我短暫的銷售工作經曆（二）

 

我短暫的銷售工作經曆（二）

銷售培訓（一）

7月29日，是我接受培訓的第一天，這個富有活力的小公司30多人，90%是30歲以下的年輕人，最小的隻有20歲。最大的不到40。8點15分到了公司，音樂震天響，這裏根本沒有桌椅，每個人都站著講話。男生西裝革履，女生打扮得漂漂亮亮。大家開始做遊戲，圍成一個圈，開始投擲網球。兩個網球有時同時扔給一個人，兩次沒接到就出局了。這個遊戲鍛煉人的反應能力。大概8：30，開始培訓，分成兩組，一組為新人，一組為Leader們。我是新人，自然從頭開始。先從怎樣和客戶打招呼開始，介紹自己是誰，要和誰講話，然後學會講你為什麽在這裏。主要強調你要用很堅決地口氣，有信心的態度講話。Intro and short story. 還要講SEE factor. 就是要要微笑，要眼睛看著顧客，還要有激情。經理隨後用單獨10分鍾給我講了我們服務的公司的背景。然後大家列隊開始為前一天取得好成績的夥伴鼓掌。這些人走向前麵，給大家講自己的心得體會，以及自己的短期目標和長期目標。然後又開始傳幫帶，讓我們這些新人練習怎樣Pitch。還給大家互相聊天的時間大約10分鍾，然後又用遊戲的形式練習如何處理在行銷中遇到的問題。每個人被訓練的能說會道。最後由經理給全體員工上課，講一些鼓勁的道理。然後再培訓新員工，Leader們分配任務，看誰培訓新人。這個過程要到10：00。然後大家就開車上路，到自己的領地去工作了。