南希在北京的工作量比她想象的要大很多。剛結束培訓的四川華西XXX公司的安裝調試正式開始了,成都的錦江飯店一住就是一星期,回到北京又安排了另一撥考察團。還好那個年代的人要求不高,頂多給他們家孩子找個加拿大學校,辦個入學通知書什麽的,再高級點的也就是送一支德國名牌萬寶龍墨水筆。南希的身份也是多變的,在釣魚台賓館簽署大金額合同時,她是公司總裁秘書主持儀式,王先生到了北京她就是小夥計,飛去香港辦事她就個小買辦。說到底北京一大堆人裏,她才是唯一的加籍外商啊。
真正下功夫的是開始跑油田的單,河南的南陽,河北的任丘,天津的大港,黑龍江的大慶。他們北京都有辦事處,不好接近不知道什麽人負責,盡管他們的頭,巳經去多倫多公司考察過了,但畢竟是處一級的幹部在執行任務啊,南希再一次感歎王先生的不容易。至少公司正兒八經賣出了一台,沒辦法最終還是要讓進出口公司牽這個頭,才與最終用戶對上話,他們是一個談判小組,內部意見還不能統一,最基本的配置表就談不下去,這購買意願似有還無的,做銷售的就是要有足夠的耐心,放棄就是離場!
南希在北京工作的一年裏,看到了自己的潛能,看懂了賺錢背後的交易,知道自己的誌向,明白今後的方向。第一桶金對很多人來說意味著什麽呢?