家的故事
家，是夢開始的地方。
正文
有過第一次賣房的經驗，我基本上對賣房的流程做到心裏有數，就是：把房子收拾幹淨，把房子放到市場上然後守株待兔，等抓到兔子以後是討價還價，房檢，修房，最後拿錢大功告成。自己賣也照葫蘆畫瓢就行了。
上市（listing）之前的準備工作（定價是第一步，關於定價在請參照前一篇）：
1）staging：把房子裏裏外外收拾的越舒服越好，垃圾扔掉，修剪landscaping，不用的東西裝箱（反正搬家，這活兒早晚要幹），看得見的小毛小病全修了，不要這邊多個電線頭那邊插頭少個蓋子的，壁櫥裏麵也收拾整齊，不要放過每一個藏汙納垢的角落。（個人覺得這是最花功夫的一步，但是不要忘了，無論是否自己賣房，這些活兒都必須自己幹）
2）拍照片：挑一個陽光燦爛的好天氣，把家裏家外拍一遍。有wide angle的鏡頭更好，沒有關係也不大。盡量拍全景，切記，別人有興趣的是你的房子，不是你的家具擺設。多拍一些，挑十幾張你覺得最好的。揚長避短，把最能體現你房子長處的挑出來，不用每個房間都來一張。
3）做簡介：在去別人open house的時候經紀人都會給你一份房子簡介。挑幾份看著好的，拿回家來作參考，自己也做一份。用彩色打印機打印幾十份出來放在廚房的countertop上。盡量用好一些的紙張。但也不用做得太fancy，畢竟別人看的是你的房子不是？
接下來是怎樣把房子放到市場上去（listing）。買賣過房子的童鞋們都知道，Realtor是最大的經紀人全國性組織，他們用的MLS（Multiple LIsting System）是最大的房地產係統，經紀人都是通過這個係統幫客人買賣房。所以，隻要把房子放到這個係統裏大家都會看到，並且不僅會在realtor.com上出現，也會在和它聯網的zillow.com，Trulia.com等幾大房地產網站，及各大房地產公司的網站上出現（有時候會有一定的delay）。
上網Google一下for sale by owner或者是MLS flat fee listing，你就會找到許多幫你把房子放到MLS上去的網站。費用從200刀到500刀不等，提供的服務大同小異，有一些還會提供一些另外收費的服務。
那麽，怎麽挑選合適的公司呢？我找的是一個local的公司。他們的費用是500刀屬於貴的，但我主要是覺得他們還是對當地的情況比較熟悉一些，還有一些小的附帶服務我比較喜歡，比如，給你提供一個放家門鑰匙的security box掛在大門口，在你家門口打一個他們公司的for sale 的牌子（比較正式的那種）等等。還有，在你拿到offer以後，付一小筆費用他們還可以幫你做到closing為止的所有手續。
把listing放上去的日子也有講究：星期四為佳。不是因為那是什麽黃道吉日，是因為timing。大家都知道一般周末看房的人最多。如果星期四listing上去，星期四下午經紀人就能看到，星期五他們就有時間和客人聯絡，如果合適的話周末正好看房。
自己賣房，listing的公司會問你想付多少錢給對方經紀人。我的看法是，買方經紀人的費用一般不能省。為什麽？絕大多數的serious的買家都是通過經紀人帶著看房的，要是沒有好處他們不會願意帶客人來。但也不用給的太多，2-2.5%就夠了。畢竟買房的是客人，他們也不會因為你給經紀人更多而更喜歡你的房子不是？
到此為止能做的事情算是都做了，接下來就是等魚兒上鉤了。給你打電話的絕大多數是買方經紀人。這時候比較保險的做法是，記下對方的公司名稱和名字，還有他們想要看房的時間，然後告訴他你會給他的公司call back to confirm the appointment。接著你直接打電話去他的公司confirm，再把門口security box的暗號給他，並請他來的時候留下name card，這樣你就可以留下一個record。這麽做，你就可以放心離開，也不用擔心有人假借經紀人的名義給你打電話。
值得一提的是，我住過的有幾個州，經紀人都用一種比較特殊的security box，這種box不用暗號，直接用他們的經紀人的license scan一下就能夠打開。許多MLS flat rate listing公司提供這種option（一般是100刀+押金）。這樣就不用一次一次告訴對方暗號，我個人覺得非常方便又安全，很推薦。
我一般不主張在買家來看房時人留在家中，這樣買家會覺得束手束腳，不願意在你的房子裏多呆，你賣房的機會就大大降低了。 當然，如果是買家直接給你打電話的話，出於安全上的原因，你必須要留在家裏了。記得出門以前不僅要收拾幹淨，還要把燈都打開，使房子顯得寬敞明亮。
在確認我們的房子成功地在realtor.com上出現以後，每天就盯著電話，生怕錯過。一天過去了，沒有電話。兩天過去了，沒有消息。第三天，終於盼來了我們的第一個showing。趕緊在約定時間之前打包撤人。完了，就再沒什麽消息了。和我們賣第一幢房子時的盛況簡直無法比。我心裏嘀咕，是不是我的叫價太高啦？問朋友，他們安慰我這是中西部，房市本來不活躍，更何況現在market不好，一個星期隻有一兩個showing是很正常的。我這才算心安了一些。
萬萬想不到的是，幾天以後又是一場飛來橫禍。
上市（listing）之前的準備工作（定價是第一步，關於定價在請參照前一篇）：
1）staging：把房子裏裏外外收拾的越舒服越好，垃圾扔掉，修剪landscaping，不用的東西裝箱（反正搬家，這活兒早晚要幹），看得見的小毛小病全修了，不要這邊多個電線頭那邊插頭少個蓋子的，壁櫥裏麵也收拾整齊，不要放過每一個藏汙納垢的角落。（個人覺得這是最花功夫的一步，但是不要忘了，無論是否自己賣房，這些活兒都必須自己幹）
2）拍照片：挑一個陽光燦爛的好天氣，把家裏家外拍一遍。有wide angle的鏡頭更好，沒有關係也不大。盡量拍全景，切記，別人有興趣的是你的房子，不是你的家具擺設。多拍一些，挑十幾張你覺得最好的。揚長避短，把最能體現你房子長處的挑出來，不用每個房間都來一張。
3）做簡介：在去別人open house的時候經紀人都會給你一份房子簡介。挑幾份看著好的，拿回家來作參考，自己也做一份。用彩色打印機打印幾十份出來放在廚房的countertop上。盡量用好一些的紙張。但也不用做得太fancy，畢竟別人看的是你的房子不是？
接下來是怎樣把房子放到市場上去（listing）。買賣過房子的童鞋們都知道，Realtor是最大的經紀人全國性組織，他們用的MLS（Multiple LIsting System）是最大的房地產係統，經紀人都是通過這個係統幫客人買賣房。所以，隻要把房子放到這個係統裏大家都會看到，並且不僅會在realtor.com上出現，也會在和它聯網的zillow.com，Trulia.com等幾大房地產網站，及各大房地產公司的網站上出現（有時候會有一定的delay）。
上網Google一下for sale by owner或者是MLS flat fee listing，你就會找到許多幫你把房子放到MLS上去的網站。費用從200刀到500刀不等，提供的服務大同小異，有一些還會提供一些另外收費的服務。
那麽，怎麽挑選合適的公司呢？我找的是一個local的公司。他們的費用是500刀屬於貴的，但我主要是覺得他們還是對當地的情況比較熟悉一些，還有一些小的附帶服務我比較喜歡，比如，給你提供一個放家門鑰匙的security box掛在大門口，在你家門口打一個他們公司的for sale 的牌子（比較正式的那種）等等。還有，在你拿到offer以後，付一小筆費用他們還可以幫你做到closing為止的所有手續。
把listing放上去的日子也有講究：星期四為佳。不是因為那是什麽黃道吉日，是因為timing。大家都知道一般周末看房的人最多。如果星期四listing上去，星期四下午經紀人就能看到，星期五他們就有時間和客人聯絡，如果合適的話周末正好看房。
自己賣房，listing的公司會問你想付多少錢給對方經紀人。我的看法是，買方經紀人的費用一般不能省。為什麽？絕大多數的serious的買家都是通過經紀人帶著看房的，要是沒有好處他們不會願意帶客人來。但也不用給的太多，2-2.5%就夠了。畢竟買房的是客人，他們也不會因為你給經紀人更多而更喜歡你的房子不是？
到此為止能做的事情算是都做了，接下來就是等魚兒上鉤了。給你打電話的絕大多數是買方經紀人。這時候比較保險的做法是，記下對方的公司名稱和名字，還有他們想要看房的時間，然後告訴他你會給他的公司call back to confirm the appointment。接著你直接打電話去他的公司confirm，再把門口security box的暗號給他，並請他來的時候留下name card，這樣你就可以留下一個record。這麽做，你就可以放心離開，也不用擔心有人假借經紀人的名義給你打電話。
值得一提的是，我住過的有幾個州，經紀人都用一種比較特殊的security box，這種box不用暗號，直接用他們的經紀人的license scan一下就能夠打開。許多MLS flat rate listing公司提供這種option（一般是100刀+押金）。這樣就不用一次一次告訴對方暗號，我個人覺得非常方便又安全，很推薦。
我一般不主張在買家來看房時人留在家中，這樣買家會覺得束手束腳，不願意在你的房子裏多呆，你賣房的機會就大大降低了。 當然，如果是買家直接給你打電話的話，出於安全上的原因，你必須要留在家裏了。記得出門以前不僅要收拾幹淨，還要把燈都打開，使房子顯得寬敞明亮。
在確認我們的房子成功地在realtor.com上出現以後，每天就盯著電話，生怕錯過。一天過去了，沒有電話。兩天過去了，沒有消息。第三天，終於盼來了我們的第一個showing。趕緊在約定時間之前打包撤人。完了，就再沒什麽消息了。和我們賣第一幢房子時的盛況簡直無法比。我心裏嘀咕，是不是我的叫價太高啦？問朋友，他們安慰我這是中西部，房市本來不活躍，更何況現在market不好，一個星期隻有一兩個showing是很正常的。我這才算心安了一些。
萬萬想不到的是，幾天以後又是一場飛來橫禍。
評論
taian12
2013-03-16 02:04:08
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悄悄話
嚴重同意！
瑪瑪米亞
2013-03-15 07:58:33
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悄悄話
寫得精彩，可做買房賣房教科書，一早上十幾篇全看了，期待下一篇
登錄後才可評論.
