看房日記-買主賣主都等我-07/10/2016

看房日記-買主賣主都等我-07/10/2016

我在歐洲度假，接到一個我兩個月前接觸到的一個白人房主的電話，email，說讓我給他賣房子。我記得他是從Zillow上看到我的名字，就給我打電話，到他家一看，是2014年他們買的破產房，這一年多重新裝修得差不多了，很溫馨，盡管外麵老舊（1964年）裏邊很好，4個臥室盡管不大但結構合理。我一看就很喜歡，告訴他這樣的房子很容易賣掉。我說我隻收3.5% 傭金，2.5% 給買家經紀。他聽完以後很是吃驚，因為別家的經紀找他要6% 甚至7%。我說，你的房子已經很好了，定好價位，一定好賣。他說等他要賣的時候在找我。我以為老美不會找我，也沒當回事兒。在船上就接到電話，說他要7月3日去歐洲度假，我要4號回來，他說不想丟掉這段時間，我就讓我的同事去把他填寫的簽字表格拿回來。4日半夜進家，5日下午把相片照了，夜裏就上市了。他把鑰匙藏在後院，說相信我！我聽了很受用，也感到責任重大。

還好我原來的一個印度人買家很中意這個房子，沒經過兩個來回就敲定了合同，不到一周就進入律師審核階段。他還在度假，房子賣掉了，而且還是兩個報價，都是我的客人呦！這是我今年的第五個一手托兩家的房子了！

還有一位買家，盡管急著買房，但還是要等我回來看房，說她的朋友告訴她務必等我。我都不知道哪個朋友，後來一接觸才知道是真正的好朋友！因為她知道我是真正的為買家著想，從不去想自己的傭金。還有我很清楚，你真心為人家，人家不傻，你的一言一行都會反映出你的真實想法。

老大問我怎麽有這麽多顧客，我告訴他，你媽我不是在賣房子是在做生活顧問。我從不簡單的隻是找房子看房子，而是問清緣由，出一些注意，當然是否采納是客人的自由。

一個客人打電話說要買房賣房，我問為啥，說要換學區。問情情況，我說，我覺得你不需要換學區，送孩子上私立學校就好。於是我給她講故事，為什麽她的孩子要上私立，她說張老師我是找你買房子啊。我說你先做好私立公立學校的功課，再決定是否搬家。我介紹上私立學校的朋友給她，告訴她就一個孩子在上學這件事上要多做功課。買房很容易，先想明白孩子應該去什麽樣的學校。

還有很多人打電話要在新洲買投資房，我都認真的告訴對方，在新澤西買投資房由於地稅高的原因搞好了5-7% 的回報，搞不好甚至賠錢。指望現金流不太現實，但是以租金養房還是有可能的。但是不要買太貴的房子。做房東畢竟是做生意，要和房客打交道，想好了再決定。

還有買哪個區的房子，買鎮屋還是獨立屋，新房舊房，對於沒有經驗的人，我都主動講自己的看法。我還告訴買主如果是我，我不喜歡什麽，當然買主有時不在意我的不喜歡，像早晨起來廚房沒有陽光，我是很在意的。

我經常接到電話說看了我的博客，或者是某某推薦的，我覺得我的一個好處就是為人實在，人家了解我！有誰不願意和知根知底的人合作呢？