答網友信：大鱷吃肉，我喝湯

前幾天寫了一篇文，居然引來網友的信，很感謝朋友的關注，一點點個人的感悟，跟朋友們分享一下。


正文：



謝謝你的關注。我是寫作的，所以考慮做文學網站，麵向海外的文學網站。


你的網站選題不錯，那些詳細的信息，是你自己收集，製作，發布，還是找人幫忙做的？有幾個人幫你打理？雖然紐約隻是一個城，但要把它寫清楚，很不容易。我家有本中文指南，寫武漢的生活信息，光業餘作者就幾十個。你若想一直保持最新，保持競爭力和吸引力，估計得招聘一些學生，幫你找信息，打理網站的框架內容。一個人忙不過來。



俗話說“財散人聚”，招聘在校學生兼職，出不起高工資，可以分配股權。有野心的學生，會在乎股權，而不是一點薪水。另外，你可以考慮，同時做中英文網站，既麵向旅遊者，又麵向本地人的網站，最有生命力，不受季節環境影響。做一個成功的網站，老板首要考慮的，是它的盈利模式——靠什麽賺錢，吸引合夥人？這也是風險投資人考慮的。



上一代的風險投資人，網絡泡沫時期，都是前期瘋狂燒錢，不管能不能賺錢，就投資。現在他們精明了，要一開始就能賺錢的網站，從第一個用戶，就開始賺錢，從小賺錢賺到大的，有實際內容的，他們才會進入。你要想想，你的第一個注冊用戶，通過何種方式，給你的網站貢獻收益？純粹瀏覽內容，沒有增值服務的網站，不能賺到真金白銀。



陳天橋說過，要多搞些圈錢的活動，網站才能生存下去。^_^



對於城市信息網站，你可以學國內網站，跟紐約的商家聯盟，做商戶點評推薦，廣告推薦和信息分成，為網站瀏覽者，提供商戶消費折扣，贈送消費折扣卡等等。這個活，找大學生暑期兼職最好了，上街頭發消費卡，順便把網址寫上，類似攜程卡，信用卡的那種折扣，主打目標是——景點，餐廳，酒店，賓館，旅行社。





在圈錢圈人方麵，國內的網站很強，原因就是，他們深諳如何分成，讓利益鏈的所有人，都得分一杯羹，大頭吃肉，小的喝湯，有錢能使鬼推磨，在商場上是唯一真理。

做一個新網站，最好找一個業內成功榜樣，對於城市信息類網站，我覺得攜程是很好的參照。你隻是比他小，但是可以做得精專，在紐約這一個城市，攜程的信息不如你的新，全，活。這就是你的製勝之道。你是紐約本地人，有這個土著優勢，可以主攻中檔餐廳、小型賓館、星級以下酒店、私人家庭旅館，招聘員工，也多招當地白人，紐約大學生。



你可以效仿攜程網，鼠標和現實結合，在國內，攜程網的會員卡，可以在機場車站免費領。我想，如果你的消費卡，可以在機場，車站，景點，街頭領到，應該會有很多人，關注你的網站。這些是你的目標客戶。抓住他們的眼球，你就有了跟商家談判的資本。你可以找大學生，去這些地方發卡。凡是流動人口多的地方，都是目標地點。


嗯，卡上可以印電話，紐約市實用的電話，再加上商家景點折扣券。讓他們拿到手，就不舍得扔掉那種。


我的觀點，對於小網站來說，找個業內成功的大網站，複製它的成功經驗，甚至內容，是創業的捷徑，他們賺幾十個億，你隻要分一杯羹，就可以很厲害了。你有沒有想過，把攜程網上，關於紐約的中文內容，照搬一些過來？當然你要考慮版權，凡是沒有版權的，你就照搬好啦。小網站的發家之道，就是七個字：“大鱷吃肉我喝湯”




記得一句話，說成功的秘訣之一，就是做一項簡單有用的事，一直重複重複持續下去，直到它變成一個奇跡。做網站或任何生意，盈利模式越簡單，越容易被重複，越容易賺錢。有個風險投資人說過，他選項目的標準是，5分鍾之內，你還沒講清楚，你靠什麽盈利模式賺錢，他就不考慮。




網站的內容，當然很重要，自己打理太麻煩，可以學文學城，提供免費平台，注冊個人空間和博客，論壇，點評，讓旅遊者，客人和用戶，自己填充內容，比如點評，遊記，這些都可以賺眼球，吸引點擊率。為了吸引客戶，可以給回扣，點評一條，遊記寫一篇，就給多少積分，積分可以換消費券。商家也可以趁機做廣告。




總之，在網站成堆的時候，隻有能帶來實際好處，與眾不同的網站，才有更多人去看。做平台，要比做內容更容易，也更能占據上風，占據整個食物鏈的頂端。好比文學網站吧，做文學網站平台的人，比如陳天橋，一定比寫小說的人更賺錢。所以，隻要做得好，做消費平台的，會比餐廳老板更賺錢。^_^




馬克紮克伯格 說過：可以不賺錢，但是一定要酷。但事實上，酷，本身就可以賺錢了。所以你的網站，須得與眾不同，無論是你的消費卡，還是網站頁麵，第一眼就讓人覺得，這個老板夠酷，夠有個性，跟他合作，肯定能賺到。


如何讓自己的網站更酷，更吸引人呢？方法是——跳出固有的思維，引進新的血液，尤其是年輕創業者加盟。



我記得2009年，在福建遇到一個男孩，88年的，隻有21歲，一個三流大學的學生，趁著放暑假，租我的房子住2個月，說為了創業方便，他跟他的同學，要在暑假2個月內，發展10000個特約商戶，做他的校園消費折扣網，9月份我回家，發現他果然就做到了！一個小破孩，開了輛奧迪回學校了。換了我，就沒這個力氣去做。


不得不說，30歲以上的人，大多暮氣沉沉，不思進取，初生之犢不怕虎，未來的財富高手，都出自年輕人之中。但是，30以上的人，有資本和人脈，有社會經驗，成熟的想法，可以做他們的股東，與年輕人合夥賺錢。




一個新網站，一個新想法，在校園傳播的速度，要比社會上快得多。學校裏的年輕學生，18歲左右的小孩子，他們常常很有想法，比7080後的更酷。如facebook的發家一樣，他們是你的員工，是你的目標消費群，也是創意的源泉。招聘合作夥伴的目的，不僅是找打工的勞力，更是得到很多新穎想法。有道是，借人之力，不如借人之智，借人之智，不如借人之勢。




很多想發財的同胞，總是巴結有錢人，忽略校園裏的窮學生，把他們當打工仔使喚。這種思維方式，不適合網站創業者。不要小看學生娃，窮學生們能提供的，不是金錢和關係人脈，而是才智體力熱情勇氣闖勁，唯有這些東西具備了，才能吸引風險投資人，後者的金錢關係人脈，能把一個有生命力的網站，推向換取財富的高峰。



除了旅行者之外，窮學生的消費力，也不可忽略。每年都有無數留學生，從全世界飛到紐約，去讀書，找工作。紐約對這些人來說，是一個新鮮的地方。紐約這個地方，對他們來說，是鐵打的營盤流水的兵。第一次到紐約的人，讀大學一年級的學生，一頭霧水來到紐約，平時消費吃喝去哪兒？在校學生，是最穩固的“流動人口”來源。



國外的情況我不懂。隻能類比國內情況。武昌號稱大學城。武昌的幾個大商圈，全是靠學生撐起，數十萬商戶。中高端商務客戶，他們消費能力強，持銀行vip卡，都讓攜程之類大鱷們吃了。小網站隻能走小眾路線。真要做消費折扣卡，不妨先針對窮學生，本地普通工薪階層，海外低端旅行者，大鱷們下不去嘴的地方，就是小網站的生存空間。

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您好，

讀了你今天在首頁上創業要跳出華人圈的文章，也瞄了一眼你的博客，有雌鷹之魄。
我弄了個網站http://www.nyxing.com，你有空看看，請提建議。

- Frank