購物等方麵的信息，或者坐當地的出租車與司機聊天獲取這些信息。當再也沒有疑問時他才做決策。另外，川普從不花巨資做廣告，而是讓媒體主動為他做免費的宣傳。他通過觀察和思考發現媒體對一些新鮮、獨特、大膽出位或具爭議性的話題如饑似渇，他們會主動為這些故事寫新聞報道和專欄文章。所以，川普常常說話大膽、嘩眾取寵或製造爭議，然後媒體會免費為他做新聞報道和專欄評論。雖然有時候媒體會作一些負麵報道和評論，但是川普認為好處總比壞處多。他說，你花4萬大洋在“紐約時報”做一個版麵的廣告，其效果還不如一篇普通的專欄文章有效。你做廣告時人們看了後通常心生疑慮，如果有記者免費幫你寫篇介紹性的文章，更令人信服，其含金量絕對比4萬塊的廣告高出許多。川普駕馭媒體的能力實在是高。難怪從總統初選到大選，川普花的廣告費隻是別人的一個零頭，他通過滿嘴跑火車、製造爭議讓所有媒體為他瘋狂，幫他免費做宣傳，讓他一路過關斬將挺進大選。高，實在是高！千萬不要以為川普滿嘴胡言亂語、製造族群衝突、說話不負責任，當選後不會兌現競選承諾。川普在書中指出：“你不可以騙人，騙人隻能騙一時。你可以製造驚喜，也可以做令人難忘的促銷活動，讓所有媒稱為你宣傳，還可以適當地用些誇張手法。但是，如果你無法兌現承諾，遲早會被人發現。”川普不是油嘴滑舌的政治家而是一名精明的商人。商人如果不守信用，很難把生意做大。川普說建長城、遣返非法移民、禁止某些中東國家的穆斯林入境、重新談判貿易條約、減稅、振興美國經濟等等承諾不僅僅是選舉語言，他當選後一定會兌現承諾。
讀了川普的自傳，你絕對不會得出他是“瘋子”的結論。既然川普不是瘋子，那麽他能勝任總統的工作嗎？治理一個國家與管理一個大的公司並沒有什麽實質的區別。美國中產階級收入下降人數萎縮、國債創記錄超過美國一年的GDP總值等等問題就象一家大公司營收下滑、債務纏身一樣，以川普花小錢辦大事的經商手法，一定可以解決美國麵臨的這些問題。
我就不多費口舌了，以免給人留下先入為主的印象。如果你願意，還是值得花些時間了解一下川普吧。下麵是川普自傳《我的經商之道》第二章“經商之道”也是該書精華的中文翻譯。如有不當之處，敬請指教。
川普：我的經商之道
我做生意的手法簡簡單單而且直來直去。我給自己定很高的目標，然後為此不斷地努力再努力，直到成功。有時候所得也許比預想的少，但大多數情況下我最終都能如願以償。
我認為，最重要的一點，一個人做生意的能力是天生的，也就是說他的基因決定的。我說這話並不是自吹自擂，做生意不一定要絕頂聰明，盡管智力起一定作用，但是做生意主要靠直覺。比方說，沃頓商學院一個最聰明的學生，智商170，他的所有成績都是全A，如果他缺少生意人的直覺，永遠當不了成功的企業家。
此外，很多人有這種直覺，卻沒能發掘自己的這種能力，因為他們缺乏勇氣，或是不夠幸運。這個世界上一定有這樣的男人，他們的高爾夫球可以打得比傑克•尼克勞斯更為出色，也一定有這種女人，她們的網球水平可以超過克裏斯•埃弗特和瑪蒂娜•納芙拉蒂諾娃，可是從未握過球杆或者揮過球拍。因此，他們永遠也發現不了自己的潛能，隻好滿足於坐在電視機前，看球星們的精彩表演。
每當我回顧自己做過的那些成功的，以及失敗的或錯過的生意，總能從中發現一些共同的東西。如今電視上到處充斥著教你地產生意的所謂專家，我不象他們，所以我不能保證我即將傳授給你的生意經可以助你一夜暴富。不幸的是，人們常常事與願違，很多人期望快速致富，反而落得個傾家蕩產。至於那些生來就具有生意基因和直覺的人，你們也許已經十分成功，我也希望你們不要按照我說的去做，因為這樣會加大你們與我競爭的籌碼，卻害苦了我自己。
心想大事
我總是心比天高。在我看來，既然人總要想一些事情，為什麽不心想大事呢？很多人隻想一些小事，他們畏懼成功，不敢做決定，害怕失敗，正好給了我這種人以可乘之機。
我的父親原來是布魯克林和皇後區的建築商，做中低收入者的房產生意，從那時起，我就渴望能去最好的地段。我在皇後區幫我父親做事的時候，我想著去弗雷斯特山高尚區。隨著年齡增長，我的眼光越來越高，弗雷斯特山不錯，但我更想去曼哈頓的第五大道。很早我就清楚自己心裏想要的是什麽。
小康生活不是我的終極目標，我要的是萬眾矚目，我要花大力氣建起地標性建築。很多人隻是做些簡單的石材生意，或是蓋些滿大街都是的紅磚房子。令我心動且具有挑戰性的事情是在曼哈頓西區，哈得遜河畔100英畝的土地上，蓋一座宏偉壯觀的大廈，或是在公園大道和42號大街交會處的中央車站旁，建一座豪華酒店。
對我而言，大西洋城同樣也是充滿挑戰和刺激的地方。在那兒建一家豪華酒店，也相當不錯。如果酒店裏還有大型賭場，日後掙的錢，要比單靠出租酒店房間所賺的多50倍，兩個數字根本就不是一個數量級。
心想大事，核心就是全神貫注。這種全神貫注幾乎達到了“強迫症”的程度，很多極其成功的企業家，都具備這一品質。他們工作起來忘我、著迷、一心一意，有時近乎瘋狂。別人由於過度專注也許會遭受精神上的困擾，而他們卻憑借這種品性走向成功。
我不是說有了這一品性你就可以過上比較幸福或更好的生活，但是對那些胸懷大誌的人來說，沒有它絕對不行。在紐約地產界，這一點顯得更加千真萬確，因為跟你打交道的，都是這個世界上最精明、最難對付和最狡猾的人物。所幸的是，我偏偏喜歡挑戰這幫人，跟他們鬥智鬥勇，並擊敗他們。
做最壞的打算，最好的準備
很多人認為我是一個賭徒。我從不賭博。賭徒是那些坐在老虎機前賭博的人，我更想做老虎機的主人。這是一個很適合在室內經營的賺錢生意。
有人認為我喜歡從好的方麵想問題。事實恰好相反，我認為做事從壞處打算更有幫助。我是生意場上的保守派，每筆生意，我的原則都是：做最壞的打算。如果你凡事做最壞的打算，並且提前想好應對措施，那麽好事就會不請自來。我人生中唯一一次違背這條原則，是跟國家橄欖球大聯盟的那場官司。之前，我買了一家業績下滑、前景慘淡的球隊。在對抗國家橄欖球大聯盟的反壟斷官司裏，我把形勢估計得過於樂觀了，後來官司失敗，我自然沒有退路，這件事讓我懂得人不能太貪婪。拿棒球比賽作比方，如果你每次都想打出全壘打，那麽你三振出局的可能性就很大。我不願冒太大的風險，但有時也不得不打幾個險球。
而我遵守這條原則取得成功的最好例子，是在大西洋城的一筆生意。幾年前，我在海濱步行街隻收購小塊土地，把它們最終整合成一片條件甚佳的大地塊。在做每一筆小地塊交易的時候，我都事先考慮它們能否整合起來，不能又怎麽辦。這樣，直到這片大地塊全拿下，我都沒有花費太多的資金。
土地整合好後，我並沒有急著在上麵施工，這意味著我需要付很長一段時間的土地存儲費。但在決定動土施工之前，我打算先取得賭場經營許可。雖然耽誤了一些時間，但是我為自己降低了風險。
我得到賭場經營許可之後，假日酒店提出跟我合作賭場生意的想法。有人勸我：“不要放棄50%的股份去答應這樣的條件。”但是，假日酒店方麵願意出全部的建設費用，還保證我五年內隻賺不賠。我麵臨的選擇是，是將賭場的經營權和風險自己獨攬，還是隻需讓出賭場一半的股份，就能降低風險且自己不用花費任何資金，這個選擇並不難做。
巴倫•希爾頓則相反，他在大西洋城建賭場的時候決策過於魯莽。為了盡快開張，他一邊申請經營許可，一邊開始了耗資4億美元的建設。結果，距賭場原定開張時間還有兩個月的時候，希爾頓的經營許可沒有被批下來。希爾頓承受著巨大的壓力，在走投無路的情況下，把賭場賣給了我。我把它重新命名為特朗普城堡，並把它經營成了世界上最成功的賭場酒店之一。
不要在一棵樹上吊死
我做生意還有一條原則，就是多樣化選擇，我不會隻寄希望於一筆交易或一種方法。初涉商海，應該做好幾手準備，很多生意起初看來很誘人，卻多以失敗告吹。另外，即使已經接手的生意，我也常常準備好幾套運行方案，最完美的計劃也有出問題的可能，不得不防。
比如說，如果我建特朗普大廈的申請沒批下來，那我就蓋一座寫字樓好了，也一樣能幹好。再比如，如果我沒辦成大西洋賭場經營許可證，我就以高價將賭場賣給別人，這樣也沒有損失。
關於這條原則，我有一個最好的例子。第一次在曼哈頓做生意的時候，我得到一個機會，可以購買位於34號大街的賓州中央鐵路附近的地皮。最初我設想在這塊地上建一片麵向中等收入者的住宅區，建設資金由政府財政撥款。不巧的是，政府偏偏遇上財政危機，那筆撥款也隨之化為泡影。我並沒有因此灰心喪氣，相反，我實施了第二套方案，在這個地塊上建一座會展中心。經過兩年的籌劃協商，政府終於同意了我的申請，現在，會展中心已然矗立在賓州中央鐵路旁。
我心裏清楚，即使我第二個申請失敗，我也會動用第三套方案的。
洞悉市場動向
有人能敏銳地覺察市場動向，有些人就不行。史蒂芬•斯皮爾伯格可以，李•艾柯卡可以，裘迪絲•克蘭茲也可以。伍迪•艾倫觀察動向，為的是擴大自己作品的受眾範圍。西爾維斯特•史泰龍也會，隻不過以自己獨有的方式。雖然有人不喜歡他，但是你得承認他創造的輝煌。一個隻有41歲的人，卻已在《勇者無敵》（Rocky）和《第一滴血》（Rambo）裏塑造了經久不衰的熒屏形象。在我眼裏，他就是一顆天然去雕飾的鑽石，生來就是當演員的料。他知道觀眾想要什麽，而且能投其所好。
我認為自己也有這種敏銳力，所以不會聘用統計員，也不看那些天花亂墜的市場分析報告，我自己觀察，自己做結論。我始終堅持做決定前進行廣泛的市場調查，這是一種本能反應。如果打算買一塊地產，我會先向住在附近的人谘詢那裏的教育、治安、購物環境怎麽樣。如果我在另一個地方出差，也會在乘坐出租車的時候向司機詢問當地的一些情況。我會一直問，一直問到我自己都覺得沒什麽可以問的時候，才做決定。
自己的隨機調查能給我更有價值的信息，這比最好的谘詢公司強。如果你請一家谘詢公司做顧問，他們會從波士頓派一班人馬，在紐約租一間辦公室，問你要10萬美元報酬。最後，他們什麽也沒查出來，還耗費了很長時間。如果一筆好生意請他們做顧問的話，估計結果還沒出來，生意就泡湯了。
另一類我不愛打交道的就是商業評論家——當然，隻要他們別妨礙我做生意就行。我認為，他們寫評論隻不過是為了同行之間相互炫耀，而且流行什麽，他們就寫什麽。這個周他們把閑置的玻璃大廈捧上天，下個周他們發現自己跟不上形勢了，就開始讚美大廈的局部和裝修。他們當中很少有人認真想想公眾需要什麽，要是讓這些評論家做開發商，他們一定會落得慘敗。
我打算建特朗普摩天大樓之前，評論家們並不看好，可是公眾一致看好。我所指的公眾，不包括某些住在公園大道和84號大街的富人，他們的祖先一個世紀以前就留下了財產。我麵向的是來美發家致富的外國人，比如一個擁有美麗嬌妻和紅色法拉利的意大利富商。
大廈建成後，建築評論家對它一片褒獎之詞。商業評論家卻不願承認它的優越性，不過，最後他們還是張開金口讚美了這座偉大的建築。我相信自己的判斷力，不過，給你透露一點：被評論家表揚，也是很開心的。
應用你的籌碼
在生意場上最糟糕的事情可能是你急於成交。這會讓對方聞到血腥味，結果你就死定了。你能做的最好的事情是要讓你自己在交易中處於有利地位，而你手中的籌碼就是你的強力武器。籌碼就是對方想要的東西，對方越想得到它越好，最好的籌碼是那些令對方缺一不可的東西。
不幸的是，不是人人都會應用籌碼，用好籌碼需要具備豐富的想象力和推銷技巧。換句話說，要達成交易你要讓對方確信這筆交易對他有好處。
1974年，為了讓市政府批準我購買位於42號東大街的將軍酒店，我極力說服它的股東公開發布他們即將關閉這所酒店的消息。當這個消息發布後，我毫不猶豫地向所有人指出，一個四麵用木板遮蓋的酒店真是糟糕透頂，讓中央大街和整個紐約市蒙羞。
讓你的地段更有吸引力
在地產界恐怕最被人誤解的理論就是：地產投資成功的關鍵是地段、地段、還是地段。這是對地產投資一知半解的人常說的一句話。首先，你無需最好的地段。你所需要的是最好的買賣。正如你可以製造籌碼，你也可以通過市場營銷和心理學理論讓你的地段更有吸引力。
如果你的地產位於第五大道和57號大街，如川普摩天大樓所在的地段，你無需做什麽市場推介。盡管如此，我還是比別人領先一步，將川普摩天大樓宣傳為無與倫比的傑作。相反，隔兩個街區的博物館大樓，建造在現代藝術博物館之上，市場營銷沒做好，沒什麽人氣，所以售價不如川普摩天大樓。
地段與時髦也有很大關係。你可以拿下一般的地段，把它推介給合適的人群，把它打造成令人趨之若鶩的地段。在川普摩天大樓之後，我用相當便宜的價錢拿到了第三大道和第61大街交匯處的一塊地皮，我在上麵建起了川普大廈。事實上，第三大道無法與第五大道相提並論。但是，川普摩天大樓給川普的招牌增加了價值，我在第三大道建造的大廈也十分令人心動。那些沒能在川普摩天大樓搶到公寓的有錢人和成功人士於是有機會在川普大廈得到如意之所，我們也可加價賣給他們。川普大廈獲得了極大成功，如今第三大道變成了人人向往的高尚地段。
我的看法是，花大價錢在最好的地段買入地產並不見得可以讓你真正賺錢。花高價在最好的地段投資與以低價在差的地段投資一樣糟糕，弄不好都可能讓你損失慘重。寧願錯失一個好的地塊，也不要花太高價錢吃進。這就是我對地段理論比較高深的理解。
廣而告之
你即使有世界上最好最棒的產品，如果它沒什麽知名度，那麽它值不了幾個錢。這個世界上肯定有歌手擁有與弗蘭克·辛那屈可媲美的動聽歌喉，因為沒有觀眾與粉絲，他們隻得在自家的車庫裏放聲高歌。你需要製造驚喜，引人注目。為此，人們通常雇請公關並付給他們大價錢幫忙做推銷。對我來說，這就象請顧問公司幫我作市場調研，他們再多麽努力也不如我自己做得好。
關於媒體，我發現一個現象是，他們對有新聞價值的故事如饑似渴，故事越騸情越好。這就是那一行的真實麵貌，而我卻能看透它。我認識到，如果你與眾不同或鶴立雞群，亦或說話行事大膽或者製造爭議，媒體就會關注你、報道和評論你。我做事總是獨辟蹊徑，我也不在乎引起爭議 ，我的生意常常被認為野心勃勃。我我行我素，我年紀輕輕就取得了極大成功。結果就是媒體總是跟在我後麵追風。
我並不是說他們喜歡我。有些時候他們正麵報道我，有時候報道我的負麵新聞。但是，純粹從生意角度來看，被媒體報道，無論好壞，好處總比壞處多。道理很簡單。如果你在紐約時報上做一個版麵的廣告來推介一個項目，廣告費可能是4萬大洋，而對於廣告，人們常常持懷疑態度。但是，如果紐約時報發一篇關於該項目的字數不多的普通專欄文章，不用我花一分錢，其效果遠遠超過4萬大洋的廣告。
有趣的是，即使一篇令你不舒服的批評性的報道，對你的生意也有重要價值。位於曼哈頓西邊的電視城項目就是一個極好的例子。當我在1985年買進這塊土地時，許多人甚至那些住在它附近的人都不知道那裏曾經存在過一百畝的地皮。然後，我宣布在那裏建世界最高的大樓。傾刻間，這成了新聞事件。紐約時報把它放在頭版，丹·拉瑟在晚間新聞播報了這條消息，新聞周刊的喬治·威爾為它寫了一篇專欄文章。每個建築評論家都發表了看法，各大報刊也都出了社評。並非所有的人都讚同建世界最高樓的想法，然而不可否認的是我們吸引了大眾的目光，這就是價值所在。
麵對新聞記者采訪時，我做的另一件事情是保持坦率。我既不騙人也不試圖為自己的想法辯護。如果你不這樣做，肯定會與媒體發生矛盾與衝突。如果有記者刁難我，我會往好的方麵說，盡管這意味著我必須轉變立場。比方說，如果有人問我在城西建造一個世界最高樓會有什麽負麵影響，我立刻轉移話題，談論紐約市民為什麽配得上擁有一幢世界最高樓，這將再次為這座城市增添榮耀。當記者問我為什麽我隻為富人造樓時，我會說富人不是我所建造的大樓的唯一受惠者。我會給他解釋說，我造樓要雇用成千上萬的工人，如果他們沒有工作也許就要去申請失業救濟金，而且通過新建項目還可以為城市增加稅收。我還指出，象川普摩天大樓這樣的建築為紐約的複興激發了火花。
最後一點，我推介和促銷的方式是虛張聲勢。我能激發觀眾的想象力。不見得人人都心想大事，但是如果有人如此做，他們也會跟著激動興奮一番。這就是為什麽說稍微誇張一下並沒什麽不好。人們對那些最大、最棒和最壯觀的東西具有天生的興趣。
我把這叫做誠實的誇張。它是一種無辜的吹噓，也是一種有效的市場促銷形式。
反擊
與人為善十分重要，但是有時候衝突與對抗不可避免。大多數情況下我與人相處和睦。人敬我一尺，我敬人一丈。可是，如果有人對我不公或很惡，亦或試圖占我的便宜，我通常會迎頭還擊。這樣做會讓事情變得更糟，我肯定不會向大家推薦這種做法。但是，如果你堅信你所做的是正確的，你一定為此而戰，盡管會得罪人、樹敵太多，但是到最後事情常常會由壞事變成好事。
紐約的地產開發商都可以從市政府獲得稅務減免，但是我在開發川普摩天大樓時，市政府偏偏拒絕給予我這種待遇。於是，我在六個不同的法院同時起訴市政府以討回公道。我花了巨額律師費，別人認為我會輸掉官司，並告誡我從政治上來說這種事通常沒有贏家。而我堅持無論結果如何，也值得背水一戰。最後，我贏了官司，結果對我更有利。
我曾經的合作夥伴，假日酒店集團在經營管理我們共同擁有的大西洋城川普賭場大酒店時連年業績不佳，處在同業中的中下遊水平。我毫不客氣地痛批他們，他們最終不得不把所擁有的股份全部賣給我，退出董事會和管理層。後來，我開始合計買下整個假日酒店集團。
盡管我從不主動與人為敵，但總有人偏偏找我的茬。人成功後會招人眼紅以及由此而生的嫉妒心。世界上有些人，我把他們叫做人生的失敗者，他們看不得別人成功，以阻得別人獲得成功為樂，並覺得自己很有成就感。在我看來，如果他們真有什麽本事，就不應該與我為敵，而應該做些具有建設性的事情。
兌現承諾
你不可以騙人，騙人隻能騙一時。你可以製造驚喜，也可以做令人難忘的促銷活動，讓所有媒稱為你宣傳，還可以適當地用些誇張手法。但是，如果你無法兌現承諾，遲早會被人發現。
我想到了傑米·卡特。他在總統大選中輸給唐納德·裏根之後來到我的辦公室。他告訴我他在為傑米·卡特圖書館募捐。我問他想要多少錢。他說：“唐納德，如果你能出5百萬元，我將非常感激。”
聽罷，我頓時驚呆了。我根本就沒有搭理他。
然而，憑經驗我悟出了一些道理。之前，我一直不明白卡特為什麽會當上總統。盡管他不稱職，但是他有膽量和勇氣追求不平凡的東西。這種能力助他贏得了總統寶座。但是，後來美國人民很快就發現卡特勝任不了這個工作，所以在尋求連任的選舉中滑鐵盧式地輸給了裏根。
裏根正好相反。他笑容滿麵、溫文而雅、行事高效，完全贏得了美國人民的心。到目前為止，他的任期過了七年，人民開始納悶：他的笑容後麵究竟藏著什麽秘密。
在我們這行我也目睹了類似的事情。很多人吹起牛來天花亂墜，可就是不兌現承諾。當川普摩天大樓取得成功之後，許多開發商想模仿大樓中的天井，於是讓建築設計師去設計圖紙。圖紙出來後，他們又開始做預算。
他們得知，銅樓梯要多花百萬元，室內瀑布耗資二百萬，大理石也要數百萬元，所有這些開銷加在一起達千萬元。突然間，這些誌大財疏的家夥決定放棄天井設計。
最終得靠錢說話。我之所以幸運，因為我能巧奪天工，花小錢辦大事，引領市場潮流。我極力推銷川普摩天大樓，因為我手上確實有個很棒的產品值得人們信賴。
控製成本
我認為該花的錢一定要花，但同時能省就要省。我在蓋低收入家庭住房時，最重要的是要多快好省，以便易於出租，賺些小錢。那時我學會了成本控製意識。我從不亂花錢。我父親教導我要珍惜每一分錢，不要小看不起眼的一分錢硬幣，積聚多了就變成大錢。
直到今天，如果我覺得某個承包商多收了我的錢，即使隻有5千或1萬塊，我會拿起電話向他投訴。他們會對我說：“難道你就在乎這幾塊錢嗎？”我會對他們說，如果某一天我無法拿起電話打一個話費隻有25美分的電話，那就意味著我在那一天關門歇業了。
道理很簡單，你可以有宏偉的夢想，如果你不能以合理的代價實現它，你的夢最終還是黃粱夢。當初我在大西洋城打算建川普大廈時，沒有銀行願意給新開工的項目貸款，因為所有賭場酒店工程都發生了成百上千萬元的超支現象。川普大廈卻能按時在預算內完工。我們因此可以趕在標誌著旺季來臨的國殤日的長周末開張。而《閣樓》雜誌的老板包勃·古西尼在步行街上我們所在賭場的隔壁蓋的賭場已經花了七年時間還未峻工。他所做的一切努力讓人們看到的隻是半完工的已經生鏽的鋼架結構和數千萬元的收入損失以及沒完沒了的燒錢。
如果你不小心，即使小小的工程也會失去控製。近七年來我從我的辦公室窗戶看著紐約市府試圖重建中央公園裏的沃爾曼滑冰場。結果花了數百萬元，這個工程離完工似乎遙遙無期。他們鋪上混凝土然後又拆掉，如此這般反反複複，我實在看不下去了，於是自告奮勇決定接手這個工程。結果我隻用了四個月就完工了，而且所花的費用隻是市政府預算的一個零頭。
樂在其中
我從不拿我自己開玩笑。生命很脆弱，而成功換不來生命。如果有什麽東西能改變生命，那就是成功會讓生命更加脆弱。任何事情都會變，不以人的意誌為轉移，所以我不太在乎事情的結果是好是壞。賺錢不是我人生的主要動力，錢多錢少隻是一個數字。真正的樂趣是參與其中。我不會浪費時間為未來的事情發愁或者去思慮如果我要是不那樣做事情會怎樣。如果你們問我，我即將向你們敘述的所有交易全部加在一起最終結局會怎樣，我真的不知道該如何回答。唯一我能告訴你們的就是我在做生意的過程中度過了非常美妙的時光。
要是他傻，他能到今天？
http://www.newyorker.com/magazine/2016/07/25/donald-trumps-ghostwriter-tells-all
十幾年前第一次讀他的自傳，留下深刻印象：
1. 他每天的緊湊日程，真正是日理萬機。當時就想，國家總統也不過如此之忙碌。
2. 他有潔癖，不喜歡跟人握手，像東方人一樣作揖。因此，我對那些無聊的花邊新聞嗤之以鼻。馬克吐溫在競選州長裏早就描述過了。
也許他真是上蒼派來，完成一般人無法完成的使命？m
頂一個。在美國能在幾十年經商生涯中不斷做大的人，一定是個能人。
反觀希卿卿是離開白宮後才開始發財，這與國內的“官商勾結”沒有本質的區別。