我的家裝故事（29） 我讓客戶改變了主意（上）

我的家裝故事（29）

我讓客戶改變了主意（上）

    屋主找人裝修，最多的狀態是買了新房，然後按照自己的意願大刀闊斧地改造一番，讓那個新房最大限度的變成自己喜歡的模樣。還有一種情況，雖說少見，但也值得一說。這樣的屋主常常是 賣主，他們在驗屋師的建議（或者說設計）下，有選擇的對一些影響出售的現象（能夠一眼看得見的毛病）做一些遮羞工程。當然也不排除一些同行裝修以後賣房以賺差價。很早以前，我也做過幾個遮羞工程，讓我覺得非常無趣，以後就再也不碰這樣的活了！大家知道，我向來倡導的理念是：住的時候有品味，賣的時候有價位！這兩個層麵是相互緊扣，相互依存的關係。試想，一個非常廉價的家裝怎麽會有品味呢？

     曾經有個客戶，有天請我去和她的驗房師一起驗房，但她讓我做的是有償的家裝評估。那是一個“全新裝修”的房子。要價比該區同樣的房型高出8萬元。屋主說他精心設計和裝修花了10萬元，因為女朋友突然分手，所以忍痛割愛，降價出售。屋主是一個當地人，應該是一個高級房蟲。他所用的材料都是極其普通的大眾材料，櫥櫃設計以及粉刷的色彩都選擇大眾款式。這就是非常標準的裝修投資房。設計不會個性化，材料不會高檔化，因為他要討更多的準買主喜歡。這就是為什麽出租房的粉刷永遠是白色的原因！

     我的客戶問了兩個問題：這樣的裝修值不值10萬？想要這樣的結果需要多少錢？我的答案是：你花這麽多錢，我肯定比他做的好！！她在比對以後放棄了這棟房子，選擇了離她現在的房子更近的一棟新區二手房。這是一個一手屋主因為財政原因不得不賣的新房（五年以內的房子都叫新房），他們在建築商手裏接過房子後就直接搬家來，基本的粉刷都沒有做，孩子有多，所以眨眼一看覺得房子“很破舊”。但是這是一棟位於好區的，沒有任何問題的好房。她所需要的就是少量投入的更新換代的裝修，房子就會脫胎換骨。事實證明，最後她花的錢比那間屋子少，但是後院多了一個全新的遊泳池和一個不小的儲物房！細節我們下期詳解。